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博客營銷之我見

最近家里都比較忙，白天在家上網，下午天稍微不熱了就跟爸媽去地里干活，接連不斷的干活，有的吃不消了。主要是白天上網，晚上上網，腦力和體力透支嚴重，很困很累，但是還得堅持著去地里干活，堅持著上網。干活累了就重復的問自己這么一句話，“此地為誰種?此地為誰收?”，答案么，“此樹是我栽，此路是我開，要想過此路，留下買路財。”衍生一下就明白了。好了轉入正題-博客銷售!

　　之前我的文章淺談對博客營銷的認識里面已經大概說明了博客是用心去經營的，這里就不多說了。用心經營的莊家張的肯定比種豆南山的莊家要好，但是長的好的莊家也要有個好的銷售渠道，要么再好的莊家也會爛在地里臭在家里。銷售的根本目的又是盈利，說白了就是賺錢。名博流量大，再說博主也不一定缺那么幾個錢，月光博客上的直接是獨立服務器。商家借助名博的人氣，投放廣告可以大賺一筆，這樣名博的服務器維護費用也就省了。名博銷售的或許是一種思想，并不單純的是為了金錢和利益。思想是什么，它比金錢更容易俘虜一個人。一個人的思想要是被俘虜了，那么被俘虜方會堅持到底的跟隨著思想傳播者，視他為自己的思想寄托，精神領袖!名博的銷售目的或許不會這么淺顯，個人理解而已，如有冒犯望各位大神見諒。

　　下面說說我們這樣的普通百姓經營的博客。seo博客主要還是以賺錢盈利為目的，他們在搜索引擎排名越靠前，在這個行業中的影響力就會越大。影響力大了就達到了最終的目的-銷售。銷售自己的技能，銷售自己的經驗，銷售自己的水平，最終獲利。還有商業博客，比如說為了宣傳自己的淘寶商城中上架的寶貝，宣傳自己的書籍，宣傳自己的建站技術，自己的編程能力等等。這些博客都有自己的主題，都有自己的產品或是技能，他們銷售的東西就是他們的產品或技能。盈利還是最終目的。這博客賺錢的主要途徑不是通過投放廣告而獲利，而是賣產品，賣技能。

　　銷售渠道從哪里來，就從那搜索引擎中來，渠道有了還得生成訂單，訂單怎么生成?一看產品(商品，技能統稱產品)質量，二看客戶滿意度。先問一句：質量好的東西，一定有人要嗎?質量好的東西，一定能滿足客戶嗎?答案都是否定的，不一定!質量再好，但是跟客戶需求對不上號，沒人要，那就沒訂單。質量還再好，拿過去給客戶看，拿一張能犁地的嘴(我的兄弟叫順溜里的經典臺詞)說翻了天，客戶說，額，東西是好東西，但還有更好的嗎?光是質量好，很難長期的把握手中的訂單生產率。賣產品最重要的就是要知道客戶需求是什么，知道了客戶的需求，你就優先捏住了訂單。

　　這樣想不明白就拿個例子來說吧，你在淘寶開店，賣女士服飾，東西真好，宣傳也到位，訪客也多。來了想買，真想買，咋辦?客戶該咋辦?首先要考慮什么?不要老站在商家的角度看客戶需求，這樣看來看去自己的東西永遠是那么好，永遠是訂單少。

　　客戶首先考慮的是，這上照片面的東西跟實物到底一不一樣，有沒有作假的成份。再來考慮，有沒有保障，萬一我把錢交了，東西沒給郵寄怎么辦?(可以申述，申訴容易啊，浪費時間還搞壞心情，好多人就放棄了申述)。第三考慮，能不能優惠啊?便宜點行不?

　　現在來逐一的針對這三點(其實每種商品考慮的問題都不一樣，這只是個例子)來進行分析。

　　針對第一點，商家要做的是什么?美化是必要的，但不要過度美化，一件好看的衣服不一定都適合每個人，找些兼職模特，挑好特定的衣服試穿，拍照。效果如圖，真的假不了，假的真不了。(說的很淺，沒從事過這行業，愚見愚見。)。

　　針對第二點，最重要的一點，信譽!現在人買東西都是奔著名氣奔著牌子去的，名氣牌子怎么建立?信譽當先，有信行天下，無信寸難行。如果葫蘆里本來賣的就不是什么好藥，只注重眼前利益，那請你趁早領著你的葫蘆溜的遠遠的吧。賣東西把祖宗十八代給賣了真不值!這里的信譽是不刷出來的，是實打實的讓顧客宣傳出來的。商品有價，信譽無價，蒙牛的企業文化是這樣的："小勝憑智,大勝靠德","沒有棋局的成功就沒有棋子的成功"。"己欲立而立人，己欲達而達人"，"財聚人散,財散人聚 " 。每句話都是經典，每句話都是真理。蒙牛的成功不是偶然的，是信譽在做擔保，是牛根生前輩的立人之本創業之基在作擔保。為啥當初建廠的時候當地政府給他免費的土地，免費的資金，一個詞—信譽!(又扯遠了。)

　　最后來說說客戶關心的價格問題，物美價廉是一說，便宜沒好貨又是一說，這兩點都有不確定因素。但這些都不是最根本的，不是客戶最需求的。客戶需求的是啥，最終的需求是啥? 合身!舒適!衣服穿在身上價格不是最重要的，重要的是合身，不是穿個非主流就金貴，穿個自織衣物就貧賤。合身的衣物不分貴賤，一個非主流穿在身上，這露一塊那缺一茬，看著人難受，穿的人不一定好受到哪去，舒適更談不上，簡直累贅。把握好了這一點，知道客戶主要需求在哪了，就可以放心大膽的給客戶做出一個良好的思想灌輸，價格不是重要的，重要的是把握客戶的需求心理。

　　好了就說這么多了，都是自己的一些見解，不是絕對正確也不是完全不無道理。借鑒!拿來借鑒的一種銷售思路而已。

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