現在,很多商家盲目地搞促銷活動。這樣的話,只會適得其反。促銷活動也需要一個時間段,有的時候適合促銷,可有的時候卻不適合搞促銷。這就是今天,我為大家講解一下促銷時間選擇的那些事。
1、促銷活動的延續時間:
一般延續時間在1個月以上的促銷活動稱為長期促銷活動,其目的是希望塑造產品的差異優勢,增強顧客對品牌的向心力,以確保顧客長期購買。另一類是短期促銷活動,通常是3—7天,其目的是希望在有限的時間內通過特定的主題活動來提高銷售量(額),以達成預期的營業目標。長期性促銷活動應持之以恒,從開始到結束應始終如一以樹立穩定的良好形象;而短期性促銷活動則不宜將時間拉得太長,否則會使顧客缺乏新鮮感而影響促銷效果。
2、淡旺季因素:
商品銷售有淡、旺季之分,不同的產品的淡旺季也有所不同。比如減肥產品的旺季是夏季,在俄羅斯大概為4、5、6月份,其中要考慮人們出游度假因素。而骨病類產品的旺季則是秋冬季。如何在淡季做好促銷工作是非常重要的。為使淡季不淡必須有創新的促銷點子,不能一味地依靠特價來促銷。如果不能激發消費者的需求動機,最便宜的東西也不一定賣出去。
3、購買力因素:
一般而言,由于發薪、購買習慣等因素,月初的購買力比月底強;而周末、周日的購買力又比平日強,所以促銷活動的實施也應與日期配合。
4、其他因素:
其他因素指一些天氣或時間等因素。天氣會影響人潮”,而人潮就是錢潮”,因此天氣不好時,如何向顧客提供價格合理、鮮度良好的商品及舒適的購物環境(如傘套、傘架、外送服務、防滑墊、干爽的賣場等),也是促銷計劃中應考慮的因素。各種社會性的活動或事件,如重大政策法令出臺、學校旅行、放假、考試、運動會、停電、停水、停媒氣等,這些活動或事件最好能事前掌握,以利安排促銷活動。
搞促銷活動,就得需要掌握以上的一些因素。不然的話,可能促銷還不如不搞促銷活動好。你不能總把消費者的心理變化看成不變的,以為他們就愛貪小便宜,促銷就會吸引消費者。那你這樣想,就是大錯特錯。消費者不是機器,他們是活的人,他們的聰明不亞于你。