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收益最大化的微商模式該怎么做?

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目前正常的銷售,就兩個模式。一是招代理,二是零售。具體是做哪一塊,企業(yè)會根據(jù)自己的不同情況來具體實施。有些企業(yè)就是生產(chǎn)型企業(yè),不懂銷售,就要靠招代理來開展自己的業(yè)務。有些企業(yè)有自己的銷售團隊,會選擇直接銷售。但是招代理及零售到底有何優(yōu)劣之分呢?

零售及招代理之間的優(yōu)劣勢

  平時我們最認同的就是產(chǎn)品一定要進入到終端消費者手里,這樣的商業(yè)模式才是最合理的,甚至有些人對于別人提到招代理都非常的反感,認為這是傳銷的模式。既然覺得零售好,零售到底有哪些好處呢?

  廠家直接零售的話,可以縮短企業(yè)與消費者的距離,更能夠了解消費者的需求,以此不斷的完善產(chǎn)品與服務,并且因為中間的銷售渠道去掉之后,代理商的利潤,可以讓利給消費者,企業(yè)的競爭力就會提升。就像小米公司,剛開始銷售小米手機的時候,就是采用這種模式,以其低價,高品質(zhì),迅速成為手機行業(yè)的黑馬。

  那企業(yè)招代理又有什么樣的優(yōu)勢呢?招代理可以迅速鋪開市場,讓企業(yè)在短時間內(nèi)占據(jù)最大份額的市場,讓企業(yè)的知名度提升,搶先攻占消費者的心智,讓企業(yè)迅速做大,建立行業(yè)壁壘,讓其他同行難以追趕,同時降低企業(yè)的運營成本,可以規(guī)避一定的運營風險。簡單的說,招代理可以迅速擴大市場,讓企業(yè)的利潤快速增加。還以小米公司為例子,小米手機剛開始是廠家直銷,但是后來很多廠家都從小米官網(wǎng)購買手機來銷售,也算是小米的代理商,針對于小米市場份額的增加,起到了非常大的作用。前期小米一直沒有承認代理商的存在,但是李雷霆了解到在2014年的時候,小米官網(wǎng)論壇明確給出了小米在天貓及京東平臺的經(jīng)銷商的鏈接。企業(yè)想要快速發(fā)展,還是要招代理,共同開發(fā)市場。

  招代理的優(yōu)勢也就是零售的劣勢。零售的優(yōu)勢,也就是招代理的劣勢。兩者都是正常的商業(yè)行為,所以,只要合法,只要消費者能接受,那就行得通。

微商這塊,零售好,還是招代理好?

  很多傳統(tǒng)的電商人,都覺得直接零售這樣的商業(yè)模式才是最好的。但是,微商有一個獨特性,就是需要服務顧客,這點是其他任何平臺都無法比擬的。都知道微信是強關系,是非常好的售后服務平臺,這也就意味著,微信本身的強服務型的特點。做好服務的好處就是,顧客的回頭率會非常高,但是缺點就是,不能夠接待很多的顧客。
  


 
  如果是廠家自己銷售,要想做好客服這塊,如果想更進一步的擴大市場,那客服人員這塊,就要招聘很多,對于企業(yè)自身的管理等等各個方面要求就會高出來很多,不利于企業(yè)的發(fā)展。

  如果說這塊外包出去,就是讓別人來做客服,企業(yè)自身只做推廣,那客服的管控力度就會非常小,這樣就沒辦法更好的服務顧客。而且現(xiàn)在專業(yè)的客服公司并不是很多。

  但是,如果招代理,就不一樣了,首先,代理可以管控,從服務及價格方面都能夠很好的控制,其次,代理因其自覺性會比員工更加的積極,而且,同樣數(shù)量的代理跟同樣數(shù)量的員工相比,企業(yè)肯定是管理代理會更容易很多。所以,對于微商企業(yè)來說,招代理是非常必要的。

目前微商模式,到底哪種模式最好?
  

  目前的微商有廠家直接銷售型的,這樣的商家,代表企業(yè)有很多,但是剛才上面也分析過了,這樣會對于企業(yè)的發(fā)展有一定的限制。

  然后就是傳統(tǒng)的多級別代理模式,代理只能從上家那里拿貨。這個模式的優(yōu)點在于,能夠快速的鋪貨,但是缺點也是非常明顯的,需要拿貨,下級代理正常只能從上家那里拿貨,能賣掉還好,賣不掉就全靠自己消化。就像很多知名的微商護膚品牌,如肥皂、面膜這類的,2013年和2014年火的不得了,但是真正賣掉貨的微商代理卻很少,這也直接導致了2015年5月份的斷崖式下滑。

  還有一種模式,就是多層級類似于直銷型的招代理模式,這個模式就是代理可以拿自己下面超過3代的提成。這個模式的優(yōu)勢在于,能夠快速的擴大市場份額,代理商就是消費者,消費者也可以成為代理商。但是,這個模式最終的結果就是,大家都在招代理,想著如何讓別人加入,自己賺錢,而不是真正的去銷售產(chǎn)品,一般這種平臺的產(chǎn)品,都很難通過正規(guī)的渠道銷售出售區(qū)的。并且這個涉及到比較敏感的問題。國家有明確的規(guī)定,人員在三十人以上且層級在三級以上的,就被判定為傳銷。如云在指尖及WV夢幻之旅,已經(jīng)被國家工商局明確定義為傳銷了,這種違反國家規(guī)定的,果斷不能去做。

