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哪些客戶的詢價可以一口回絕

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  每個銷售人員都會遇到很多詢價,但是其中有很多假詢價的,不僅浪費你時間而且可能造成利益損失.那么,要怎么正確判斷呢?

  1、不分清紅皂白沒挑沒選,直接問你某個產品大類的價格

  以玩具行業舉例說明如:你們的遙控飛機什么價格?你們的公仔什么價格?(遙控飛機有很多款式,公仔也有很多款式,提出這樣的問題怎么報價,一個真正的有需求的求購商,不會問出這么低水平的詢價,所以,殺。)

  2、一些連自己客人想要什么都不清楚的中間商

  如:他說:我有一外國客人想要一批玩具狗,你可以報價嗎?”我回:玩具狗有很多功能的,有高檔的中檔的低檔的,你客人需要的是什么功能的,或者是什么價位的呢。”他再說:隨便什么功能,三個檔次的你都發給我吧,我客人也沒說明。”(一個客戶如果求購欲望強烈,不會發這么低級的詢價,一個中間商,遇到這么低級的詢價,就該先問問客戶具體要什么,從實際出發再找供應。隔了二三層膜,你還有必要去浪費大把時間為他做一大堆的報價?)

  3、當你問他預訂量的時候,不加思索的浮夸回給你個天文數字

  如:我問:這樣吧,這種高檔產品根據訂量價格差很大,你告訴我預訂量,我報個好的價錢給你。”他回:10萬只以上,什么價錢?”(這是高檔產品,預訂量有一二千只已經算是大客戶了,一會兒功夫冒出這么個天文數字,顯然是要來套價格的,或者是有一種零售商為了了解底價,可以和當地批發商討價還價。這種浮夸,卻又沒點深度的,絕殺。)

  4、格式化的詢價

  如:發來傳真函或者貿易通上留言或者收到郵件,格式如下:你好,我司常年采購玩具,請把所有玩具產品的圖片和報價發到我司郵件xxx@xxx.com(這種一看就不知道已經發給了多少同行,意在搜集產品信息,可能是剛成立的貿易公司,或者是私人準備進軍此行業而做出的無聊行為,超絕殺。)

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