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哪些客戶的詢價(jià)可以一口回絕

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  每個(gè)銷售人員都會(huì)遇到很多詢價(jià),但是其中有很多假詢價(jià)的,不僅浪費(fèi)你時(shí)間而且可能造成利益損失.那么,要怎么正確判斷呢?

  1、不分清紅皂白沒挑沒選,直接問你某個(gè)產(chǎn)品大類的價(jià)格

  以玩具行業(yè)舉例說明如:你們的遙控飛機(jī)什么價(jià)格?你們的公仔什么價(jià)格?(遙控飛機(jī)有很多款式,公仔也有很多款式,提出這樣的問題怎么報(bào)價(jià),一個(gè)真正的有需求的求購商,不會(huì)問出這么低水平的詢價(jià),所以,殺。)

  2、一些連自己客人想要什么都不清楚的中間商

  如:他說:我有一外國客人想要一批玩具狗,你可以報(bào)價(jià)嗎?”我回:玩具狗有很多功能的,有高檔的中檔的低檔的,你客人需要的是什么功能的,或者是什么價(jià)位的呢。”他再說:隨便什么功能,三個(gè)檔次的你都發(fā)給我吧,我客人也沒說明。”(一個(gè)客戶如果求購欲望強(qiáng)烈,不會(huì)發(fā)這么低級(jí)的詢價(jià),一個(gè)中間商,遇到這么低級(jí)的詢價(jià),就該先問問客戶具體要什么,從實(shí)際出發(fā)再找供應(yīng)。隔了二三層膜,你還有必要去浪費(fèi)大把時(shí)間為他做一大堆的報(bào)價(jià)?)

  3、當(dāng)你問他預(yù)訂量的時(shí)候,不加思索的浮夸回給你個(gè)天文數(shù)字

  如:我問:這樣吧,這種高檔產(chǎn)品根據(jù)訂量?jī)r(jià)格差很大,你告訴我預(yù)訂量,我報(bào)個(gè)好的價(jià)錢給你。”他回:10萬只以上,什么價(jià)錢?”(這是高檔產(chǎn)品,預(yù)訂量有一二千只已經(jīng)算是大客戶了,一會(huì)兒功夫冒出這么個(gè)天文數(shù)字,顯然是要來套價(jià)格的,或者是有一種零售商為了了解底價(jià),可以和當(dāng)?shù)嘏l(fā)商討價(jià)還價(jià)。這種浮夸,卻又沒點(diǎn)深度的,絕殺。)

  4、格式化的詢價(jià)

  如:發(fā)來傳真函或者貿(mào)易通上留言或者收到郵件,格式如下:你好,我司常年采購?fù)婢撸?qǐng)把所有玩具產(chǎn)品的圖片和報(bào)價(jià)發(fā)到我司郵件xxx@xxx.com(這種一看就不知道已經(jīng)發(fā)給了多少同行,意在搜集產(chǎn)品信息,可能是剛成立的貿(mào)易公司,或者是私人準(zhǔn)備進(jìn)軍此行業(yè)而做出的無聊行為,超絕殺。)

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