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高效能銷售代表的習慣分析

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  成功是一種習慣,失敗也是一種習慣。為何會成功?因為堅持不懈。為何會失?。恳驗榉艞?。堅持和放棄都是一種習慣。良好的習慣也就是我們走向成功的巨大力量,無怪乎有人說成功與失敗的最大區別來自于不同的習慣。

  習慣一:積極主動

  ①人類四項獨特的天賦及其在營銷環境中的應用;

 ?、趫F隊成員之間消極被動行為的危害;

 ?、勖鎸ぷ鲏毫铜h境的變化:是什么決定了你的回應方式?

 ?、芙鉀Q客戶問題的第一步在于改變我們的消極思維習慣;

 ?、莞淖兾覀冇绊懣蛻絷P系的途徑;

  ⑥是什么成就了你——影響圈還是關注圈?

 ?、咴诳蛻絷P系中,如何擴大你的影響范圍。

  習慣二:以終為始——先定目標后有行動

 ?、僖越K為始的思維優勢是銷售團隊的核心優勢。

 ?、谀愕目蛻絷P系目標是什么?

 ?、垡敶髮W的實驗:今天的目標,影響著未來的成果;

 ?、芙裉斓哪繕?,決定了哪里是客戶關系的起點!

  ⑤see-do-get:客戶關系管理模型;

 ?、揸P系營銷中,如何善用你的左右腦。

  習慣三:要事第一

 ?、贋槭裁匆孪茸龆皇羌笔孪茸觯?/p>

  ②在銷售中確認優先級的誤區;

 ?、墼谀繕撕褪虑檫@兩個層面中,到底哪一個層面應當優先處理?

 ?、茉鯓庸芾砟愕目蛻舻臅r間?

  ⑤時間管理的四個象限及其特點。

 ?、拊鯓訉N售工作中出現的事情,有效分布在四個象限中?

 ?、咴鯓幼龅接行У鼗钤诘诙笙??

  習慣四:雙贏思維

  ①客戶關系中的六種人際關系模式;

 ?、谑裁词顷P系營銷中的雙贏思維人際觀?

 ?、廴绾芜\用雙贏思維找到互惠互利的解決方案。

 ?、懿煌穗H觀的成熟度對于銷售業績的影響。

 ?、堇死何逡I;

  ⑥構建雙贏客戶關系的策略。

  習慣五:知彼解己—同理心溝通

 ?、僖粋€重要概念——情感賬戶;

  ②如何通過溝通增進你與客戶的情感賬戶余額;

 ?、鄹咔樯痰匿N售代表的溝通習慣。

  (1)同理心溝通的習慣;

  (2)先理解別人,再爭取別人理解自己的習慣;

  (3)以尋求理解為宗旨去聆聽別人的習慣;

  (4)在關系營銷中創造雙向溝通的環境的習慣;

 ?、芸朔贤ú涣妓拇笳系K的對策;

  ⑤同理心溝通的五個步驟。

  習慣六:協作增效

 ?、賲f作增效的精髓是1+1>2;

 ?、趨f作增效談的是集思廣益;

  ③協作增效的難點在于處理好人與人之間的差異”;

 ?、芨咔樯痰娜穗H關系模式是珍視差異;

 ?、輩f作增效就是創造第三種選擇(發現第三替代方案)。

 ?、拊谡勁兄袑ふ业谌娲桨傅慕忸}模型。

  習慣七:不斷更新

 ?、偈裁词浅掷m更新的習慣;

  ②自我更新的四個面向;

 ?、鄄粩喔碌某砷L原則;

 ?、茏罴训淖晕彝顿Y策略。

標簽:松原 濟南 鐵嶺 普洱 鶴壁 銅川 欽州 雙鴨山

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