有的人認(rèn)為電話銷售沒有出去跑業(yè)務(wù)那么有成效。其實(shí)不然，那是你沒掌握門道呢!電話銷售人員完全可以通過與客戶的交流語言來判斷客戶的性格。

　　交流語言反映的是當(dāng)事人說話時(shí)的語言風(fēng)格、節(jié)奏感等。說話的習(xí)慣透露出客戶的心理特點(diǎn)，因此從客戶說話的語態(tài)上，也就能看出他的性格。

　　1、善于勸慰他們的客戶

　　這種客戶才思敏捷，對(duì)人情世故有深刻而又正確的理解和認(rèn)識(shí)，易于和他們產(chǎn)生共鳴。因此與這類客戶可以發(fā)展成知心朋友。

　　2、善于使用禮貌用語的客戶

　　這種客戶有一定的學(xué)識(shí)和文化修養(yǎng)，能夠給他人足夠的尊重和體諒，心胸比較開闊，有一定的包容力。銷售人員與這類客戶打交道，會(huì)感覺到無比的輕松，并且能夠從他們身上學(xué)到與人相處的智慧和技巧。

　　3、善于使用恭敬用語的客戶

　　這種客戶比較圓滑和世故，他們對(duì)人有很好的洞察力，能夠體會(huì)他們的心情，然后投其所好。因此銷售人員對(duì)待這類客戶要注意，不要被客戶灌的迷魂湯而喪失正確的判斷。

　　4、說話非常簡潔的客戶

　　這種客戶性格豪爽、開朗、大方，行事相當(dāng)?shù)母纱嗪凸麛啵彩抡f到做到，拿得起也放得下，從來不猶猶豫豫，拖泥帶水，非常有魄力。銷售人員很容易掌握他們的需求是什么。

　　5、說話拖拖拉拉的客戶

　　這種客戶性格軟弱，責(zé)任心不強(qiáng)，遇事容易推脫逃避，但子比較小，婆婆媽媽，整天在一些雞毛蒜皮的小事上面糾纏不清。銷售人員面對(duì)這樣的客戶最忌諱陷入無休止的辯論中，一定要把話說到點(diǎn)子上。

　　6、說話尖酸刻薄的客戶

　　這種客戶不太尊重他人，也缺乏必要的禮貌，對(duì)他人特別挑剔，似乎永遠(yuǎn)也沒有滿意的時(shí)候。這種客戶會(huì)遭到周圍人的厭惡，人際關(guān)系并不是很好，而他們自己卻意識(shí)不到這一點(diǎn)。

　　7、說話習(xí)慣用方言的客戶

　　這種客戶感情豐富，且又特別重感情，自信心比較強(qiáng)，有一定的膽量和魄力。銷售人員與他們打交道可以使用感情這個(gè)籌碼，播撒感情的種子。

　　8、肆意污蔑他人的客戶

　　這種客戶心胸狹窄，無法容忍別人比自己過得好，嫉妒心強(qiáng)，愛搬弄是非。和這類客戶打交道你一定要善于掩蓋自己的才干，展示自己普通的一面，從而避免引起對(duì)方猜忌。

　　9、好為人師的客戶

　　自我意識(shí)強(qiáng)烈，常常自以為是，目中無人，有很強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望，希望自己能夠引起他人的注意，喜歡賣弄。和這類客戶打交道根本的一點(diǎn)是滿足他們好為人師的心理，注意迎合他們。

　　剛開始我從事銷售的時(shí)候，我對(duì)于客戶的性格也是一竅不通。后然，經(jīng)過了幾年的銷售工作磨合，終于懂得了門道，并把它總結(jié)出來了。真是有某種的成就感呢!