01
工作之余，除了狼人殺、德?lián)洹⑥Z趴館之外，有啥娛樂休閑活動更能吸引25歲～35歲人群？當然是SPA啊！
按照國際spa協(xié)會統(tǒng)計，比來幾年，全球spa產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，基本達到20％～30%的年增長率。以臺灣為例，僅2013年，spa產(chǎn)值超過50億元，且每年以20％的速度增長。但隨著近幾年的發(fā)展，國內(nèi)目前的養(yǎng)生行業(yè)魚龍混雜，spa辦事質(zhì)量低，以望聞問切、推銷辦卡為主，客單價兩極分化嚴重。
“但spa推拿在某種程度上是一種剛需，這個行業(yè)存在已久，但對大部分消費者而言，時尚休閑的部分并沒有被滿足，也缺少大品牌來滿足這個族群的需求”奇境SPA創(chuàng)始人王育智認為，類似診斷治療式的經(jīng)營模式必定會被摒棄，未來的spa應該朝著娛樂化的角度發(fā)展，一種放松精神、身心愉悅的感受。
據(jù)了解，奇境SPA已于2016年11月完成1500萬A輪融資，暫未透露投資方；2016年1月獲得真格基金的1000萬Pre—A輪融資。目前正在積極尋求新一輪融資。
02
SPA不是目的，重在打發(fā)時間
“未來也會朝場景化、娛樂化的標的目的發(fā)展，將精油SPA、電影、音樂紅酒融為一體，而不但僅是SPA就結(jié)束了。”王育智說，他更傾向于打造一種吃喝玩樂的態(tài)度，讓用戶把去飯店、KTV、狼人殺的時間全花費在這里。
在店鋪的設計上，奇境SPA則按照當下流行的電影元素及本地特色，進行主題設計。如按照前段時間大熱的電影《速度與激情8》中的元素來設計的‘速度與激情’系列主題房、‘哆啦A夢’等動漫主題房，來吸引消費者。而差別的店鋪中，僅20%的主題又不相同，也會給一些消費者帶來別致的體驗。
（圖為北京三里屯電影主題房）
在王育智看來，促進消費的形式有很多，但最重要的還是消費體驗，而利用互聯(lián)網(wǎng)，能更有效率的提升用戶體驗。奇境SPA根植于互聯(lián)網(wǎng)，主要通過大眾點評、美團、攜程等渠道獲客，其中60%訂單來自老用戶間的口碑傳播，即使有些門店處于偏僻地段，對于收益影響也并不大。
在店鋪選址上，奇境SPA會按照差別的地域特點來進行店鋪定位。王育智體現(xiàn)，由于北京房租頗貴，北京的店鋪均開在比較偏僻的地段。但上海則差別，商場的房租不但自制，有時也會用低廉的價格吸引入住，而大部分消費者則來自于商場自己的客流量。
在蘇州，奇境SPA則開在了景區(qū)附近，但它卻只想做當?shù)厝说纳猓皇锹糜蜗M者。“之所以選擇那里，純粹是因為風景好，逼格又高，很適合做SPA享受生活。”王育智解釋道。
03
要開100多家加盟店？
辦事質(zhì)量如何保證？
目前，奇境SPA在北京、上海及蘇州等地共開設了20多家店鋪。王育智透露，創(chuàng)業(yè)前幾年，每年以開1～2家店的方式擴張，但本年則會通過加盟的方式，在國內(nèi)快速建立100余家店鋪，，而規(guī)模越大，意味著在運營辦理上的挑戰(zhàn)性越大。
但奇境SPA卻不打算對加盟商進行辦理，只為他們提供支持及相應的辦事。通過一套尺度的辦理及辦事體系，來確保每家加盟店所有的辦事達到相應水平后，才允許開店；其次會不按期派奧秘客人上門，評分不在尺度體系內(nèi)的，進行扣款。除此之外，奇境SPA有專門的技師培訓學校，來為加盟商提供優(yōu)秀的技師，而加盟商本身招聘的技師也要通過相應考核后才能上崗。
除去加盟的擴張形式，奇境SPA本年也會北京、上海以及部分二、三線城市進行直營擴張，目前正在推進中。王育智告訴邦哥，為了讓消費者得到更好的體驗，未來，奇境SPA還會介入美甲、足療、吃飯等更多增值辦事，可以一次性解決消費者一站式辦事的需求。
據(jù)了解，目前奇境SPA已經(jīng)實現(xiàn)單店盈利，加上各項研發(fā)成本也已實現(xiàn)收支平衡。
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