在銷售這個巨大的環(huán)境中，有時候銷售成功可不是一件容易的事情，想要銷售成功必須采取五大措施。

　　建立銷售途徑：建立與客戶的價值觀以及計劃重點相符合的獨特銷售途徑。

　　全局地考慮整個客戶企業(yè)：為客戶的價值生產(chǎn)鏈的每個環(huán)節(jié)創(chuàng)造優(yōu)勢，包括服務(wù)提供商。

　　創(chuàng)新：根據(jù)客戶的獨特業(yè)務(wù)需求，銷售人員提供創(chuàng)新的且差異化程度很高的解決方案。這會為銷售人員贏得信任。客戶看重你在處理類似問題中獲得的新觀點和認識。

　　與客戶討論業(yè)務(wù)策略：讓你的銷售人員掌握與客戶高層討論問題的能力。與客戶一起討論你的業(yè)務(wù)會如何推進他的策略發(fā)展。客戶期望獲得支持以及驅(qū)動其核心業(yè)務(wù)策略的解決方案。

　　增加價值：打磨銷售團隊的增值技巧。面對巨大的價格差異，銷售部門的競爭優(yōu)勢在于銷售人員可以增加價值。通過了解客戶的關(guān)系和業(yè)務(wù)價值驅(qū)動因素，銷售部門能在每次接觸中都創(chuàng)造價值。這樣做不僅可以讓他們達成交易，而且為日后的業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。