微信營銷技巧：如何實(shí)現(xiàn)快速成交？
POST TIME:2018-12-07 READ:
微信營銷也屬于銷售的范疇，在它的成交過程中，不僅要維護(hù)企業(yè)品牌的信任度，還需要注意溝通技巧。很多做企業(yè)微信營銷的人都容易急功近利，或把企業(yè)的產(chǎn)品吹的天花亂墜，或把顧客捧得心花怒放，但是成交時(shí)卻往往得到一句“我需要再考慮一下”。這是為什么呢？和網(wǎng)總管小編一起來了解一下。
經(jīng)常買東西的人，應(yīng)該都有這樣的經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)進(jìn)店里shopping時(shí)，店主如果直接講價(jià)格非常規(guī)的東西時(shí)，你很可能會(huì)被嚇一跳，然后并沒有什么想購買的欲望。而當(dāng)他會(huì)先給你推薦普通貨色，等聊的熱火朝天時(shí)，再給你看更棒、更貴的，這是就很容易接受了。
這個(gè)例子就說明，真正懂得銷售技巧的人，通常善于抓住顧客的心理、痛點(diǎn)，銷售要做的不是說服客戶購買產(chǎn)品，而是引導(dǎo)他們說服自己接受，如果顧客沒有突破心理防線，你說什么都沒用。因此在做企業(yè)微信營銷也一樣。
1、不要一味的吹捧客戶，要多傾聽顧客的需求
自古套路得人心，然而道高一尺，魔高一丈。在這個(gè)信息發(fā)達(dá)的社會(huì)，誰都不是傻子，在互聯(lián)網(wǎng)上混的人，不是你吹捧恭維幾句就能掏出錢包的。如果顧客想買你的產(chǎn)品，就是沖著你的產(chǎn)品效果來的，有需求才能產(chǎn)生交易。
如果你只會(huì)說：“您眼光真好”，那么你們的談話也就止步于此了。你要仔細(xì)傾聽顧客的需求，需要解決什么問題，存在什么顧慮，要像一個(gè)朋友一般站在TA的角度思考問題，推薦最適合的方案。
2、面對顧客的討價(jià)還價(jià)，要多向產(chǎn)品引導(dǎo)
我們都有過購物的經(jīng)驗(yàn)，大部分人也都嘗試過討價(jià)還價(jià)，在有需求的前提下，沒有成交的訂單只有兩種情況，一是價(jià)格與價(jià)值不匹配，二是超出了預(yù)期的估算。
所以當(dāng)顧客討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，你應(yīng)該針對TA的疑慮，將TA向產(chǎn)品引導(dǎo)，讓TA相信這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值是匹配的，告訴TA這個(gè)產(chǎn)品能解決TA的什么煩惱。只要讓顧客相信了你的產(chǎn)品是TA需要的，自然就能成交，如果還沒有成交，那就是暫時(shí)成交不了。
3、吹噓自己的產(chǎn)品第一，只會(huì)降低你的信任度
在競爭激烈的市場中，很多人的銷售方法是貶低別人的產(chǎn)品，把自己的產(chǎn)品吹得天花亂墜。這樣的做法是一種惡性競爭的行為，不僅無法吸引顧客的青睞，還會(huì)起到反效果。
所有顧客都存在一種心理：“你的產(chǎn)品你當(dāng)然說好，我怎么知道是真是假。”所以，好的產(chǎn)品不是吹出來的，請用你的專業(yè)知識(shí)來讓我相信你說的沒錯(cuò)。
以上就是微信營銷如何快速達(dá)成成交的方法，大家可以做一下參考。網(wǎng)總管，全網(wǎng)品牌推廣營銷專家，助你一站式網(wǎng)絡(luò)宣傳不燒錢，歡迎大家在線或者來電咨詢！
