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微企點(diǎn)如何在一片紅海的建站市場里突圍?

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  至少有上萬家企業(yè)在做,已經(jīng)一片紅海的建站市場里,還有新玩法嗎?穆凱文說,有。

  穆凱文是微企點(diǎn)CEO,微企點(diǎn)(wqdian.com)是去年獨(dú)立出來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。雖然身處紅海市場,但是,他認(rèn)為這個(gè)市場真正的競爭還沒開始。

  微企點(diǎn)是H5自助建站和網(wǎng)頁制作平臺(tái),從個(gè)人到企業(yè)、機(jī)構(gòu)都可以免費(fèi)用微企點(diǎn)建站做網(wǎng)頁。目前建站模板、主機(jī)空間、流量、域名捆綁等均可以免費(fèi)使用。

  微企點(diǎn)挑戰(zhàn)市場的“三板斧”

  “過去的建站都是老技術(shù)在做,隨著用戶審美和技術(shù)提升,他們希望有動(dòng)態(tài)更炫的網(wǎng)站效果。”穆凱文說,2015年H5技術(shù)、SaaS的成熟,給了建站市場全新的活力。為了能夠搶占這塊市場,微企點(diǎn)使出了“殺手锏”:

  首先,技術(shù)升級(jí)。

  微企點(diǎn)采用HTML5和CSS3最新網(wǎng)頁技術(shù),以SaaS服務(wù)模式打造在線自助建站工具,實(shí)現(xiàn)建站做網(wǎng)頁。而且,微企點(diǎn)可以根據(jù)不同訪問終端,自動(dòng)響應(yīng)推送適應(yīng)的網(wǎng)頁,為終端用戶帶來良好的瀏覽和交互體驗(yàn)。

  其次,拖拽即可生成網(wǎng)頁。

  穆凱文說,過去的建站還是有一定的技術(shù)門檻,而微企點(diǎn)希望小白用戶也可建站。對(duì)此,微企點(diǎn)設(shè)計(jì)出上千套全新模版,零編程零基礎(chǔ)的技術(shù)小白簡單拖拽即可完成網(wǎng)站設(shè)計(jì)。

  最后,免費(fèi)建站。

  和其他建站企業(yè)需要收取費(fèi)用不同,微企點(diǎn)宣布免費(fèi)建站,而且還免費(fèi)提供技術(shù)支持。當(dāng)談及盈利模式時(shí),穆凱文表示,希望未來能夠從企業(yè)服務(wù)切入,構(gòu)建商業(yè)模式。

  本質(zhì)是SaaS服務(wù)

  在談到和Discuz!和Wordpress的異同時(shí),穆凱文說,它們都是需要技術(shù)維護(hù)的,而微企點(diǎn)只要有一名設(shè)計(jì)、或者會(huì)做PPT就可以做網(wǎng)站。

  此外,宣布免費(fèi)后,微企點(diǎn)的商業(yè)邏輯也變了:不再是建站收費(fèi)賺錢,而是轉(zhuǎn)向到SaaS服務(wù)上來。“我們是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。目前的建站只是第一層,以后還要接入各種第三方服務(wù),做成一站式企業(yè)服務(wù)平臺(tái)。”穆凱文介紹說,對(duì)于企業(yè)用戶而言,按照原來的方式創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站,花費(fèi)人力物力不說,很快網(wǎng)站過時(shí)、技術(shù)也過時(shí)了,但“微企點(diǎn)會(huì)不斷的提升和升級(jí)技術(shù),給企業(yè)最新的效果和最好的技術(shù),對(duì)方的利益也會(huì)得到保障”。

  對(duì)于目標(biāo)用戶,穆凱文稱,初創(chuàng)企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)都是他們的目標(biāo)用戶。而競爭對(duì)手,就是各個(gè)地方的建站公司。據(jù)微企點(diǎn)調(diào)研,每個(gè)城市都會(huì)有幾家建站公司,微企點(diǎn)更好的技術(shù)、更便捷的操作和免費(fèi)的服務(wù)會(huì)對(duì)傳統(tǒng)建站企業(yè)給予沖擊。

  在產(chǎn)品規(guī)劃上面,微企點(diǎn)在靜態(tài)頁面的基礎(chǔ)上,正在討論新增10幾個(gè)功能點(diǎn),如網(wǎng)站注冊(cè)、登陸、會(huì)員管理、支付功能、H5動(dòng)態(tài)效果等等。明年,微企點(diǎn)還計(jì)劃開放接口,對(duì)接第三方企業(yè)服務(wù)。

  目前,微企點(diǎn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)有26個(gè)人,其中大多數(shù)都是技術(shù)和產(chǎn)品人員。

  下一步:賺錢、融資、成為獨(dú)角獸

  “在美國建站市場,Wix服務(wù)了上千萬企業(yè),Weebly也服務(wù)了800萬家企業(yè)客戶。但是國內(nèi)還都是小作坊。“穆凱文認(rèn)為,這其中蘊(yùn)含著全新的機(jī)會(huì)。但要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模,還需要資本的力量。

  “微企點(diǎn)是北龍中網(wǎng)孵化的項(xiàng)目,未來肯定會(huì)融資。”穆凱文說,“我們從市場了解到,如果企業(yè)有流水有收入,拿融資并不難。”

  目前微企點(diǎn)所有的業(yè)務(wù)都免費(fèi),但穆凱文認(rèn)為,作為ToB的企業(yè),拿到融資并不難。“B端企業(yè)用戶付費(fèi)習(xí)慣,非常愿意花錢購買所需要的服務(wù)。只要能產(chǎn)生真正的價(jià)值,他們?cè)敢馓湾X。”

  此外,微企點(diǎn)下半年會(huì)推出收費(fèi)版,并且和各地的代理商合作,“希望能有收入”。

  “我們也希望能夠成為獨(dú)角獸企業(yè)。”穆凱文說,中國每年注冊(cè)企業(yè)100萬家以上,這些企業(yè)都需要一個(gè)網(wǎng)站。

  也對(duì),未來在網(wǎng)絡(luò)上不論是誰,都應(yīng)該有自己的據(jù)點(diǎn),這就像網(wǎng)絡(luò)“戶口”一樣,你不能成為“黑戶”吧。

  但如穆凱文所說,這也是有上萬家企業(yè)競爭的紅海市場,能夠成為最后的贏家并不容易。“紅海市場就是拼團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)的效率。”穆凱文說,他們的團(tuán)隊(duì)“從第一天就是996工作,每周迭代一個(gè)版本”。

  “雖然是紅海市場,抓住革命性的技術(shù)革新機(jī)遇,一樣像藍(lán)海市場一樣。”穆凱文說。

標(biāo)簽:德宏 雅安 伊春 江蘇 臺(tái)灣 沈陽 廊坊 包頭

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