成大事者必須有良好的習(xí)慣，更重要的有持之以恒的信念，特別是在銷售行業(yè)更能顯現(xiàn)。根據(jù)小編從事多年的銷售，總結(jié)以下四大銷售理念，希望對大家有所幫助。

1、讓產(chǎn)品先說服自己”

所謂讓產(chǎn)品說服自己”，就是指讓客戶自身體驗出產(chǎn)品的價值和功效，這種情況大多數(shù)發(fā)生在客戶對產(chǎn)品認識不夠，或者說根本不知道、沒有聽說過產(chǎn)品，這樣很多人都是帶著懷疑的態(tài)度，即使營業(yè)員說的天花爛墜，客戶也不會消除這種心理障礙，這個時候就應(yīng)該讓產(chǎn)品說話。

2、最適合的就是最好的”

最適合的就是最好的”，說白了就是指自己最喜愛的，這種喜愛體現(xiàn)在很多方面。比如，產(chǎn)品品質(zhì)、是產(chǎn)品價格、是產(chǎn)品包裝、是產(chǎn)品款式、是產(chǎn)品品牌、是產(chǎn)品服務(wù)、是產(chǎn)品技術(shù)等。但是產(chǎn)品都是用來消費的，根據(jù)個人習(xí)慣和愛好，選擇適合自己的才是最好的。

3、體驗在溝通的過程中完成”

產(chǎn)品體驗是一個長期的過程，在溝通的過程中，引發(fā)客戶的聯(lián)想，最后做出判斷。因此，在體驗營銷的載體中，我最看好的是營銷博客。營銷博客是建立消費者的思考、聯(lián)想、體驗、溝通的最好載體。消費者在這里傾訴，同時又影響觀看的人。觀看的人有疑問，又可以和傾訴者對話。體驗在討論中得出結(jié)論，并且同時完成傳播。

4、把零售終端看作一個行之有效的媒體”

零售終端本來是一個多是非的地方，這種是非產(chǎn)生的原因很主要的是因為缺少體驗和溝通。記錄這種體驗和溝通，影響其他消費者，就是媒體的功能。目前能夠?qū)崿F(xiàn)這種媒體功能的就是產(chǎn)品博客。

作為一個優(yōu)秀的銷售員，以上四點是必學(xué)掌握的。銷售是一件非常具有難度和挑戰(zhàn)性的工作，沒有堅定的理想和信念是很難成功的。銷售最大的競爭對手就是自己，如果自己都說服不了自己，相信自己也不會有很大的成功。