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唐穎嫻

前央視媒體人，一塊聽聽運營總監

當知識付費成為熱潮，就說明整件事情的原始驅動力發生了變革，首先需要找到最關鍵的問題是什么，以及解決關鍵問題最關鍵的方法是什么。

首先，我們需要了解知識的來源與去向，也就是知識商業化的核心——內容和銷售兩部分。

來源解決的就是內容的問題。整個內容行業正呈現「拼盤」的趨勢。傳統內容行業三分天下的版塊 ——傳媒、出版和教育這三塊的內容，都正在互聯網上聚合而且再造，成為一個個內容產品，再重新分發出去。

所以你首先需要考慮，本身能夠提供的內容價值到底是什么，然后持續、不變地提供優質的內容流量。根據張泉靈說的，內容是這個時代用來獲得用戶、獲得流量性價比最高的一種方式， 你至少要有一個特別強的內容緯度，才能夠讓你本身或者你的團隊保留下來。

去向解決的是銷售的問題，讓知識上架售賣，并不等于讓知識獲得影響力。當知識自己成為貨，成為上架售賣的商品，貨的品質和銷售能力就變得同等重要。知識付費這塊泡沫起來之后，存在著“內容歸內容”，“互聯網歸互聯網”的「兩張皮」現象，這中間有巨大的媒介運營能力需要補足。

其次，我們通過制片辦理的專業化操作，來形成知識商業化的良性循環，挖掘可以為付費用戶提供的內容價值。

制片思維即規劃、協調與掌握內容生產和銷售的思維，這無論是在影視、娛樂、傳媒行業，無論是在中國還是好萊塢，任何一個內容相關的行業都需要的思維。一塊聽聽的制片辦理，就是做好知識專業化生產和商業化的全流程打造。

李峰

《世界華人周刊》新媒體負責人

知識付費剛興起時，我們團隊就考慮是不是也要駕馭這一波紅利，去推個產品變現。但按照我們產出的內容，并沒有特別適合的內容，去做成知識付費產品，于是就放棄了。

目前在知識付費這一塊，我們做的是與一些提供知識付費產品的平臺（如新榜）合作，找到適合《世界華人周刊》調性的產品進行分銷。這樣以來，一是不需要投入太多精力，二是增加了我們流量的變現途徑。目前這種方式變現效果還不錯，粉絲也能接受。 

知識付費能興起，個人認為是迎合了當下大眾對知識的焦慮——別人知道的我不知道，怎么辦？好在有這么多知識付費產品，能讓我漲知識，我購買了，我的焦慮情緒緩解了。

自媒體人對于經營的焦慮，與大眾對于知識的焦慮，在素質上是相同的——這么多人通過知識付費賺到了錢，我還沒掙到怎么辦？ 

新媒體領域隔一段時間，都會興起一波新的變現浪潮，能抓住機會的人少之又少。對于多數人來說，放心把本身的內容打磨好，才是最重要的事。

陳立飛

知名職場自媒體人，公眾號“Spenser” 

有人說我們這類賣著知識的自媒體人，是一群知識網紅。我并不完全認同，我認為本身是知識的生產者與傳遞者。這兩年我通過公眾號寫作，實現了由之前的月薪五千到現在的年入千萬；趟著知識付費的湍流，解決了高階的尊重與自我實現；用文字與讀者們溝通互動，逐漸建立了本身的影響力與自品牌。

在必然程度上，并不是知識付費的門檻過高，而是因為付費用戶花錢買的，并不但是課程內容自己，而是基于你長時間與用戶建立的信任與連接。探究這背后的邏輯，往大了說，可以從社會心理學來分析，然而說白了，用戶付費大部分原因是因為他們喜歡你，而喜歡的背后是個人的信用背書，是信任，構成了商業交往的根基。所以你問我該怎么做，用真誠、用專心、用盡本身最大可能性，做一個知識的輸出者。

朱毅

《讀者》微信課程主管

首先，知識付費門檻我們認為并不高，做知識付費的大環境已經形成。經過喜馬拉雅、知乎live、分答、得到等多種知識付費產品的市場教育，以及移動支付的空前便當，人們為知識付費的意愿在逐步提高。所以如果你有一技之長，或者你能聯系到優質師資，便具備了入局知識付費領域的條件，不過，接下來的課程策劃和推廣可能更為重要。

《讀者》微信公眾號做知識付費的時間不長，至今才2個多月時間。我們在正式啟動前做了比較詳細的粉絲數據調研，好比讀者粉絲的愛好，年齡段，消費能力如何，確定了課程策劃的幾個主要范圍，接下來策劃具體課程內容，尋找對應的師資去開發課程。

在師資的選擇上，我們不必然找最炙手可熱的頭部專家，但必然是思維清晰，表達流暢的老師，為后續的課程推進打下良好口碑。老師課程內容準備安妥，我們會精心準存案牘，同時設計做形式上的美化，最后借助公眾號發文推廣，一般效果都不錯。

