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營銷 用產(chǎn)品說話

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營銷,或者說是銷售,盡管說它是一種心理上的較量,但是營銷的最終目的還是要把產(chǎn)品賣出,這才是銷售成功的標(biāo)志。而想要營銷得以成功,產(chǎn)品是其根本所在。只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才是吸引客戶最根本的因素。否則,后面的一切銷售工作都變得沒有意義、沒有價(jià)值。因此,營銷要用產(chǎn)品說話。

  如果你要向市場推出一個(gè)產(chǎn)品,請記住,無論組成這個(gè)產(chǎn)品的要素多復(fù)雜,無論人們評價(jià)這個(gè)產(chǎn)品的角度有多少,你都必須把最關(guān)鍵的幾個(gè)要素和角度融合起來,握成一個(gè)拳頭,再推出你的產(chǎn)品。通常就象一個(gè)拳頭一樣,組成它的元素也就是五根手指。少于5個(gè)力量不足,多于5個(gè)容易自己挫傷自己。沒有拳頭你千萬別去碰運(yùn)氣,一旦形成拳頭就千萬別猶豫,揮拳出擊,否則就會(huì)喪失機(jī)會(huì)。

  可口可樂和百事可樂兩大巨頭,席卷中國市場的時(shí)候,雖然有上千家飲料企業(yè)倒閉,但至少有10家可以揮拳回?fù)舻模驗(yàn)楫吘惯€有渠道的優(yōu)勢,只要把渠道和可樂握在一起,再加上幾個(gè)要素,完全可以打一拳的。但只有娃哈哈打出了非常可樂”這一拳,這一拳現(xiàn)在還被稱為中國的奇跡。樂百事當(dāng)時(shí)也醞釀了一拳,叫今日可樂”;可惜它沒有出拳,而更多的人連握拳頭的想法都放棄了,所以今日可樂”沒有出拳,特別可樂”明日可樂”百年可樂”家事可樂”等等,都放棄了出拳的機(jī)會(huì)。

  傳統(tǒng)的4P理論,第一個(gè)P就是(product)產(chǎn)品。產(chǎn)品是一切銷售工作展開的先決和首要條件,我們始終都不能忽視產(chǎn)品而去談營銷。要立足于產(chǎn)品質(zhì)量,以技巧來營銷。

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