一、鎖定目標(biāo)客戶

　　不管銷售什么，第一就是鎖定目標(biāo)客戶，找出它們的夢想。

　　二、找出并鎖定它們的渴望和想要實現(xiàn)的藍(lán)圖

　　這是非常關(guān)鍵的一步，一定要明確目標(biāo)客戶的夢想是什么，甚至你可以想辦法從客戶那里得到他所渴望的，他想要實現(xiàn)的夢想。

　　三、把客戶所要實現(xiàn)的目標(biāo)細(xì)化成一個一個能夠量化的里程碑

　　很多人的目標(biāo)都很模糊，只是一種感覺，它們根本無法用語言來細(xì)致的描述自己的目標(biāo)。你所要做的就是一步步量化它們的夢想，然后按正確的順序展示給他們看，讓他們意識到只要經(jīng)過這一個一個的步驟，他們就能實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

　　四、免費讓客戶從內(nèi)心感覺到他們能夠至少獨立實現(xiàn)前三個里程碑

　　人在追求自己的夢想的時候都是缺乏自信的，免費是為了取得客戶的信任，增強(qiáng)他的信心，這樣才能讓他在心里意識到他可以獨立完成前三個里程碑，并讓他們意識到前三個里程碑是非常簡單容易的。

　　五、告訴客戶購買你的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)他們的終極目標(biāo)，消除最后的成交風(fēng)險

　　一定要讓客戶輕松地購買我們的產(chǎn)品并消除一切購買風(fēng)險。哪怕一點點困難和障礙，都有可能阻礙客戶購買，因為人都是找借口的，另外客戶進(jìn)行消費總是面臨這樣那樣的風(fēng)險。所以，你有責(zé)任把客戶的風(fēng)險降到不能再降為止。