簡單來說，經驗就幾點：

第一，課程內容要和公眾號粉絲興趣吻合度比較高。

第二，案牘是轉換率的關鍵，好的課程可能毀在案牘上，同樣，一般的課程可能因為優秀的案牘而大賣。

第三，課程定價要考慮公眾號主流粉絲消費能力，力求給粉絲帶來物超所值的感受。

第四，適當追趕熱點，好比高考前夕，我們和合作伙伴一起，做了一堂為考生父母的課程，短時間賣出600多份，大受歡迎。

最后，課程可以以自主開發為主，在人手不足的情況下，也可以考慮合作開課，分銷等手段。好比新榜推出的系列課程，有諸多如吳曉波，陳志武等咖位的頭部講師，并且案牘都能洞悉用戶心理，可以稍加修改，就在公眾號直接推出。這樣一方面能解決持續開課的問題，滿足粉絲的知識需求，另一便利也能快速變現。

廖仕健

十點讀書 運營總監

想要入局知識付費，我覺得要先定位好自身。如果把知識付費比作一個大賽道，那有兩類型的選手要做選擇：

一類是流量型選手，這類選手擁有巨大的用戶群，了解用戶，擅長新媒體運營。他們入局知識付費，是通過聯合合適的導師，聯合策劃開發符合平臺用戶的爆款課程。

所以，這類型選手入局的門檻，在于流量的粘性、如何選擇合適的導師、課程的策劃能力。例如，我們十點課堂，就是背靠“十點讀書”1700萬的用戶流量，找到匹配我們平臺的老師，按照需求，開發出多個超過萬人訂閱的優質課程。

另一類是內容型選手，這類選手可能沒有大流量，但是在某個知識領域有非常好的沉淀。他們入局知識付費，就是跟流量型選手合作。這樣雙方都可以高度專注，實現“我負責認真，你幫我贏”的局面。

這類型選手入局知識付費，就在于要跟什么樣的平臺合作,通過什么樣的形式：直播、音頻、視頻、圖文形式……

所以，想要入局知識付費，先定位好本身是哪一類型的選手，這很重要。

楊坤龍

正好有空 創始人

這是知識變現最好的時代，我們的公眾號“正好有空”，做的是生活美學線上課程，累積舉辦過數百場線上課，許多和我們合作的老師，生活在三四線城市，通過分享本身的心得和經驗，也能月收入達數萬。而我本身開設的課程，99塊的單價，2個月銷售了2萬多份，算得上有必然發言權了。

如何做好知識變現？除了個人品牌和流量，還有口碑也特別重要，如何做好這些？我總結有3點：

1. 市場：找到一個空白的領域

盡量地找目前還沒有巨頭占領的領域，實在沒有就找細分市場，好比時間辦理就很多牛人了，并且一般為男性，可是職場媽媽的時間辦理呢？會不會是一個好標的目的？

2. 定位：如何成為這個領域的第一人

首先審視本身有沒有條件，如果暫時不夠條件，如何創造條件？現在就開始積累更多的經驗、豐富的個人案例、相關的人脈和種子用戶？

3. 運營：把每件小事都做到極致

一節課賣得好欠好，其實就是產品、價格、渠道、公關決定的，也就是營銷4P理論。我們可以按照這四個要點，來擺設我們的工作，其次就是把這些工作做好。

鮑春健

小鵝通創始人兼CEO

我們小鵝通作為內容變現工具，上線不到半年，已為內容生產者打造2萬6千多家知識店鋪。其中既有依靠IP效應來變現的類型，也有持續打造有價值的付費內容，來進行變現的類型。

如果想入局，最重要的首先是內容生產者自己，是否具備內容產品化的能力；其次，是對付費用戶關系的沉淀，及運營維穩能力，能否提供后續的知識辦事。你的內容是否真的有價值？是否能給受眾帶來價值？是否有足夠的能力，進行后續的一系列體系化辦事？如果是在紅利期迅速嘗試，門檻很低。如果想作為一門長期的變現模式，則需要應對復雜環境下的種種變量，包孕復購、用戶流失、打開率等問題，門檻很高。

秋葉

 “秋葉PPT”創始人

我不認為靠知識付費，就能輕易收獲粉絲和紅利，成功的知識付費后面是大量別人看不見的辦事。很多人通過粉絲變現了一筆收入，但多收幾次以后很多粉絲就覺得失望，反而會流失。

如果要入局，必需打磨產品，組建團隊，培養渠道，提供有粘性的辦事，這是一個漫長的系統工程，所需要的時間精力會超出一般人的想象，需要的能力也超出絕大部分知識網紅的預期。

他們還是只能借助影響力，賺到比普通人更多一些的收入回報，而不是打造一個商業模式。

以上回答僅代表答主個人經驗，不代表新榜立場。回答僅供參考。