微博、微信等社交媒體的日漸流行，宣告了一個(gè)新媒體時(shí)代的到來。通過社交媒體，人們可以與好友互動(dòng)、閱讀新聞，甚至可以理財(cái)、打車、為信用卡還款。而隨著功能的日益擴(kuò)展，社交媒體也潤(rùn)物細(xì)無聲地滲透進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)生了改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的力量。

　　面對(duì)這種不可阻擋的趨勢(shì)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)惟有積極擁抱，才能不被潮流所拋棄。那么作為銜接運(yùn)營(yíng)商與客戶的服務(wù)渠道，該如何去擁抱社交化媒體的潮流？中國(guó)電信近期對(duì)社交媒體的嘗試，或許能夠提供一些啟示。

　　社交媒體蘊(yùn)含變革的力量

　　從社交媒體發(fā)展趨勢(shì)來看，改變傳統(tǒng)的服務(wù)方式、迎合用戶對(duì)新媒體渠道的需求，已成為運(yùn)營(yíng)商必須做出的選擇。

　　近年來，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模快速增長(zhǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心報(bào)告顯示，截至2013年底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.18億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8％。其中，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億，約80%的手機(jī)網(wǎng)民每天使用手機(jī)上網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為社會(huì)生活的重要載體。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)下，社交媒體不斷涌現(xiàn)，其傳播的信息已成為人們?yōu)g覽互聯(lián)網(wǎng)的重要內(nèi)容，甚至吸引傳統(tǒng)媒體爭(zhēng)相跟進(jìn)。據(jù)第三方咨詢公司的調(diào)查結(jié)果，60%的手機(jī)網(wǎng)民每天訪問微博、微信、易信等社交類新媒體，72%的網(wǎng)民在網(wǎng)購(gòu)前參考新媒體上的評(píng)論，47%的網(wǎng)民在社會(huì)化新媒體上尋求過客服。

　　綜上，用戶的消費(fèi)行為習(xí)慣逐漸向社交媒體靠近，與時(shí)俱進(jìn)地通過社交媒體服務(wù)用戶，成為貼合用戶消費(fèi)特點(diǎn)的一種選擇。目前，國(guó)際上很多企業(yè)均已開始探索運(yùn)用社交媒體改善與客戶的溝通，例如Dell、Google等企業(yè)已開通Facebook、Twitter等社交媒體客服；在國(guó)內(nèi)，微信公眾平臺(tái)目前已注冊(cè)開通200萬個(gè)企業(yè)賬號(hào)，且每日保持8000個(gè)的增長(zhǎng)；新浪微博已開通300萬個(gè)企業(yè)賬戶。

　　對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商而言，開通社交媒體客服還有另外一層必要性。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電信業(yè)務(wù)內(nèi)容已從傳統(tǒng)的打電話、發(fā)短信，向多種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)擴(kuò)展，隨之而來的，人們對(duì)客服的需求在量和深度上都大為增加。而傳統(tǒng)的企業(yè)客服呼叫中心人員數(shù)量受限于企業(yè)用工總量和人工成本控制，不可能與業(yè)務(wù)發(fā)展保持同比例增長(zhǎng)，客戶滿意度面臨較大的壓力。通過社交媒體來創(chuàng)新服務(wù)，則能夠提高效率，降低成本，提升面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)能力。

　　三位一體的新媒體客服平臺(tái)

　　在看到社交媒體的發(fā)展潮流后，中國(guó)電信近年來通過協(xié)同利用微博、微信和自己的易信平臺(tái)，在全國(guó)31個(gè)省創(chuàng)建了“中國(guó)電信客服”公眾服務(wù)賬號(hào)，打造一種新媒體服務(wù)模式。中國(guó)電信方面稱，其目的是“建立集約、開放的客戶服務(wù)體系，大力拓展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式，為用戶提供差異化服務(wù)和精確營(yíng)銷，提高自助服務(wù)量占比，實(shí)現(xiàn)10000號(hào)減員增效”。

　　中國(guó)電信除集團(tuán)公司以外還有各省和地市分公司，面向的用戶數(shù)以億計(jì)，地域上的分散性和服務(wù)對(duì)象規(guī)模的龐大為電信社交媒體客服渠道的建立帶來了難度：如果由集團(tuán)公司統(tǒng)一建立，必然會(huì)缺乏服務(wù)的針對(duì)性；如果任由各地方自主發(fā)揮，那么會(huì)帶來管理和服務(wù)上的混亂。

　　考慮到這種復(fù)雜性，中國(guó)電信采用管理體系集約化的做法，構(gòu)建了“1+31省”的微博客服運(yùn)營(yíng)管理體系和“1+N個(gè)應(yīng)用”的易信、微信客服運(yùn)營(yíng)管理體系。“1+31省”，即集團(tuán)運(yùn)營(yíng)“中國(guó)電信客服”賬號(hào)，各省運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，在功能和服務(wù)界面等方面和集團(tuán)保持統(tǒng)一；“1+N個(gè)應(yīng)用”，即集團(tuán)統(tǒng)一賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，各省將個(gè)性化功能以微應(yīng)用的形式加載上線。此外，中國(guó)電信還規(guī)范運(yùn)營(yíng)管理，建立了內(nèi)容發(fā)布規(guī)范和內(nèi)容審核制度，規(guī)范咨詢投訴處理的閉環(huán)流程，并建立閉環(huán)用戶體驗(yàn)工作機(jī)制和主動(dòng)收集用戶建議的機(jī)制。