8 月 9 日，一個(gè)尋常的下午，網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)董事長(zhǎng)王海波接受了 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的專訪，他與長(zhǎng)期關(guān)注財(cái)經(jīng)領(lǐng)域特別是B2B企業(yè)成長(zhǎng)的的兩位記者像伴侶一樣輕松扳談，雙方聊起網(wǎng)庫(kù)的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念，分享投資心得與原則，你來(lái)我往，談笑風(fēng)生。

　　(前方高能，信息量巨大，部分信息系首次披露，上車的乘客抓好扶手別被甩下)

　　一、為什么選擇做依托綜合平臺(tái)的垂直平臺(tái)

　　商業(yè)模式的選擇，是任何一家企業(yè)都必需在創(chuàng)辦企業(yè)之初就要思考好的問(wèn)題，說(shuō)白了就是以什么樣的方式做好什么樣的事情，什么樣的事情選擇怎樣的方式才能做大做強(qiáng)的問(wèn)題。

　　 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的記者長(zhǎng)期關(guān)注差別行業(yè)領(lǐng)域差別企業(yè)的商業(yè)模式，來(lái)采訪王海波前也是做足了功課：“B2B企業(yè)在起名時(shí)慣用‘找’字，諸如找鋼網(wǎng)等，網(wǎng)庫(kù)做的單品很多，如果網(wǎng)庫(kù)把業(yè)務(wù)打散了的話，就是N個(gè)‘找’字輩企業(yè)。網(wǎng)庫(kù)為什么會(huì)選擇現(xiàn)在的模式?”

　　“我們的業(yè)務(wù)是單品模式，這種單品模式只有綜合平臺(tái)才能做，如果僅做垂直平臺(tái)，那么獲客成本和打通供應(yīng)鏈的成本是巨大的。”王海波道明原因，接著為記者梳理了B2B領(lǐng)域企業(yè)現(xiàn)有垂直平臺(tái)的三種類型，“一是大型實(shí)體企業(yè)孵化和衍生的垂直平臺(tái)，如寶鋼做了一個(gè)東方鋼鐵的平臺(tái)，它自己就是巨無(wú)霸級(jí)的，它可以把供應(yīng)鏈整合進(jìn)來(lái)，這就是1+N模式;二是傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)中的高管或團(tuán)隊(duì)出來(lái)創(chuàng)業(yè)所做的垂直平臺(tái)，一般不是純粹的IT公司;三是老的綜合平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)放，打造出依托這個(gè)綜合平臺(tái)的垂直平臺(tái)，網(wǎng)庫(kù)就屬于這種。”

　　王海波又進(jìn)一步剖析了網(wǎng)庫(kù)選擇現(xiàn)有商業(yè)模式的原因，他也歸納為三點(diǎn)：“一是網(wǎng)庫(kù)開(kāi)放了大數(shù)據(jù)，使產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游有足夠?qū)拥臋C(jī)會(huì);二是在全國(guó)各地有 200 多個(gè)子公司做落地業(yè)務(wù)，這些子公司圍繞產(chǎn)業(yè)集群提供落地辦事;三是網(wǎng)庫(kù)自身打造了單品通這款企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈采購(gòu)和銷售的應(yīng)用工具。就像阿里巴巴有誠(chéng)信通，慧聰有買賣通，網(wǎng)庫(kù)有單品通，都是‘通’字輩的，這些工具要解決的問(wèn)題都是企業(yè)交易撮合。我們?yōu)樗械膶?shí)體企業(yè)特別是生產(chǎn)制造和種養(yǎng)殖企業(yè)辦事，圍繞他們最想做好的單品，助其打造適合該款單品的電商應(yīng)用系統(tǒng)，，我們稱之為產(chǎn)業(yè)電商。過(guò)去十多年如果是消費(fèi)電商主導(dǎo)的話，未來(lái)十多年必然是產(chǎn)業(yè)電商的時(shí)代。在消費(fèi)電商主導(dǎo)的時(shí)代，實(shí)體企業(yè)基本沒(méi)有分享到互聯(lián)網(wǎng)紅利，所以我們要讓更多的實(shí)體企業(yè)融入互聯(lián)網(wǎng)。就像很多白叟，使用了微信，這才真正融入互聯(lián)網(wǎng)，我們希望單品通也能飾演這樣的角色，幫手實(shí)體企業(yè)融入互聯(lián)網(wǎng)。”說(shuō)到這，半晌停頓后，王海波用一句話高度概括了網(wǎng)庫(kù)的商業(yè)模式——“網(wǎng)庫(kù)的商業(yè)模式總結(jié)起來(lái)就是，利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)和落地辦事為企業(yè)提供單品的在線供應(yīng)鏈辦事”。

　　二、當(dāng)業(yè)務(wù)越做越大，各單品平臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)彼此協(xié)同

　　網(wǎng)庫(kù)，以 114 網(wǎng)絡(luò)查號(hào)臺(tái)業(yè)務(wù)起家，歷經(jīng) 18 年發(fā)展，積累了全國(guó) 1800 萬(wàn)中小企業(yè)大數(shù)據(jù)，早在 2008 年- 2012 年行業(yè)網(wǎng)站最火爆的時(shí)期，網(wǎng)庫(kù)就建立了上千家的行業(yè)網(wǎng)站。對(duì)此，記者很容易產(chǎn)生疑問(wèn)，那就是攤子鋪得越大，運(yùn)營(yíng)成本就越高，當(dāng)企業(yè)初創(chuàng)時(shí)，這些成本尚在可承受范圍內(nèi)，若達(dá)到必然體量時(shí)，各產(chǎn)業(yè)平臺(tái)之間如何協(xié)同就顯得尤為重要。

　　“對(duì)我們這個(gè)行業(yè)，你的確是有著深入的思考。”王海波在贊揚(yáng)記者提問(wèn)頗具專業(yè)性的同時(shí)，也直面了這個(gè)問(wèn)題，“如何形成協(xié)同效應(yīng)也是我們目前思考最多的問(wèn)題”，王海波進(jìn)一步舉例解釋說(shuō)，“網(wǎng)庫(kù)的邏輯是，如果一個(gè)人采購(gòu)了蘋(píng)果，那他也可能會(huì)采購(gòu)其他的水果，我們會(huì)把采購(gòu)蘋(píng)果的客戶數(shù)據(jù)推送給我們所做的其他水果平臺(tái)。除此之外，我們?cè)诤Ｄ线€有保鮮液平臺(tái)，我們還可以把保鮮液推介給上面這些水果類平臺(tái)，這樣一來(lái)，無(wú)論是采購(gòu)還是銷售的數(shù)據(jù)，都實(shí)現(xiàn)了協(xié)同。事實(shí)上，每一件單品，我們都會(huì)找一家極具實(shí)力的企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，來(lái)深度合作，深度挖掘單品潛力。”

　　“網(wǎng)庫(kù)經(jīng)常會(huì)組織企業(yè)開(kāi)展采購(gòu)會(huì)。我們的角度不是幫手企業(yè)賣產(chǎn)品，而是組織買家團(tuán)，我們不打賣家團(tuán)的概念。這種買家團(tuán)會(huì)在大部分平臺(tái)之間形成協(xié)同效應(yīng)，這種協(xié)同效應(yīng)也從另一個(gè)角度通過(guò)采購(gòu)倒逼來(lái)鞭策平臺(tái)流量和運(yùn)營(yíng)。”

　　三、如何看待線下價(jià)值