文/崔書馨

每個(gè)人的心中都有一個(gè)陌生的燈塔

南非有位 27 歲的創(chuàng)業(yè)者伴侶在本身家開(kāi)得公司里工作，，同時(shí)他還和別的兩個(gè)合伙人經(jīng)營(yíng)著另一家公司，他很努力也有很有激情。他常常問(wèn)一個(gè)問(wèn)題是如何使本身經(jīng)營(yíng)的公司更上一層樓，他應(yīng)該做些什么。

在沒(méi)有知識(shí)分享平臺(tái)出來(lái)之前，當(dāng)你面對(duì)這位創(chuàng)業(yè)者同樣問(wèn)題的時(shí)候，大部分情況下是約個(gè)行業(yè)中有經(jīng)驗(yàn)的人一起喝一杯咖啡，一杯咖啡喝完你面臨兩種結(jié)果：一種是迸發(fā)出很多很棒的創(chuàng)意，同時(shí)建立起深厚的情誼;另一種是由于表達(dá)能力有限或者是對(duì)方對(duì)于你所溝通內(nèi)容的理解有限，你和他僅僅只是一杯咖啡下肚罷了，腦子里依然空空蕩蕩。

當(dāng)然，你也可以在網(wǎng)上尋找創(chuàng)業(yè)類平臺(tái)的支持，TED，TED Talks 都是很好的資源，國(guó)內(nèi)就是網(wǎng)易云課堂。歷經(jīng)數(shù)年之后才有了付費(fèi)知識(shí)產(chǎn)品的產(chǎn)生。

劉看山的主人周源曾說(shuō)過(guò)，知識(shí)付費(fèi)有點(diǎn)像 2003 年的淘寶。當(dāng)時(shí)大家都在想，網(wǎng)上買東西怎么可能呢?那人不會(huì)是騙子吧?不給我寄怎么辦?不滿意怎么退貨，全都沒(méi)有答案。而那一年淘寶的GMV就兩三千萬(wàn)吧，但是人在網(wǎng)上買東西就是一個(gè)趨勢(shì)，隨后這些問(wèn)題都被趨勢(shì)解決。

為知識(shí)付費(fèi)是讓陌生人資助的捷徑

過(guò)去一年里，大家都在吹泡泡把知識(shí)付費(fèi)原來(lái)應(yīng)該具備的市場(chǎng)規(guī)模吹成了十倍或者百倍。過(guò)程中蘊(yùn)藏著風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在瓶頸期或者說(shuō)是平臺(tái)期就是風(fēng)險(xiǎn)的證明。但是也確實(shí)培養(yǎng)了一大批用戶付費(fèi)意識(shí)的養(yǎng)成。在付費(fèi)知識(shí)產(chǎn)品里確實(shí)包羅著完全差別的精神內(nèi)核和截然差別的轉(zhuǎn)化過(guò)程。

2017 年各個(gè)平臺(tái)都盡心盡力的想把微光不停放大再一次形成燎原之勢(shì)。從平臺(tái)來(lái)分析，所有領(lǐng)域中，平臺(tái)一般有兩種：

B to C型相對(duì)封閉：好比天貓，好比得到和知乎Live。其背后的邏輯是：想要入駐這個(gè)平臺(tái)，首先你得滿足必然要求和條件。好比得到專欄上所有的內(nèi)容提供方。從李翔到成甲，一旦進(jìn)入，得到平臺(tái)會(huì)對(duì)你的收益提供必然的保障，其次，得到也有本身的運(yùn)作規(guī)則，必需嚴(yán)格根據(jù)要求和尺度來(lái)執(zhí)行。也會(huì)在產(chǎn)品打磨和辦事品質(zhì)上對(duì)你提出更高的要求，當(dāng)然平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)配合你一起完成。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)在前期最為重要的是選擇“明星單品”然后進(jìn)行“打造爆款”的環(huán)節(jié)，好比分答小講打造三公子和水哥的課程爆款，讓講主月入 20 萬(wàn)。

通過(guò)爆品的產(chǎn)生來(lái)帶動(dòng)用戶對(duì)于平臺(tái)的認(rèn)知，再漸進(jìn)演化出其他衍生產(chǎn)品。

C to C型則相對(duì)開(kāi)放：好比淘寶，好比知乎和分答，而在行則是NGO屬性的知識(shí)電商。

這樣的平臺(tái)任何人都可以申請(qǐng)入駐，平臺(tái)自己有本身的運(yùn)作規(guī)則，入駐門檻較低，素質(zhì)上進(jìn)入平臺(tái)之后能否獲得收益，更多取決于入駐者自身。平臺(tái)方則會(huì)通過(guò)規(guī)則和機(jī)制來(lái)在宏不雅觀上控制平臺(tái)的氛圍和內(nèi)容調(diào)性，嚴(yán)格遵守國(guó)家法令法規(guī)。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)前期最為重要的可能是規(guī)則和信任的建立，例如淘寶式的交易，例如在行的評(píng)分體系。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者如何走上穩(wěn)賺的道路

以在行平臺(tái)舉例，首先行家分為兩種人：

“一種人不追求賺錢，追求的是種樹(shù)和被需要感。平臺(tái)邏輯，好比對(duì)于辦理團(tuán)隊(duì)而言，如何抓住線頭，才會(huì)高效解決工作中的矛盾，而如何抓住線頭，大部分靠的是對(duì)環(huán)境的法則和邏輯的認(rèn)知。”

來(lái)自一位上海外語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)的行家不雅觀點(diǎn)。

如果你的可以咨詢的話題是to B，也就是面對(duì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)組織，那么可以把價(jià)格提高到千元以上。如何解決學(xué)員流量問(wèn)題呢?除非本身是頭部，否則不能指望任何平臺(tái)給你帶來(lái)流量。因?yàn)榱_馬不是一天建成的，社區(qū)不是，個(gè)人IP更不是。本身帶流量，爭(zhēng)取慢慢成為頭部，這才是合理的路徑。從入門到穩(wěn)賺，需要的是時(shí)間的沉淀及個(gè)人同平臺(tái)的共同成長(zhǎng)。

被創(chuàng)業(yè)者激發(fā)了想象力的投資人對(duì)風(fēng)口蜂擁而至，一夜之間炒熱一個(gè)行業(yè)的背后是一種正確商業(yè)邏輯的勝利。莎士比亞說(shuō)過(guò)，再小的果核里都有無(wú)限宇宙，每個(gè)人都有無(wú)限能量的同時(shí)，更要知道本身對(duì)這個(gè)世界一無(wú)所知。也是每個(gè)人進(jìn)步的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力正是所有付費(fèi)知識(shí)平臺(tái)賺錢的來(lái)源。

標(biāo)簽：鹽城 九江 東營(yíng) 烏魯木齊 林芝