SEM是Search Engine Marketing的縮寫,中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。

隨著互聯網的發(fā)展，搜索改變了世界，搜索引擎營銷(SEM)改變了企業(yè)的營銷之路。現在不是企業(yè)想不想做網絡營銷，而是企業(yè)想生存就必須轉型做網絡營銷。搜索引擎營銷(SEM)屬于網絡營銷中的一種方法，企業(yè)在轉型的過程中首先做的就是SEM，搜索引擎營銷的優(yōu)點主要是覆蓋面廣，針對性強，按效果(PPC)，既然企業(yè)已經選擇了搜索引擎營銷，那么制作優(yōu)秀的SEM方案，才能為企業(yè)獲得豐厚的收益。以最少的投入獲得最大的回報!

上面我們主要講了搜索引擎營銷的重要性以及搜索引擎營銷的優(yōu)點。那么現在就說如何制作優(yōu)秀的SEM方案。

SEM方案制作主要由四個環(huán)節(jié)組成：投放目標分析，選詞分析，創(chuàng)意表現和賬戶設置。

一、投放目標分析：

投放目標分析主要考慮的因素有：確定營銷目標，研究市場環(huán)境，分析受眾類型。那么具體說下應該怎么分析，例如，我們可以從企業(yè)自身定位(1.企業(yè)自身的產品/服務定位，以及產品/服務的賣點。2.企業(yè)有哪些營銷的渠道以及各種渠道的廣告費如何分配。3.搜索引擎營銷的地域、預算、推廣時間等等)。企業(yè)營銷目標(1、企業(yè)投放搜索引擎營銷預期的效果是怎樣的。2.如果企業(yè)之前做過SEM，那么之前的KPI指標是什么等等)。市場環(huán)境及目標受眾(1.我們的是否從在淡旺季。2.我們產品/服務目標受眾的年齡、性別、主要分布地域、受教育程度等等)。競爭對手(1.競爭對手我們主要考慮的是我們的競爭對手有哪些以及各競爭對手的實力等等)

二.選詞分析

選 詞分析也就是關鍵詞方案的制作，也是一個很重要的環(huán)節(jié)，只有選取更多適合我們企業(yè)的關鍵詞才能夠讓賬戶更好的表現，獲得更多的收益。選詞分析主要是從尋找 核心詞，擴展關鍵詞，篩選關鍵詞，分類關鍵詞這幾個步驟完成的，接下來具體說每個環(huán)節(jié)。(小貼士：本文系姚瑞斌原創(chuàng) 百度認證營銷顧問，師從“落地式網絡營銷”專家江禮坤，想交流更多關于百度競價推廣的朋友，請登陸姚瑞斌(拼音)點卡母或百度一下姚瑞斌。轉載時請保留此 版權信息。)

①尋找核心詞：

尋 找核心詞我們可以通過企業(yè)需求、企業(yè)網站、百度司南這些途徑獲取。根據企業(yè)需求主要就是上面我們已經提到過的投放目標考慮的三大因素來找核心詞，比如，我 們從企業(yè)的營銷目標出發(fā)，品牌推廣，市場公關，主營業(yè)務，活動促銷等角度來找適合我們企業(yè)的核心詞。通過企業(yè)網站，百度司南就不做詳細的解釋。

②拓展關鍵詞：

拓展關鍵詞主要從百度競價賬戶內的關鍵詞工具，八爪魚自由組合方式，搜索詞報告以及別稱，別字，俗稱等角度去拓展。拓展關鍵詞是在已經擁有核心詞之后進行的步驟，其他的拓展方式就不再詳細的講解!

③篩選關鍵詞：

篩選關鍵詞主要是通過企業(yè)的營銷目標與目標受眾，企業(yè)KPI考核指標的角度來篩選的

④分組關鍵詞：

分組關鍵詞我們需要做到將結構相同，意義相近的詞放在同一單元內。這樣做的好處就是有利于后期賬戶的管理以及便于創(chuàng)意的撰寫。

三.創(chuàng)意表現

創(chuàng)意有兩個級別，分別是基本要求：飄紅，相關，通順。晉級要求：吸引。那么如何才能寫出好的創(chuàng)意，請參考我之前的文章“創(chuàng)意撰寫匯總”在這里就不再詳細闡述了。

四.賬戶設置

賬戶設置主要就是關鍵詞出價，否定關鍵詞，預算設置，推廣地域設置，IP排除，關鍵詞匹配方式等等。這里具體說說出價，出價我們可以參照賬戶內的估價工具，然后對關鍵詞出價，當我們的廣告度過觀察期之后關鍵詞價格可以根據具體的數據表現來做5%—10%的升降調整，關鍵詞在百度中的排名變化。還有就是系統(tǒng)默認的關鍵詞匹配方式是優(yōu)選，那么我們廣告上線前期我建議是先調整為輪替，過了觀察期之后在調整為為優(yōu)選。這樣做的好處就是讓每條創(chuàng)意在相同的機會下展示，最后系統(tǒng)選出最好的創(chuàng)意予以展示。