餓了除了叫餓了么，還可以領彩票啦!正如快遞企業(yè)聯(lián)合中國體彩、騎ofo小黃車得彩票福袋一樣，越來越多的互聯(lián)網公司，選擇用彩票做跨界營銷。

積分兌彩更出彩

據了解， 5 月 25 日起，餓了么用戶可以在其積分商城使用積分兌彩，滿 3000 積分即可兌換彩票福袋一個。

比擬其他兌換禮品來講， 3000 積分可謂不算少，可見餓了么非常看好彩票對人群的吸引力。按照餓了么的積分規(guī)則，用戶完成在線支付的訂單，給予評價后獲得相應積分，積分數量按照訂單實際支付金額和評價的質量發(fā)放。每位用戶每天最多可獲 2000 積分。

餓了么相關人士體現，用戶只要根據規(guī)則，購物、評價、曬單等均可獲得積分，點個外賣吃頓飯掙上100、 200 積分并不難，而且積分是沒有效期的。

作為互聯(lián)網通用的運營手段，積分體系可以幫手企業(yè)維系用戶，將客戶的價值進行最大化。前不久，阿里巴巴針對會員體系做了升級，天貓積分雖然不能再抵現，但是用戶獲得權益更多，變得更值錢。通過這種觸動用戶“小額高頻”體驗，從而盤活積分體系帶動主營業(yè)務的發(fā)展。當然前提是兌換物必需是用戶真正感興趣，并能帶來實惠的禮品。

數據顯示，目前國內企業(yè)發(fā)放的會員積分總量在 1000 萬億擺布，但是真正讓積分成為增強用戶粘性的有效工具的成功案例卻少之又少，甚至頻頻發(fā)生積分消耗內循環(huán)，可兌商品門檻高、兌換過程費時費力等現象，極大影響了企業(yè)的用戶粘性和用戶體驗。

清華大學經管學院朱武祥教授認為，積分營銷需要創(chuàng)新，需要為差別類型用戶提供合適的積分消費場景，只有讓用戶的積分兌換從“大額低頻”擴展到“小額高頻”才能更好地辦事用戶，提升用戶體驗，促進業(yè)務發(fā)展。

    跨界營銷引爆流量

近年互聯(lián)網公司與彩票領域的跨界營銷非常火爆。從 2013 年淘寶大手筆包圓雙 12 當天雙色球彩票，到京東商城針對其金牌、鉆石、PLUS會員開展“京豆兌換彩票福袋”活動，以及前不久ofo小黃車聯(lián)合福至久久推出“騎單車，送彩票”，再到天貓商城和蘇寧易購聯(lián)手，向用戶免費發(fā)放 600 萬份雙色球彩票。互聯(lián)網企業(yè)紛紛擁抱彩票，以期突破營銷困局。

餓了么選擇與國內首家彩票禮品分發(fā)平臺福至久久合作，就是看中彩票的娛樂性和公益性符合用戶心理。對于用戶來講，不消花一分錢就能享受額外的福利，還有中 500 萬大獎的可能性，自然使得用戶的活躍度有了更明顯的提升，還能成功的撩起購物欲。對于企業(yè)來講，，彩票物美價廉，老少皆宜，知名度高，又有大獎噱頭，能吸引更多的用戶關注和參與。

但終究彩票中獎屬于概率事件，因此禮品是以“福袋”形式出現，福袋內含隨機彩票+現金，彩票中獎后會得到彩金，沒有中獎也至少可以獲得現金，用戶100%可以得到獎勵的。

福至久久CEO孫暉體現，彩票福袋有點類似微信紅包，只是里面除了現金還有彩票。彩票的種類可以選擇，福彩或者體彩都可以。同時，孫暉認為目前互聯(lián)網公司紛紛瞄上彩票營銷的主要原因在于，可以用最低成本獲取更多流量。

所謂跨界營銷，素質上是對目標客群進行更深的品牌滲透，讓用戶與品牌產生更多的交融。尤其在消費升級的大配景下，品牌與垂直細分人群進行精準溝通，并提供個性化的產品及辦事，已成為促進企業(yè)之間合作的根本。

目前，中國有超過 2 億的彩民數量，這其中一定包孕或多或少的各大互聯(lián)網公司用戶。《公益時報》曾做過彩票行業(yè)調查，數據顯示18- 29 歲之間彩民數占比最大為 40.11%，接受調查的對象中，61.70%的人文化程度是大學。尤其在 2013 年- 2014 年互聯(lián)網彩票允許銷售那段時期，更是成功地將大批互聯(lián)網用戶轉變?yōu)椴拭瘛?/p>

點外賣獲積分，積分兌換彩票。吻合的用戶群和產品使用場景，使得餓了么積分兌彩活動一上線，就創(chuàng)兌換量新高。在促進積分消耗的同時，刺激用戶消費。終究跨界營銷的素質就是為了提升用戶體驗，實現企業(yè)和用戶之間的雙贏。