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銷售最基本的六個技巧

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  1、在第一時間拜訪潛在客戶

  不要將寶貴的銷售拜訪時間(也就是工作時間)浪費在客戶關系管理系統,搞調研和回復電子郵件等事情上。你的工作時銷售,任何其他的事情都是無用功。

  2、尋求更多的推薦

  可悲的是,許多人不信任銷售人員。 因此,大多數潛在客戶更傾向于尋找不掏錢的理由而不是購買的理由。當你進行銷售時如果有人推薦獎大大降低這個壁壘。

  3、控制您的日程

  第一次預約時,要接受潛在客戶覺得方便的任何時間。然后,一旦約會日期被標在潛在客戶的日程表上,要求將約會日期調整到你覺得方便的時間。

  4、優化您的會議日程

  例如,如果你發現一般銷售拜訪需要半天,那么盡量把會議安排在上午8:30和下午1:30。如果你的會面被安排在上午11:00,那么你當天只能拜訪一個客戶。

  5、只拜訪決策者

  只緊追具有購買你的產品或服務響應職稱的潛在客戶。因為你每天進行銷售的時間是有限的,不要浪費時間在沒有能力進行采購的人身上。

  6、嘗試成交,然后成交

  當你講完故事,看看成交時機是否成熟。(例如,這些對你們來說有意義嗎?)一旦你理性的確認潛在客戶已經準備好進行購買,就完成交易。

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