在外貿(mào)整合營(yíng)銷的過(guò)程中，企業(yè)不能只埋頭苦干，這樣會(huì)出現(xiàn)坐井觀天的現(xiàn)象，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展也是十分不利的。因此需要多去研究一些自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有這樣才能夠自己知彼百戰(zhàn)不殆。那么可以通過(guò)哪些渠道來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?顛覆了外貿(mào)企業(yè)固有的推廣渠道選擇方案，突破創(chuàng)新，成功開(kāi)拓了企業(yè)海外推廣的市場(chǎng)，促進(jìn)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展及理論的完善，以客戶的習(xí)慣為推廣方式選擇思路，只選對(duì)的，不選貴的，避免了外貿(mào)企業(yè)資源的浪費(fèi)，改傳統(tǒng)的被動(dòng)外貿(mào)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷，增強(qiáng)企業(yè)主觀能動(dòng)性。
外貿(mào)整合營(yíng)銷包括哪些？它包括外貿(mào)建站，谷歌優(yōu)化推廣，社交媒體營(yíng)銷，B2B營(yíng)銷。首先。通過(guò)谷歌搜索引擎。做整合營(yíng)銷的企業(yè)一定會(huì)做搜索引擎，如果你的網(wǎng)站排名不是十分好，那么就研究一下那些和你相同關(guān)鍵詞排名較好的網(wǎng)站，他們的文章是怎么寫的，關(guān)鍵詞是如何分配的，密度是多少，發(fā)了哪些外鏈，做了哪些優(yōu)化工作。在此之中你一定能夠找到可以借鑒的東西。
其次，就是研究對(duì)方的網(wǎng)站。一個(gè)網(wǎng)站就是一個(gè)企業(yè)的形象，成功的網(wǎng)站能夠幫助你帶來(lái)更多的客戶。因此不妨去哪些行業(yè)龍頭的網(wǎng)站中去尋找一些可以引用的東西。如網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品分類，產(chǎn)品的描述方法等等，成功的網(wǎng)站都有一些共通之處，而企業(yè)的任務(wù)就是發(fā)現(xiàn)他，并引用。
最后就是在社交媒體中去調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。看他們都加入了哪些社交媒體，又是如何運(yùn)營(yíng)的，怎么和粉絲互動(dòng)的等等。社交媒體最大的特點(diǎn)就是互動(dòng)性，去發(fā)現(xiàn)哪些在社交媒體中做得風(fēng)生水起的同行，并向他們學(xué)習(xí)。所謂營(yíng)銷型網(wǎng)站就是為實(shí)現(xiàn)某種特定的營(yíng)銷目標(biāo)，能將營(yíng)銷的思想、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)與制作中的網(wǎng)站。最為常見(jiàn)的營(yíng)銷型網(wǎng)站的目標(biāo)是獲得銷售線索或直接獲得訂單。
所謂外貿(mào)營(yíng)銷即將傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段運(yùn)用到外貿(mào)領(lǐng)域，并結(jié)合外貿(mào)的海外營(yíng)銷特殊性，形成的一套適合外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營(yíng)銷系統(tǒng)，目的在于將外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品及企業(yè)信息傳遞到海外買家面前，幫助外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品及企業(yè)價(jià)值的最大化。了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后還要根據(jù)自身的情況進(jìn)行合理的借鑒，照搬照抄是沒(méi)有任何作用的。去其糟粕取其精華才能讓你的外貿(mào)整合營(yíng)銷活動(dòng)蒸蒸日上。
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