幾年之后，華強(qiáng)北的那位供應(yīng)商再次見到李培亮的時(shí)候，當(dāng)年的毛頭小子已經(jīng)不是淘寶上的一名游勇散兵，而是一家專注做海外市場(chǎng)B2C網(wǎng)站FocalPrice的CEO，還給自己起了個(gè)英文名：Alex。2010年，這家網(wǎng)站的營收達(dá)到2000萬美元。

對(duì)于18歲大學(xué)沒畢業(yè)就來深圳闖天下的李培亮來說，以販賣各種山寨電子產(chǎn)品出名的華強(qiáng)北是他“賺大錢”的夢(mèng)想開啟之地。2005年，年僅18歲的李 培亮游走在華強(qiáng)北鱗次櫛比的商鋪間，他想找一個(gè)供應(yīng)商，希望每天可以過來買幾個(gè)MP3，通過淘寶轉(zhuǎn)手再賣給別人。但是這點(diǎn)需求還趕不上普通貿(mào)易公司每天的 一個(gè)零頭，自然沒人愿意搭理眼前這個(gè)不滿20歲的毛頭小子。

李培亮依然每天雷打不動(dòng)地出現(xiàn)在那里，終于有家商鋪愿意長期供貨給他。熟絡(luò)之后，此人甚至允許他有一兩萬塊錢的賒賬。但是隨著后來中間業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，加上職責(zé)轉(zhuǎn)換，像情景劇一樣，李培亮跟這個(gè)供應(yīng)商失去了聯(lián)系。再次見面的時(shí)候，李培亮已是華強(qiáng)北很多供應(yīng)商眼中的“香餑餑”。

深圳三十到五十電子商務(wù)有限公司CEO龔文祥說：“他們最大的優(yōu)勢(shì)就是掌握了華強(qiáng)北的貨源。”

但是如果“翻墻”去FocalPrice網(wǎng)站看看他們究竟在賣些什么東西能賣那么多錢，一定會(huì)讓人大吃一驚。他們不過賣些3C類產(chǎn)品的周邊配件和外圍設(shè)備。這些設(shè)備大部分是“深圳制造”，其中有些經(jīng)常被冠之以“山寨”。

“這是一個(gè)長尾市場(chǎng)”，作為FocalPrice的創(chuàng)始人，李培亮就是通過倒騰這些“邊角貨”，蛻變成外貿(mào)B2C領(lǐng)域的一條大魚。而且跟面向國內(nèi)市場(chǎng)、不斷燒錢卻不掙錢的B2C網(wǎng)站大為不同，他們盈利了。

李培亮已經(jīng)在著手籌備品類的擴(kuò)張，代理一些國內(nèi)3C類產(chǎn)品品牌，比如華為、中興等。屆時(shí)，F(xiàn)ocalPrice的競(jìng)爭對(duì)手將不是隱秘在深圳的DX、 大龍等其他國內(nèi)外貿(mào)B2C網(wǎng)站，而是像亞馬遜這樣的電商鼻祖。如果從這個(gè)角度來講，你也可以把它理解成，未來這是一家面向海外市場(chǎng)的“京東商城”。

華強(qiáng)北的救星？

李培亮失落于華強(qiáng)北找不到供應(yīng)商的時(shí)候，他剛從江蘇跑到深圳創(chuàng)業(yè)。實(shí)際上，深圳本不是他的終點(diǎn)，香港才是。

這還得從易趣被eBay收購開始說起。李培亮上大學(xué)期間在易趣上經(jīng)常買東西，等易趣被收購之后，他在eBay的鏈接上發(fā)現(xiàn)香港的電子產(chǎn)品非常便宜。 但是這種低價(jià)的拍賣形式背后卻有著天價(jià)的隱形收費(fèi)。也就是說，假如這個(gè)商品最后的成交價(jià)是0.11美元，運(yùn)費(fèi)卻可能高達(dá)40美元。李培亮打的算盤是，如果 他親自到香港去拿貨就可以省下這筆運(yùn)費(fèi)，拿到內(nèi)地來賣的話，“會(huì)是一件非常棒的事情”。

懷揣著這門令人激動(dòng)的“生意”，2005年9月，大二開學(xué)不到10天，李培亮就休學(xué)動(dòng)身南下了。等他到深圳后，發(fā)現(xiàn)自己被騙了，事情根本不是他想像 的那個(gè)樣子。因?yàn)橄愀鄣哪切┝畠r(jià)商品，基本上都是華南地區(qū)一些省份的廠家做出來的。李培亮馬上又換了個(gè)想法，“那我不如直接從工廠拿貨去賣”。但不是賣給 國內(nèi)的消費(fèi)者，而是賣到海外。

