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從企業理財到CEO社群 奇點金服企服之道

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8 月 30 號,奇點小學(奇點金服創辦)有幸邀請湯和松為“叫獸”,開啟奇點小學CEO實戰訓練營之本錢運作模塊。湯和松叫獸,曾是百度公司副總裁,操盤了去哪兒、愛奇藝、 91 無線、PPS等中國互聯網一系列重大戰略投資并購案。去年,他創立襄禾本錢,投資了作業幫、VIPKID、貨拉拉、運滿滿、愛奇藝等一批賽道明星項目。在 3 個小時的時間里,湯和松叫獸為大家帶來滿滿的干貨。

互聯網的邏輯和素質

整個互聯網發展,屬于人類歷史上具有質的飛躍的三個階段:從原始工具到冷武器時代,從冷武器階段到工業革命,從工業革命到信息革命。信息革命從信息孤島走向信息互聯。信息互聯在PC年代形成了PC“四盤菜”,移動的“三合一”素質增加了幾盤菜。

縱不雅觀整個互聯網發展脈絡,其素質就是連接,它把世界上所有的東西量化成 0 和1,再進行一種快速的連接。那為什么連接那么重要?因為連接會導致聚合,聚合會導致聚合效應,所謂的1+1>2。實際上,聚合的能量遠大于單體,單體永遠是1+ 1 的效果,完全是線性的疊加,聚合則是非線性地組合爆炸,正因如此,互聯網導致了基本能量對世界的改變,讓人們感受到空間在擴展、時間在壓縮。

戰略投資并購的邏輯

一、戰略投資并購怎么做?

戰略投資并購,正如很多業務一樣,要有本身的定位。我曾經提出,戰略投資并購就是核心業務加強、生態系統建設和未來布局。

第一,核心業務加強。首先,對一切直接加強或屬于核心業務的技術、產品、團隊、甚至是市場份額,就要通過收購或控股方式來做。

第二,生態建設。關于投資生態的理解有如下兩點:生態要繁榮;生態要友好。

生態要繁榮,任何公司和其生態是一個共生關系。在當今中國互聯網格局中,對任何公司而言,建設生態是永遠的,但不必然是稀缺的,只要有好想法,就會有人投資。身為戰略本錢運作者,有沒有須要投錢,就看是不是能促進生態中稀缺資源的繁榮。

但繁榮不必然意味著友好。友好與否,和生態的結構很有關系,如果是壟斷或集中度很高的生態環境,一般就要很小心,要考慮運用本錢力量促進友好。

第三,,未來布局。大公司不做未來布局很可能被顛覆。打敗Yahoo的不是別的一個Yahoo,是Google;打敗今天BAT巨頭的,不是別的一個“me too”的互聯網公司,今天誰也不知道是什么,但要有必需是徹底顛覆性的技術、產品或形態。

對戰略投資者來講,任何項目有兩個基本問題:

第一,這個項目的獨立發展前景。

第二,為什么“我們”來做這件事情。

為什么呢?因為獨立發展前景往往是財務問題,為什么我們來做則是戰略合作協同性問題。把它們做成一個四象限的決策機制,即所謂戰略意義由小到大,財務回報由低到高,最終如何來做決策?當然最抱負的就是,財務回報也好,戰略意義也大……

二、參小股對創業者意義安在?

對戰略投資者,占10%或20% 的小股,其戰略意義究竟有多大?這是一個看似簡單,其實很復雜的問題。美國公司,例如Google, Microsoft, Facebook, 很少到處參股;而中國企業,所謂戰略參小股很遍及。戰略參股,究竟有多大意義,值得思考。具體案例要具體分析,總體而言,參小股的戰略意義有限。

反過來,對創業者,讓戰略投資人,例如BAT,占你10%的股份,又是如何看待?應該還是不該該。很多人愿意講概念,所謂的背書和選邊站問題。創業者還是應該仔細想,你愿意接受對方投資的目的是什么,同時需要注意哪些坑。

一般要注意的核心問題是:未來投資或者退出的時候,對方有沒有否決權,這個影響可能會是怎樣?一旦有戰略考慮而主要不是財務考慮,對創業公司未來的選擇,不管是上市還是被收購,甚至是其他資源方的投資,這都有可能形成挑戰,所以這點在很早的時候就要特別注意。

我個人給創業者的一個建議,想要的資源能用錢買得到就不要用股份去換,連結自由身會永遠使你的價值最大化。

創業者的成功要素是什么?

第一,執著。創業成功核心就是執著,堅持不懈,持之以恒。這么多成功的創業者中,他們性格傍邊一般都有種執著。

我講的執著不是固執,是心態,因為創業是非常艱苦的事情,從頭走到尾更是不容易,理念上要執著,思維上卻要很開放、很靈活。所以創業者是在心態上很執著,但在具體事情上非常聰明。

第二,戰略判斷力。創業永遠是想象著遠方的光明卻在一條暗中道路上摸索,你在今天不知道明天會出現什么,應該怎么決策,你也不知道今天的決策對后天的影響是什么,你永遠是在沒有人走過的路上前行,雖然有很多人創過業,但是你這條路是沒有人走過的,別人走的也是他們本身的路。所以動態模糊狀態下的戰略判斷和選擇是最重要的能力。

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