21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成了大家關(guān)注的焦點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把自己的產(chǎn)品銷售出去成為大家最熱衷的方式。然而我做的事情還是沒(méi)有效果。就拿站長(zhǎng)為例，我的網(wǎng)站流量那么高了，就是賺不了錢(qián)。我的用戶那么多了，就是形成不了轉(zhuǎn)化。原因在哪里？守護(hù)袁昆認(rèn)為沒(méi)有了解用戶需求：用戶需要的不是高質(zhì)量，而是對(duì)我有用嗎。

還是以站長(zhǎng)為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)于不少站長(zhǎng)朋友來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷過(guò)SEO的黃金時(shí)期，隨著2012年的百度628事件，現(xiàn)如今的站長(zhǎng)圈流傳的是什么：原創(chuàng)內(nèi)容、高質(zhì)量外鏈、用戶體驗(yàn)、品牌……怎么去做呢？卻說(shuō)不出來(lái)。

誰(shuí)都想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)成自己的銷售目標(biāo)，然而越來(lái)越多的平臺(tái)成了廣告的聚集地。不管是微博也好，微信也罷，映入眼簾的都是廣告。更有甚者私聊：轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、推送。這種硬性的廣告得到的結(jié)果是什么？拉黑而已。到底應(yīng)該怎樣去做營(yíng)銷？守護(hù)袁昆認(rèn)為應(yīng)該重視三點(diǎn)。

一：怎么去吸引用戶。

就好比我們?nèi)プ放⒆樱紫纫龅木褪俏脩簟６脩粢龅氖鞘裁矗靠隙ㄒM(jìn)行包裝了。言行舉止、穿衣等等。在互聯(lián)網(wǎng)上也是一樣的。怎樣去吸引用戶呢？要做的就是包裝自己。所以建立起自己的品牌是非常重要的。這個(gè)品牌前期當(dāng)然是自封的，后期自然是口碑形成的。其中要做的事情相信大家都會(huì)擴(kuò)展思維。（比如明星代言，就是一個(gè)信任代理，信任轉(zhuǎn)移）

二：目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)為忠實(shí)用戶。

找新用戶永遠(yuǎn)比維護(hù)老用戶困難。所以作為運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，怎樣把自己的目標(biāo)用戶，或者已經(jīng)消費(fèi)過(guò)的用戶轉(zhuǎn)為忠實(shí)用戶，形成二次交易。如果用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，就是大家提起的“鋼絲營(yíng)銷”，有興趣的朋友可以去搜索下。用戶已經(jīng)使用了我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品有特色，自然形成了一定的信任度。那么二次消費(fèi)就變得簡(jiǎn)單。每一個(gè)成功的企業(yè)，他們更注重了回頭客的維護(hù)，大家認(rèn)為呢？

三：用戶需要的不是高質(zhì)量 而是對(duì)我有用嗎。

越來(lái)越多的朋友在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，都走向了一個(gè)極端，把自己的產(chǎn)品夸的是天花亂墜。然而卻忽視了一個(gè)本質(zhì)問(wèn)題。這些產(chǎn)品夸的天花亂墜有什么用呢？大多數(shù)用戶不是專業(yè)人員，他們并不會(huì)看我們的數(shù)據(jù)，不會(huì)去看屬性。因?yàn)樽鳛橛脩簦也幌胫滥愕馁|(zhì)量好不好，只想知道對(duì)我有用嗎？任何時(shí)候?qū)I(yè)的知識(shí)只會(huì)讓人反感，因?yàn)樘擦恕Ｓ脩粝胍暮芎?jiǎn)單，對(duì)我有用嗎？我能得到什么好處？

為什么我發(fā)的廣告沒(méi)人理，別人不發(fā)廣告卻能達(dá)成交易？為什么我的產(chǎn)品好卻不被大家所關(guān)注？太多的問(wèn)題找不到答案。現(xiàn)在的你有了答案了嗎？