當(dāng)時(shí)國內(nèi)的電子商務(wù)交易平臺(tái)有易趣和淘寶，但是一只進(jìn)貨價(jià)10塊錢（人民幣）的耳機(jī)，在國內(nèi)頂多能賣到20塊。而到了海外市場(chǎng)，行情就變成10美金了。怎么選擇，明眼人一看便知。所以，跟大多數(shù)外貿(mào)B2C網(wǎng)站的創(chuàng)始人一樣，李培亮是從eBay發(fā)家的。

但是，李培亮被截留在深圳時(shí)，他只有18歲，除了父母贊助的2萬塊，一無所有。等他申請(qǐng)到一張中國銀行3000塊錢的信用卡才夠資格在eBay交易 時(shí)，時(shí)間已經(jīng)過去一年。這一年里，他都在淘寶上晃蕩，到華強(qiáng)北去掃點(diǎn)貨，賣點(diǎn)虛擬的Q幣、游戲點(diǎn)卡等。高峰期間，全國1/3的Q幣是從他在淘寶的店里賣出 的。有一天早上，李培亮睜開眼就收到價(jià)值1000塊的一個(gè)訂單，他掐指一算，能凈賺500塊。這是他記憶中對(duì)掙錢最興奮的一個(gè)時(shí)刻。

2006年下半年，李培亮開始在eBay上發(fā)力，因?yàn)闆]有什么競(jìng)爭對(duì)手，半年就掙了10萬塊。即便在2007年年初開始吸納其他同事加入后，這也是 一種小作坊式的運(yùn)作，基本上只需要做好訂單管理的工作就可以完成一樁樁跨國交易——收到訂單，通知物流公司到廠家取貨，然后送到香港郵政，幾天后買家就能 拿到貨。用李培亮的話說，“有幾個(gè)人，兩間房就可以了”。2007年，他們的收入達(dá)到了100萬元。

金融危機(jī)的噩夢(mèng)，對(duì)于外貿(mào)B2C網(wǎng)站來說，卻是一場(chǎng)史無前例的狂歡。危機(jī)來了，美國人開始買便宜貨了。中國制造的低價(jià)優(yōu)勢(shì)成為李培亮們進(jìn)軍海外市場(chǎng) 的一個(gè)助推器和殺手锏。2008年6月23日，F(xiàn)ocalPrice正式上線，到年底每月已經(jīng)有二三十萬美元的收入。雖然IT開發(fā)、市場(chǎng)拓展和運(yùn)營各方面 需要大把的投入，但是eBay產(chǎn)生的利潤足以反哺獨(dú)立網(wǎng)站的運(yùn)營，基本達(dá)到收支平衡。而且美國年底強(qiáng)勁的消費(fèi)需求這一季節(jié)性因素，讓FocalPrice 活了下來;假如網(wǎng)站是在一月份上線，上半年會(huì)很難挨。

這場(chǎng)危機(jī)，也讓李培亮看明白一件事情，“原來大單子的模式開始向小單零碎的、分批的、頻率更高的這樣的方式去發(fā)展。我們最終走向的是中國制造，加中國品牌，再加上全球分銷平臺(tái)的模式。”

打個(gè)比方，從國內(nèi)正規(guī)渠道買一個(gè)蘋果的手機(jī)外殼，大概要花99～299元，美國的售價(jià)略低，19.9美元～49.9美元。而FocalPrice的 采購成本平均在8～10元之間，所以消費(fèi)者能以2.99美元～4.99美元的跳水價(jià)，買到跟正規(guī)渠道一樣質(zhì)量的商品，最高售價(jià)不會(huì)超過9.99美元，買家 還不需要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。這足以誘惑全世界。

可以說，這是外貿(mào)B2C網(wǎng)站的野蠻生長時(shí)期。市場(chǎng)盤子夠大，彼此之間還談不上針尖對(duì)麥芒的激烈競(jìng)爭。獨(dú)立的網(wǎng)站能經(jīng)營更多的產(chǎn)品品類，還省下了通過 eBay交易額產(chǎn)生的10%左右的中間費(fèi)用。李培亮把這部分錢直接讓利給了消費(fèi)者，2009年，F(xiàn)ocalPrice開始盈利，他揮手“自宮”，砍掉了 eBay的業(yè)務(wù)。