每個(gè)銷售人員都會(huì)遇到很多詢價(jià)，但是其中有很多假詢價(jià)的，不僅浪費(fèi)你時(shí)間而且可能造成利益損失.那么,要怎么正確判斷呢?

　　1、不分清紅皂白沒(méi)挑沒(méi)選，直接問(wèn)你某個(gè)產(chǎn)品大類的價(jià)格

　　以玩具行業(yè)舉例說(shuō)明如：你們的遙控飛機(jī)什么價(jià)格?你們的公仔什么價(jià)格?(遙控飛機(jī)有很多款式，公仔也有很多款式，提出這樣的問(wèn)題怎么報(bào)價(jià)，一個(gè)真正的有需求的求購(gòu)商，不會(huì)問(wèn)出這么低水平的詢價(jià)，所以，殺。)

　　2、一些連自己客人想要什么都不清楚的中間商

　　如：他說(shuō)：我有一外國(guó)客人想要一批玩具狗，你可以報(bào)價(jià)嗎?”我回：玩具狗有很多功能的，有高檔的中檔的低檔的，你客人需要的是什么功能的，或者是什么價(jià)位的呢。”他再說(shuō)：隨便什么功能，三個(gè)檔次的你都發(fā)給我吧，我客人也沒(méi)說(shuō)明。”(一個(gè)客戶如果求購(gòu)欲望強(qiáng)烈，不會(huì)發(fā)這么低級(jí)的詢價(jià)，一個(gè)中間商，遇到這么低級(jí)的詢價(jià)，就該先問(wèn)問(wèn)客戶具體要什么，從實(shí)際出發(fā)再找供應(yīng)。隔了二三層膜，你還有必要去浪費(fèi)大把時(shí)間為他做一大堆的報(bào)價(jià)?)

　　3、當(dāng)你問(wèn)他預(yù)訂量的時(shí)候，不加思索的浮夸回給你個(gè)天文數(shù)字

　　如：我問(wèn)：這樣吧，這種高檔產(chǎn)品根據(jù)訂量?jī)r(jià)格差很大，你告訴我預(yù)訂量，我報(bào)個(gè)好的價(jià)錢給你。”他回：10萬(wàn)只以上，什么價(jià)錢?”(這是高檔產(chǎn)品，預(yù)訂量有一二千只已經(jīng)算是大客戶了，一會(huì)兒功夫冒出這么個(gè)天文數(shù)字，顯然是要來(lái)套價(jià)格的，或者是有一種零售商為了了解底價(jià)，可以和當(dāng)?shù)嘏l(fā)商討價(jià)還價(jià)。這種浮夸，卻又沒(méi)點(diǎn)深度的，絕殺。)

　　4、格式化的詢價(jià)

　　如：發(fā)來(lái)傳真函或者貿(mào)易通上留言或者收到郵件，格式如下：你好，我司常年采購(gòu)?fù)婢撸?qǐng)把所有玩具產(chǎn)品的圖片和報(bào)價(jià)發(fā)到我司郵件xxx@xxx.com(這種一看就不知道已經(jīng)發(fā)給了多少同行，意在搜集產(chǎn)品信息，可能是剛成立的貿(mào)易公司，或者是私人準(zhǔn)備進(jìn)軍此行業(yè)而做出的無(wú)聊行為，超絕殺。)