SEM是Search Engine Marketing的縮寫(xiě),中文意思是搜索引擎營(yíng)銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，搜索改變了世界，搜索引擎營(yíng)銷(SEM)改變了企業(yè)的營(yíng)銷之路。現(xiàn)在不是企業(yè)想不想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而是企業(yè)想生存就必須轉(zhuǎn)型做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。搜索引擎營(yíng)銷(SEM)屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種方法，企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中首先做的就是SEM，搜索引擎營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)主要是覆蓋面廣，針對(duì)性強(qiáng)，按效果(PPC)，既然企業(yè)已經(jīng)選擇了搜索引擎營(yíng)銷，那么制作優(yōu)秀的SEM方案，才能為企業(yè)獲得豐厚的收益。以最少的投入獲得最大的回報(bào)!

上面我們主要講了搜索引擎營(yíng)銷的重要性以及搜索引擎營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)。那么現(xiàn)在就說(shuō)如何制作優(yōu)秀的SEM方案。

SEM方案制作主要由四個(gè)環(huán)節(jié)組成：投放目標(biāo)分析，選詞分析，創(chuàng)意表現(xiàn)和賬戶設(shè)置。

一、投放目標(biāo)分析：

投放目標(biāo)分析主要考慮的因素有：確定營(yíng)銷目標(biāo)，研究市場(chǎng)環(huán)境，分析受眾類型。那么具體說(shuō)下應(yīng)該怎么分析，例如，我們可以從企業(yè)自身定位(1.企業(yè)自身的產(chǎn)品/服務(wù)定位，以及產(chǎn)品/服務(wù)的賣點(diǎn)。2.企業(yè)有哪些營(yíng)銷的渠道以及各種渠道的廣告費(fèi)如何分配。3.搜索引擎營(yíng)銷的地域、預(yù)算、推廣時(shí)間等等)。企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)(1、企業(yè)投放搜索引擎營(yíng)銷預(yù)期的效果是怎樣的。2.如果企業(yè)之前做過(guò)SEM，那么之前的KPI指標(biāo)是什么等等)。市場(chǎng)環(huán)境及目標(biāo)受眾(1.我們的是否從在淡旺季。2.我們產(chǎn)品/服務(wù)目標(biāo)受眾的年齡、性別、主要分布地域、受教育程度等等)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們主要考慮的是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些以及各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力等等)

二.選詞分析

選 詞分析也就是關(guān)鍵詞方案的制作，也是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，只有選取更多適合我們企業(yè)的關(guān)鍵詞才能夠讓賬戶更好的表現(xiàn)，獲得更多的收益。選詞分析主要是從尋找 核心詞，擴(kuò)展關(guān)鍵詞，篩選關(guān)鍵詞，分類關(guān)鍵詞這幾個(gè)步驟完成的，接下來(lái)具體說(shuō)每個(gè)環(huán)節(jié)。(小貼士：本文系姚瑞斌原創(chuàng) 百度認(rèn)證營(yíng)銷顧問(wèn)，師從“落地式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”專家江禮坤，想交流更多關(guān)于百度競(jìng)價(jià)推廣的朋友，請(qǐng)登陸姚瑞斌(拼音)點(diǎn)卡母或百度一下姚瑞斌。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此 版權(quán)信息。)

①尋找核心詞：

尋 找核心詞我們可以通過(guò)企業(yè)需求、企業(yè)網(wǎng)站、百度司南這些途徑獲取。根據(jù)企業(yè)需求主要就是上面我們已經(jīng)提到過(guò)的投放目標(biāo)考慮的三大因素來(lái)找核心詞，比如，我 們從企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)出發(fā)，品牌推廣，市場(chǎng)公關(guān)，主營(yíng)業(yè)務(wù)，活動(dòng)促銷等角度來(lái)找適合我們企業(yè)的核心詞。通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站，百度司南就不做詳細(xì)的解釋。

②拓展關(guān)鍵詞：

拓展關(guān)鍵詞主要從百度競(jìng)價(jià)賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞工具，八爪魚(yú)自由組合方式，搜索詞報(bào)告以及別稱，別字，俗稱等角度去拓展。拓展關(guān)鍵詞是在已經(jīng)擁有核心詞之后進(jìn)行的步驟，其他的拓展方式就不再詳細(xì)的講解!

③篩選關(guān)鍵詞：

篩選關(guān)鍵詞主要是通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)與目標(biāo)受眾，企業(yè)KPI考核指標(biāo)的角度來(lái)篩選的

④分組關(guān)鍵詞：

分組關(guān)鍵詞我們需要做到將結(jié)構(gòu)相同，意義相近的詞放在同一單元內(nèi)。這樣做的好處就是有利于后期賬戶的管理以及便于創(chuàng)意的撰寫(xiě)。

三.創(chuàng)意表現(xiàn)

創(chuàng)意有兩個(gè)級(jí)別，分別是基本要求：飄紅，相關(guān)，通順。晉級(jí)要求：吸引。那么如何才能寫(xiě)出好的創(chuàng)意，請(qǐng)參考我之前的文章“創(chuàng)意撰寫(xiě)匯總”在這里就不再詳細(xì)闡述了。

四.賬戶設(shè)置

賬戶設(shè)置主要就是關(guān)鍵詞出價(jià)，否定關(guān)鍵詞，預(yù)算設(shè)置，推廣地域設(shè)置，IP排除，關(guān)鍵詞匹配方式等等。這里具體說(shuō)說(shuō)出價(jià)，出價(jià)我們可以參照賬戶內(nèi)的估價(jià)工具，然后對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)，當(dāng)我們的廣告度過(guò)觀察期之后關(guān)鍵詞價(jià)格可以根據(jù)具體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)做5%—10%的升降調(diào)整，關(guān)鍵詞在百度中的排名變化。還有就是系統(tǒng)默認(rèn)的關(guān)鍵詞匹配方式是優(yōu)選，那么我們廣告上線前期我建議是先調(diào)整為輪替，過(guò)了觀察期之后在調(diào)整為為優(yōu)選。這樣做的好處就是讓每條創(chuàng)意在相同的機(jī)會(huì)下展示，最后系統(tǒng)選出最好的創(chuàng)意予以展示。