每個銷售人員都會遇到很多詢價，但是其中有很多假詢價的，不僅浪費你時間而且可能造成利益損失.那么,要怎么正確判斷呢?

　　1、不分清紅皂白沒挑沒選，直接問你某個產(chǎn)品大類的價格

　　以玩具行業(yè)舉例說明如：你們的遙控飛機什么價格?你們的公仔什么價格?(遙控飛機有很多款式，公仔也有很多款式，提出這樣的問題怎么報價，一個真正的有需求的求購商，不會問出這么低水平的詢價，所以，殺。)

　　2、一些連自己客人想要什么都不清楚的中間商

　　如：他說：我有一外國客人想要一批玩具狗，你可以報價嗎?”我回：玩具狗有很多功能的，有高檔的中檔的低檔的，你客人需要的是什么功能的，或者是什么價位的呢。”他再說：隨便什么功能，三個檔次的你都發(fā)給我吧，我客人也沒說明。”(一個客戶如果求購欲望強烈，不會發(fā)這么低級的詢價，一個中間商，遇到這么低級的詢價，就該先問問客戶具體要什么，從實際出發(fā)再找供應(yīng)。隔了二三層膜，你還有必要去浪費大把時間為他做一大堆的報價?)

　　3、當(dāng)你問他預(yù)訂量的時候，不加思索的浮夸回給你個天文數(shù)字

　　如：我問：這樣吧，這種高檔產(chǎn)品根據(jù)訂量價格差很大，你告訴我預(yù)訂量，我報個好的價錢給你。”他回：10萬只以上，什么價錢?”(這是高檔產(chǎn)品，預(yù)訂量有一二千只已經(jīng)算是大客戶了，一會兒功夫冒出這么個天文數(shù)字，顯然是要來套價格的，或者是有一種零售商為了了解底價，可以和當(dāng)?shù)嘏l(fā)商討價還價。這種浮夸，卻又沒點深度的，絕殺。)

　　4、格式化的詢價

　　如：發(fā)來傳真函或者貿(mào)易通上留言或者收到郵件，格式如下：你好，我司常年采購?fù)婢撸埌阉型婢弋a(chǎn)品的圖片和報價發(fā)到我司郵件xxx@xxx.com(這種一看就不知道已經(jīng)發(fā)給了多少同行，意在搜集產(chǎn)品信息，可能是剛成立的貿(mào)易公司，或者是私人準(zhǔn)備進軍此行業(yè)而做出的無聊行為，超絕殺。)