潮流嘉年華YO'HOOD現(xiàn)場的90后潮人

迷彩長褲、淡粉色外套、黑色潮鞋，梁超一身酷酷的穿搭，出現(xiàn)在YOHO!辦公室里，他身后是一個成立12年、年流水20億的潮牌生意。

每個季度都要出國采風(fēng)一趟，梁超的行程一般在十天擺布，東京的原宿，紐約的蘇荷區(qū)，都是他關(guān)注的潮流聚集地。

作為不折不扣的潮人，大學(xué)結(jié)業(yè)在電視臺工作兩年后，梁超辭職創(chuàng)辦了《YOHO!潮流志》，2005年，這本雜志在高中、大學(xué)校園掀起一陣潮流風(fēng)，當(dāng)時學(xué)生們往往彼此傳閱，模仿雜志模特的穿搭。

復(fù)古籃球板鞋、卷起褲腳的牛仔褲、英倫格子襯衫，迷彩棒球帽，加上一件純色馬甲，是早年潮人的尺度裝扮。

后來國內(nèi)的潮流風(fēng)格開始細(xì)分，Hip-Pop、原宿……各種風(fēng)格都聚集了眾多粉絲，《YOHO!潮流志》介紹了大量國外潮流裝扮，讀者們開始不滿足于看雜志，希望買到新鮮的潮貨。

梁超敏銳地捕捉到這一市場機(jī)會。

2008年，YOHO!開始做電商平臺，梁超直接從國表里潮牌官方進(jìn)貨，建倉庫，再在國內(nèi)賣貨。也曾面對庫存積壓的問題，最嚴(yán)重的一次危機(jī)，梁超為了不讓現(xiàn)金流斷掉，賣了本身的房子。

YOHO!的電商平臺叫“有貨”，一方面與品牌的庫存進(jìn)行對接，本身運(yùn)營庫存，占交易量的90%，包孕買貨和代銷；另一方面進(jìn)行JIT模式，這是一種無庫存的生產(chǎn)方式，貨品售賣前無需提前入倉，庫存在品牌的倉庫里，這塊業(yè)務(wù)占總量的10%不到。

媒體是入口，為YOHO!的電商業(yè)務(wù)引流，把讀者釀成購買者，這是一條最快的變現(xiàn)渠道。漸漸地，電商購物的熱浪從PC端發(fā)展到移動端，越來越多的潮牌進(jìn)駐YOHO!，為了更好地發(fā)展潮流生態(tài)，2013年，潮流嘉年華YO’HOOD應(yīng)運(yùn)而生。

從雜志到電商網(wǎng)站、移動端App、線下零售、孵化設(shè)計(jì)師、衍生出咖啡和綠植品牌……YOHO!每一步都踩在了風(fēng)口上。相對其它擁有渠道的同行，YOHO!的優(yōu)勢在于發(fā)力比較早，粉絲群體安靖。

梁超告訴鈦媒體：

“2006年，一些國外時尚雜志開始進(jìn)入中國，如果YOHO!不是早做了半年，可能現(xiàn)在就沒有了。現(xiàn)在大部分傳統(tǒng)媒體都是被境外的大刊所壟斷的，而紙媒一定會衰退。大環(huán)境在變革，現(xiàn)在一些大的傳媒集團(tuán)也在想，能不能去做電商，但這個事情，和8年前做一些規(guī)劃布局紛歧樣，現(xiàn)在成功的幾率也很小。”

出版12年的《YOHO!潮流志》

圍繞年輕人的生意

媒體和零售是YOHO!兩大塊業(yè)務(wù)，兩者互相助力。

從雜志衍生出潮流媒體矩陣，自媒體人、潮流喜好者可以在平臺發(fā)聲，各種社會資源在此匯集。

零售平臺包孕線上線下，通過貨品傳播平臺聚集消費(fèi)者，然后孵化設(shè)計(jì)師，和潮牌界上流的資源合作，形成潮流生態(tài)圈的雛形。

梁超給了一串?dāng)?shù)字：YOHO!的電商App"有貨"累積注冊會員1500萬， 流水20個億，累積下載量2000萬，日活100萬，微博粉絲117萬，微信粉絲100萬。

雖然零售生意已經(jīng)占到全公司收入的95%，剩下的5%是廣告收入，但他認(rèn)為YOHO!的電商平臺只是現(xiàn)階段的變現(xiàn)通道，未來辦事于年輕消費(fèi)者生活方式，還有很多變現(xiàn)的空間，不但提供內(nèi)容辦事、銷售辦事，還會開發(fā)出像Mars這些產(chǎn)品，提供跟生活方式有關(guān)的線下辦事。

早在2005年，YOHO!剛創(chuàng)刊，當(dāng)時80后獨(dú)生子女在讀大學(xué)或者進(jìn)入社會工作沒多久，無論是精神還是物質(zhì)需求，都和父輩紛歧樣，，他們對于潮流的理解追求個性。

現(xiàn)在90后、00后踩在成年時間點(diǎn)上，他們對個性的愛好勝于80后。在線上購物的潮人，也有線下活動社交的需求，梁超順勢開發(fā)了一個叫Mars的App，做線下的生活方式，關(guān)注年輕人玩什么、看什么，以及逛什么。

年輕人追求個性和潮流是一定，如果說之前幾十年中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是高速的大規(guī)模大體量的成長模式，利用各種紅利去支撐商業(yè)模式的發(fā)展，只要創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)的目的對了，公司就可以往前走。

“但是現(xiàn)在流量紅利已經(jīng)結(jié)束了，規(guī)模性成長不再重現(xiàn)，我們進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營的階段。”梁超說。

他以日本等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)為例：日本的潮流雜志有上百種，如果你今天去逛原宿，它是相對街頭的風(fēng)格，市面上就有幾本雜志，是針對這個人群的，在此基礎(chǔ)上還會細(xì)分，好比更喜歡搖滾一些的，或者Hippop、Old School、校園風(fēng)，等等。

在比較成熟的商業(yè)社會，媒體是非常細(xì)分的，梁超認(rèn)為媒體和辦事未來會越來越精細(xì)。阿里巴巴是大而全的平臺，涵蓋了大眾百貨、潮流單品，而YOHO!垂直精細(xì)，它的粉絲更具個性化，所有人都想變得更潮更酷，但是差別的人群，對更潮更酷的概念，有比較大的區(qū)隔。

在梁超看來，消費(fèi)升級的劣勢是巨頭壟斷：