5 月 25 日，由運營直升機和推啊互動式效果廣告平臺(以下簡稱推啊)主辦的“效果廣告之華山論劍”系列沙龍上海站活動圓滿落幕。本場活動由運營直升機和推啊主辦，搜狐課堂、BD沃客聯(lián)合主辦，innospace+協(xié)辦。在活動當(dāng)天，來自今日頭條、掌淘、推啊三家知名企業(yè)和《共享經(jīng)濟2.0》作者四位嘉賓到場，別離基于各自在互聯(lián)網(wǎng)推廣領(lǐng)域的實戰(zhàn)案例，來進行了精彩分享。

推啊互動場景下玩轉(zhuǎn)個性化匹配算法

“目前推啊的日均曝光是 12 億，日活躍用戶已經(jīng)達(dá)到 8 億，合作的媒體是9000+的主流媒體”，推啊銷售總經(jīng)理甘華濤透露到，“推啊的模式是新場景下的全新營銷推廣方式。”講到場景，用戶是否會主動理你這個廣告?或者用戶是否會對你的素材有足夠吸引力?這是非常重要的。

推啊的玩法是在互動場景下，聚合各大App的流量。好比你在墨跡天氣里面，有一個“我的”點進去，里面會有福利紅包和手機抽獎，在這個場景里如果抽中獎品，用戶主動參與活動且獲得福利的習(xí)慣就逐漸養(yǎng)成，而領(lǐng)取廣告主提供的獎品，則需要下載他的APP。這樣的廣告帶來優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的活躍用戶，也為廣告主提供高效的轉(zhuǎn)化效果。同時推啊的廣告也是一種系統(tǒng)，工作人員通過精準(zhǔn)的個性化匹配算法對用戶畫像進行個性化匹配，把9000+這個龐大的主流媒體，通過系統(tǒng)的算法方式，給到廣告主最佳的廣告效果。

找到核心用戶，做到精準(zhǔn)布局和控制成本

“如何把好刀用在刀刃上”，談到信息流廣告，今日頭條商業(yè)化KA部門商務(wù)經(jīng)理余超體現(xiàn)，“要精準(zhǔn)布局和有效控制成本，找到核心潛力用戶，這是非常重要的一點”。

首先要對本身的產(chǎn)品的屬性有一個基本判斷。好比說你是一個交友的，那么以男性居多，然后年齡的話控制在 18 歲到 40 歲擺布;校園貸款的話，則需要覆蓋到 24 歲以下的群體。其次，市場是用數(shù)據(jù)來檢驗的。投放廣告時，在每個渠道都會有一個數(shù)據(jù)陳訴，將廣告計劃、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等信息量為你所用，在這個投放的過程中其實也是一個不停優(yōu)化的過程。最后，報答調(diào)試的過程或許過于繁瑣，但合理利用類似于一些DMP自定義人群、PMP小型市場挑選、OCPC智能精準(zhǔn)尋找用戶等工具，可以智能化解決這些問題。

以報答中心的商業(yè)化具備重要優(yōu)勢

“不管在互聯(lián)網(wǎng)時代還是非互聯(lián)網(wǎng)時代，我們都知道其實商業(yè)的素質(zhì)就是在于對于人的搶奪。”對于商業(yè)人格化邏輯的分析，《共享經(jīng)濟2.0》作者劉國華介紹說，“其實素質(zhì)上來說，互聯(lián)網(wǎng)流量的搶奪也是對人的搶奪”。如果以關(guān)鍵報答出發(fā)點重新審視商業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)以報答中心的商業(yè)化，會帶來四種非常重要的優(yōu)勢。

第一個叫低流量成本，通過明星或者網(wǎng)紅，以關(guān)鍵人去推廣產(chǎn)品，價格成本目前相對來說較低，，但是會越來越高。第二個高溢價，但如果你先認(rèn)可人，那么在定價時，消費者或者粉絲對這個產(chǎn)品價格的敏感度會大大降低。第三個就是高轉(zhuǎn)化率，如果你喜歡一個網(wǎng)紅，那么他推出來的產(chǎn)品，可能 100 個傍邊會實現(xiàn) 10 個、 50 個的轉(zhuǎn)化率。第四個高忠誠度，如果你對這個人忠誠，那么你自然就把對這個人的忠誠帶入到其背后的產(chǎn)品傍邊。

不要以推廣思路做推廣，而要以運營思路做推廣

在掌淘MOB創(chuàng)始人&COO蘭旭先生的不雅觀念里，他認(rèn)為不要以做推廣的思路做推廣，而應(yīng)該以運營的思路做推廣。關(guān)于目標(biāo)用戶，你的最終目標(biāo)用戶是什么?把設(shè)計好的產(chǎn)品拿給你的核心目標(biāo)用戶，看是否滿足他們的需求。如果他們覺得你的需求跟另外產(chǎn)品一樣，那你的產(chǎn)品設(shè)計就是失敗，在蘭旭看來，這是第一步。

第二步就是用戶，有這個產(chǎn)品之后，怎么進行用戶篩選?社群會解決這個問題。社群里的人都是因為某一個特質(zhì)、認(rèn)知而共識，或因為同樣的目的結(jié)合在一起。只要這個目的跟你的目標(biāo)畫像是一體的，那么這群人就是你的目標(biāo)群體。找到社群之后，就要搞定這個社群的意見領(lǐng)袖，而不是做本身的鏈接。很多人本身運作社群，動不動發(fā)廣告，基本上效果不大。第三個就是找到意見領(lǐng)袖然后幫你宣傳。要讓用戶有參與度，鏈接就是這個意思，如果是你直接推進去的話，沒有任何參與度。要讓意見領(lǐng)袖幫你說話，非常愿意的給你說話，才讓其他人有參與度的感覺。

在此次舉辦的沙龍活動中，各位嘉賓的精彩分享為大家?guī)砹撕芏鄦l(fā)，現(xiàn)場交流探討一直不停。同時，此次沙龍來到現(xiàn)場的人員近乎爆滿，座無虛席，可見此次分享有料也值得思考。結(jié)合運營場景下的互動內(nèi)容，推啊首創(chuàng)了互動式效果廣告平臺這一創(chuàng)新模式，致力成為媒體和廣告主必選的廣告平臺。此后，推啊將繼續(xù)聯(lián)合運營直升機舉辦此類沙龍活動，便利大家就互聯(lián)網(wǎng)推廣相關(guān)領(lǐng)域話題進行分享和交流。