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工業(yè)4.0在嘗試 營(yíng)銷4.0已到來(lái)

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  “工業(yè)4.0”作為后工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物已經(jīng)風(fēng)靡全球,說(shuō)白了就是在生產(chǎn)上的“私人訂制”,至于為什么會(huì)這么火,在筆者看來(lái),也僅僅是因?yàn)檫@一概念比較新,同時(shí),實(shí)施起來(lái)確實(shí)比較難,德國(guó)敢于提出并作為國(guó)家戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)施,在由衷佩服德國(guó)人勇氣的同時(shí),筆者也小小地鄙視了一下“工業(yè)4.0” 這一概念——作為服務(wù)行業(yè)的社會(huì)化營(yíng)銷已經(jīng)揭開(kāi)了營(yíng)銷4.0的序幕。
  是的,是社會(huì)化營(yíng)銷的出現(xiàn)讓營(yíng)銷進(jìn)入了4.0時(shí)代。為什么這么說(shuō)呢?4.0時(shí)代事實(shí)上是基于服務(wù)為前提的一個(gè)私人訂制模式,而社會(huì)化營(yíng)銷就是將營(yíng)銷帶進(jìn)了私人訂制時(shí)代。
  推廣方式因產(chǎn)品特性而異
  世界上沒(méi)有相同的兩片樹(shù)葉,也沒(méi)有相同的兩個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷。產(chǎn)品的特性決定了在其推廣過(guò)程中,平臺(tái)、自媒體的選擇、推廣形式、策略的確定等工作均圍繞產(chǎn)品來(lái)展開(kāi)。電子產(chǎn)品的推廣適合科技類自媒體,美容化妝品的推廣就要選美容類自媒體了。活動(dòng)的推廣如果有粉絲抽獎(jiǎng),參與人會(huì)多一些,而美食、電子產(chǎn)品的推廣,如果有線下體驗(yàn),推廣效果就會(huì)好一些。大公司資金雄厚,購(gòu)買(mǎi)類似于微任務(wù)、粉絲頭條之類的產(chǎn)品,會(huì)在推廣中會(huì)起到四兩撥千斤的作用。中小型公司則可以通過(guò)話題互動(dòng),擴(kuò)大自己的知名度。
  推廣價(jià)格廣告主說(shuō)了算
  傳統(tǒng)營(yíng)銷中的價(jià)格由乙方說(shuō)了算,而在社會(huì)化營(yíng)銷過(guò)程中,價(jià)格則是甲方自己說(shuō)了算。以最早專注社會(huì)化營(yíng)銷的北京天下秀科技有限公司業(yè)務(wù)模式為例,在價(jià)格制定這一環(huán)節(jié),天下秀工作人員會(huì)給出一個(gè)同行業(yè)推廣平均價(jià)格,并將定價(jià)機(jī)制對(duì)甲方進(jìn)行詳細(xì)解釋,從而最終由客戶決定最終價(jià)格。在決定價(jià)格之后,客戶還可以根據(jù)效果隨時(shí)調(diào)整出價(jià)。在整個(gè)過(guò)程中,廣告主始終起著主導(dǎo)作用,而天下秀以配合的身份盡職盡責(zé)地做著服務(wù)者的工作。
  推廣對(duì)象由大數(shù)據(jù)定制 
  社會(huì)化營(yíng)銷改變了以往大撒網(wǎng)的推廣模式,把投入高,收效低這兩個(gè)標(biāo)簽改成了投入低、收效高,其秘訣就在于大數(shù)據(jù)在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中的應(yīng)用。天下秀與新浪微博平臺(tái)的對(duì)接,讓其擁有了龐大的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),可以將用戶特性進(jìn)行細(xì)致分類,讓他們所需要的物品適時(shí)出現(xiàn)在其面前,有效地將購(gòu)買(mǎi)欲望轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力。以前的推廣模式用大撒網(wǎng)來(lái)比喻的話,社會(huì)化營(yíng)銷這種模式就可以被稱作精準(zhǔn)投放。因此,這種營(yíng)銷模式在當(dāng)今社交電商時(shí)代正有成為主流營(yíng)銷模式的節(jié)奏。
  從社會(huì)化營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)看,社會(huì)化營(yíng)銷作為名副其實(shí)的服務(wù)行業(yè),已經(jīng)走在了4.0時(shí)代的前列。事實(shí)上,在《私人訂制》這部電影推出之前,各行各業(yè)都在朝著“私人訂制”這個(gè)方向邁進(jìn),只是有的行業(yè)走的快,有的行業(yè)走的慢,但這種節(jié)奏已經(jīng)不可抑制地推動(dòng)著這股潮流,服務(wù)好每一個(gè)人,也就服務(wù)好了整個(gè)社會(huì)。
 

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