  結合上面的幾種優(yōu)點和缺點,對于代理商來說,最好就是,少拿貨就可以賣貨,下級代理可以超越上級代理,層級比較少,但是仍能夠有較大的發(fā)展空間。對于企業(yè)來說,能夠最大化的招收代理,擴大市場,同時不違規(guī)。結合上面的因素,三級分銷就非常合適。

  三級代理就含有上面的優(yōu)勢,這個模式也在去年年底及今年年初的時候,大火了一把。先說下三級代理到底是怎么回事,三級代理 就是代理只能招三級,每個人都可以拿自己下面兩級代理的提成,超過兩級的,就不行了。

三級分銷緣何名聲不震

  為何之前很火,現(xiàn)在名氣反倒不行了呢?三級代理目前比較火的就是微來購,但是,微來購的最終是為了賣貨還是招代理呢?這點大家都懂的。但是,微來購這個三級代理,為什么現(xiàn)在能火,就是思埠目前也是按照三級代理來操作的,不過思埠是可以拿9級代理的提成的,網(wǎng)上報道說思埠已經(jīng)拿了直銷牌照。可是雖然微來購很火,但是他的名聲卻不是很好。百度一下很多都是“微來購是傳銷”嗎?

這里就可以跟大家說說幾個重要的要點。

  1、傳統(tǒng)企業(yè)的三級代理是違背人性的。所以,三級代理火了一段時間,最終偃旗息鼓了。微來購就抓住了人性,所以做起來了。主要的原因就是,對于加入者門檻的設置。大多數(shù)的三級分銷企業(yè),他們都是零門檻,這樣導致的結果就是,代理因為沒有付出,就不會珍惜,不珍惜就不會好好去做,這點李雷霆在《微商模式全面運作指南》里想寫的介紹了,因此,很多擁有十幾萬代理的企業(yè),真實的情況是,幾乎沒有幾個人去幫忙推廣他們的產(chǎn)品。

  2、為什么做起來的“微來購類”的名聲不好呢?因為缺少零售環(huán)節(jié),所有的加入者都想著再邀請別人加入。微來購平臺的產(chǎn)品太多,也就意味著,根本不會有人賣貨,加入以后,上家提供的培訓,也都是在招人進入。為什么不會有人賣貨,或者說去賣貨,也賣不掉,李雷霆這么說是有原因的,賣貨其實不簡單,首先產(chǎn)品要具體的分析好,要有其自身的優(yōu)勢,同時要找到有迫切需要的客源,再有一定的銷售技巧。當產(chǎn)品太多的時候,平臺自己都管理不過來,沒有人會去詳細的分析產(chǎn)品,做市場調(diào)研,因此賣掉貨幾乎是不可能的,而且產(chǎn)品多了,有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品本身就非常稀少了,沒有競爭優(yōu)勢,賣貨就非常困難的。

三級分銷要想做起來,該怎么辦?

  上面我們也提到了三級分銷的優(yōu)勢,三級分銷的在招代理擴大市場,提高代理積極性這塊都有非常大的優(yōu)點,企業(yè)如果想要快速的擴大市場,三級代理是最佳的選擇的,但是如何把三級分銷給用好,就非常重要了。

  

   首先就是代理要有門檻,輕易得到的東西不會珍惜,有付出才會用心對待,所以,門檻非常重要,不能只為了數(shù)量而不要質(zhì)量。現(xiàn)在很多的三級分銷商城都可以設置的。比如三級分銷商城比較有名的的人人店微信三級分銷系統(tǒng),就可以設置門檻,可以關注就代理產(chǎn)品,也可以設置付一定的費用再成為代理。人人店這種微信商城對于新進入微商的企業(yè)就非常好,能夠在很大程度上縮減進入微商的門檻和時間,為企業(yè)快速進入微商,并且選擇最佳的微商模式提供了非常有利的幫助。

  其次,要以零售為主,很多企業(yè)自身都會對自己產(chǎn)品的消費人群做全面的研究的,這樣就能夠更好教給代理,讓代理去進行零售,只有產(chǎn)品真正進入到消費者手中,企業(yè)才能獲得一個長久的發(fā)展,僅僅靠招代理,畢竟代理只會做一次,而不會重復消費,發(fā)展到最后,招不到代理,企業(yè)也就玩完啦。還有些企業(yè)因為對微商不了解,可以聯(lián)系李雷霆,我本人對于項目分析,項目運作比較擅長,也可以義務免費的給你分析。同時一般微商平臺都會提供基礎的培訓,比如人人店在他們網(wǎng)站首頁就能看到培訓導航,具體更加深入針對自己產(chǎn)品的培訓,也可以讓自己的銷售人員與平臺的培訓師相互溝通,以此來打造出一個高效的可復制給代理的銷售方法。

  微商未來的發(fā)展,商家們肯定是要考慮利益最大化的,如何在能夠長久發(fā)展的的同時,利益最大化,本文介紹了下,并對幾個目前主流的微商模式都有講解,希望大家能夠深刻體悟,學以致用,讓自己的事業(yè)更上一層樓。

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