如今，農村主要勞動力不斷向城鎮轉移，為了防止生產效益下降，各地政府紛紛實施土地流轉政策。隨著土地流轉的加速推進，中國農業生產經營主體也在發生變化，種植大戶、家庭農場和農村合作社迅速崛起，作為后盾的農資企業的傳統經營模式正在發生轉變，農資將進入大戶直供階段。

在此背景下，近日，中國農資流通協會發布了《推進農資供給側結構性改革的指導意見》（以下簡稱意見），指出，農資企業要轉型升級創新農資經營服務、加強農業科技服務能力建設、積極參與農村土地流轉服務，并要推動農資企業向現代農業綜合服務商轉型。

萬億存量

農資市場存量巨大，且尚未資本化，正是資本進入的良機。政策紅利的釋放，也會帶來巨大的機會。此外，消費升級后，農業服務擁有巨大的市場需求。

在互聯網時代，“觸網”成為農資企業轉型升級的主要方向。并且一些新興的農資電商平臺以及綜合電商平臺也爭先恐后地加入這個市場。

農資“觸網”早已不是新聞，早在幾年前，就有人把種子等農資放到網上賣。但各大電商平臺真正布局農資市場，是從2015年開始的，如京東農資頻道就是在2015年正式上線，為全國億萬農民提供種子、農藥、化肥、農具等農資產品的電商服務。也正因如此，人們把2015年稱為“農資電商元年”。

分析師吳利指出，傳統農資行業的集中度低，生產效率也十分低下，交易方式落后，農民對市場信息認知極為有限，且整體信息化程度較低，互聯網紅利尚未涉及到這一行業。“這些都說明農資行業在互聯網方面還有很大的開發空間。”

安徽阡陌科技CEO郭丹認為，目前發展“互聯網+農資”正當時。他說：“首先，農資市場存量巨大，尚未被資本化，正是資本進入的良機。政策紅利的釋放，也會帶來巨大的機會。此外，消費升級后，農業服務擁有巨大的市場需求。”

郭丹表示，目前農資領域還處在資本初期的階段。結構性的增量變化，仍然處在“冰山下”。而產品周期則主要看產品應用的技術及產品在用戶中的滲透率，不過目前，無論是農業生產服務還是農民生活服務，都處于“早期接納者階段”。

有數據顯示，2015年中國農林牧漁大約是6萬億的市場規模。隨著土地流轉的加速推進，中國農業生產經營主體也在發生變化，種植大戶、家庭農場和農村合作社迅速崛起，農資企業傳統的“生產—經銷商—種植戶”經營模式正在發生轉變。傳統的生產經營模式的變化帶來農業產業升級的機會。

吳利表示，互聯網將對整個農業產業鏈進行改造，從農資銷售、中介服務、土地流轉到農業生產、農產品銷售，整個完整的農業產業鏈上都已經出現了互聯網、大數據的身影。

據CEIC數據顯示，我國農資行業市場規模超萬億（其中化肥、種子、農藥各占 44%、12%、7%，其它占37%）。正是看到了巨大的潛力，除了已有的知名電商平臺如京東、阿里等，農資領域龍頭企業也紛紛“觸網”。今年以來，投資力度更呈現加速、加大之勢。

化肥生產龍頭企業金正大、芭田股份、司爾特等紛紛進軍電商領域。金正大控股股東總投資20億打造的“農商1號”已經于去年正式上線，這是目前投資最大的農資電商平臺。

想玩好不容易

目前大多數農資電商平臺都不僅僅將自己定位為單純的銷售平臺，而是融合了農資供應、信息化管理服務、金融支持等多種服務的“服務平臺”。

盡管現在農資電商平臺如雨后春筍般紛紛出現，實際上隨之而來的問題也不少。

與普通商品的多樣化不同，農資產品本身相對較為標準，行業的同質化現象非常嚴重。中華全國供銷合作總社黨組成員、理事會副主任楊建平表示，僅化肥市場的供應就嚴重過剩，整體需求不振，供求矛盾正在進一步激化。“過去農資行業長期是吃"政策飯"，政策對行業的影響非常大，但現在這一行業要真正經歷市場經濟的洗禮，完成大浪淘沙、優勝劣汰的洗牌過程，這一過程肯定是漫長且艱難的。”

有專家表示，傳統的農資生產企業從多級代理模式已經逐步優化。盡管不少農藥生產企業看到了互聯網發展的潛力，爭先恐后地開始組建電子商務網站，但是由于農村用戶在互聯網購買農資的習慣暫時沒有培養起來，很多電子商務網站都只是鄉鎮級或者夫妻店。同時由于傳統渠道加盟等模式，農資電商也一直遇到各類串貨等問題，傳統渠道和互聯網渠道存在較大的競爭和沖突。

郭丹說：“現在很多傳統廠商的商品和服務能力都離客戶比較遠，與客戶的接觸點有限，用戶的使用行為也無法監管，這些都是與互聯網結合的機會，但想"觸網"成功的話是件非常困難的事，這并不是建個網站或者弄個APP這么簡單的。”

與其他市場不同，農資市場看似簡單，卻不得不面臨著很多不確定因素。例如，種子質量無法保障，發育受自然因素影響較大；化肥、農藥效果短時間內無法體現，投訴時可能過了有效期；農資維權取證、賠償難度大等。

除了農資產品本身的特點決定了其市場具有非常大的不確定性，不少農資行業業內人士還認為，互聯網只是載體，農資電商的核心競爭要素仍來自線下。他們認為，農資產品本身與普通工業品并不相同，只依賴線上渠道銷售是不現實的，經銷網點的作用仍然不可替代。就算是目前國內最大的農資電商平臺“農商1號”，也有著自己的線下體驗店。

當前，農資電商的主要模式包括第三方打造服務平臺、生產企業自建平臺等。在諸多農資電商企業看來，要想解決發展農資電商市場的難題，既要為企業做好服務，也要為農戶做好配套服務。也就是說，農資電商平臺既要把農資賣給農戶，又要給農戶提供技術支持，甚至要幫農戶做好銷售等服務。

目前大多數農資電商平臺都不僅僅將自己定位為單純的銷售平臺，而是融合了農資供應、信息化管理服務、金融支持等多種服務的“服務平臺”。很多傳統的農資企業正在加速從農資生產商、銷售商向服務商轉型。

郭丹說：“現在農資電商平臺需要關注客戶的需求并提供相應的服務，這才是它們成功的關鍵點所在。現在第一產業與第三產業的結合已經是大勢所趨，就農資行業而言，用農業大數據把農業金融和農業服務鏈接起來就是我們看到的需求。”

“金融服務是農資行業十分需要的一項，很多農資企業貸款并不容易，因為農村的征信過程很困難，銀行放貸也少，這是農業的痛點，也是我們看到的市場需求。”郭丹說。他表示，只有在大數據的基礎上，對需求實現精準定位，最后為農業產業鏈的各個方面提供精準服務，才能實現農資企業與互聯網的結合。