依稀記得前幾年各類胃藥廣告廝殺的難舍難分，但真正殺出來的卻只有一個斯達舒”，人們真正記得的也只有斯達舒。在斯達舒投入廣告的時候其實還有不少于五家胃藥品牌(如溫胃舒、養胃舒、美羅胃痛寧、葵花胃康靈、旺胃寶等)在用同等力度甚至更大力度的投放廣告，然而他們都失敗了。

　　為什么幾乎同樣大的廣告投放力度，同樣的市場銷售通路，同樣科學到位的市場管理為什么會出現不同的市場銷售業績呢?其中很大的原因就在于廣告創意訴求的差異性和廣告創意訴求的準確性。這也許是OTC廣告產品的普遍存在的通病”吧!

　　眾所周知，OTC品種市場銷量提升主要依靠媒體廣告的拉動，然后才是各種銷售終端的相應推廣活動的配合。比如上述幾種治療胃病的品種從治療病癥的機理上可以說各有千秋，療效難分伯仲。然而，他們的廣告創意訴求和表現方式著實差距很大，當然，表現在銷量上自然差距更加明顯。

　　我們就通過分析斯達舒來看看他成功的秘訣吧。

　　該品種廣告策略大體可分為三個階段：第一階段，品牌強化階段，第二階段，機理說明階段，第三階段，人性關懷階段。而每個階段的廣告訴求目的明確，表現手法則更是相得益彰。在第一階段，斯達舒采取機智幽默的廣告表現形式—不是你四大叔，是斯達舒!”在一開始就讓觀眾在笑聲中記住了產品的名字，顯然他成功了。也是在第一階段，斯達舒還采取了利用模仿著名評書單田芳配音的王小三相親記”電視廣告在聲音上同樣讓消費者記住了斯達舒”這個名字!在第二階段,在人們記住斯達舒”這個名字之后,廣告訴求瞄準患者病癥的主要表現—胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎? 胃痛、胃酸、胃脹請用斯達舒膠囊!但更加成功的在于配合廣告語的電視畫面—一個身著防護服的滿臉狡詐兇險的家伙站在一個胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示相關癥狀的可怕性，讓人對胃病望而生畏、不寒而栗!斯達舒又一次用非常廣告表現方式震撼了觀眾!到第三階段，斯達舒的廣告已經在品牌識別和病癥恐嚇方面全面取得勝利。此時，斯達舒意識到幽默和恐怖之后接下來應該是懷柔了!于是，喂(胃)----你好嗎?!”又將企業與產品的親和力和美譽度提升到一個新的境界----人們更加喜歡斯達舒了!斯達舒通過三次不同的廣告創意和表現手法使其在市場上的地位急劇上升，銷售業績也穩穩站在最前列!

　　其他胃藥品牌營銷的失敗不過多分析，其實總的來說，創新不足，要么簡單模仿，要么將自己卡在死胡同，他們的廣告視覺效果沒有任何沖擊力，在人們的記憶中幾乎很難流下什么深刻印象，這也是他們廣告效果不理想的重要原因。從更廣泛的意義上講，這也是所有藥品廣告所共同存在的問題!其實這里也驗證了只有非常的廣告創意，才會有非常的銷量”這個道理!