營銷，也就是我們通常所說的銷售。不要看很多人都從事銷售行業(yè)，其實銷售是一門很有學(xué)問的工作。尤其是對于一個優(yōu)秀的營銷人，要具備各種能力。下面我們一起來看看營銷人的三種能力。

　　1、營銷管理能力。

　　分析的內(nèi)容包括現(xiàn)狀如何、目標(biāo)是什么、目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距、問題在哪里、如何解決問題、何時解決、誰去解決等等。四川是天然氣大省，當(dāng)?shù)卣雠_了天然氣使用優(yōu)惠政策，大大降低了當(dāng)?shù)厝藢μ柲軣崴鞯男枨蟆Ｎ覀兺ㄟ^分析發(fā)現(xiàn)了這一問題，果斷將陣地轉(zhuǎn)向天然氣管道尚未建設(shè)完成的地區(qū)，在四川市場依舊取得了喜人的增長。有人喜歡強(qiáng)調(diào)現(xiàn)狀的局限性，比如自然條件惡劣、自己負(fù)責(zé)的省份雨雪太多不適宜使用太陽能熱水器……糾結(jié)于目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距，不去發(fā)現(xiàn)問題，自然無法解決問題。

　　2、資源整合能力。

　　橫向整合，向公司內(nèi)外同級別的管理人員學(xué)習(xí)。你負(fù)責(zé)這個市場，看看其他市場的負(fù)責(zé)人是怎么干的;你在銷售部，問問市場部的人對這個問題是怎么看的;你運營這個品牌，學(xué)習(xí)其他同行的成功經(jīng)驗。

　　縱向整合，向你的上級和下級求教。上級的經(jīng)驗自不用說，下級在終端深耕有可能給你意想不到的啟示。我常常對市場部負(fù)責(zé)制定政策的人說，不要在辦公室里閉門造車，要多聽一線業(yè)務(wù)人員的意見和建議，智慧來自民間。

　　斜向整合，就是學(xué)習(xí)和借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗。

　　3、市場應(yīng)變能力，

　　效率，即對市場變化快速做出反應(yīng)。每當(dāng)太陽雨的某一分部推出了某種好的營銷模式，我們都會在第一時間將其推行到全國市場，讓競爭對手模仿失去先機(jī)。我們每天和競爭對手比這比那，其實歸根到底比的都是速度。

　　效益就是利潤。也許你對市場變化能夠快速做出反應(yīng)，但是你干的都是賠錢賺吆喝的事，這就是無效益、負(fù)效益。每一個人都要有成本意識，無論是媒介購買還是開展公關(guān)活動、促銷活動，都要想方設(shè)法讓成本最小化。歷史上以少勝多的營銷案例都成了經(jīng)典案例。營銷的樂趣就在于以小博大，而不是外行人臆想的一味砸錢。效能，指的是做事的程度有多深。太陽雨有一個不成文的規(guī)定，每一場小活動都要當(dāng)作大活動來操作，每一場小會議都要當(dāng)作大會議去準(zhǔn)備。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做促銷活動時，我們會拿出在縣城做活動一樣的氣勢，使執(zhí)行更到位，效能最大化。

　　不知道別人怎么看，反正小編我是很佩服那種優(yōu)秀的銷售員的，其實他們都是各個身懷絕技之人，我們要互相學(xué)習(xí)，只有這樣才能夠不斷進(jìn)步。