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如何做好差異化營銷

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前面已經(jīng)跟大家探討過,差異化營銷是一種以自己的獨特性去跟人家的產(chǎn)品競爭,這種差異化的優(yōu)勢,顯然可以幫助我們占據(jù)一定的市場領(lǐng)地。只是,差異化營銷具體要體現(xiàn)在哪些方面呢?我們要做到哪些方面的差異化呢?

  一、形象差異化

  形象差異化是指通過塑造與競爭對手不同的產(chǎn)品、企業(yè)或品牌形象來取得競爭優(yōu)勢。塑造形象的工具有名稱、顏色、標(biāo)識、標(biāo)語、環(huán)境、活動等。企業(yè)通過強烈的品牌意識、成功的CI戰(zhàn)略,借助媒體的宣傳,使企業(yè)在消費者心目中樹立起良好的形象,從而對該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好,一旦需要,就會傾向于選擇該企業(yè)的產(chǎn)品。

  二、產(chǎn)品差異化

  產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的性能、特征、式樣、設(shè)計、耐用性、安全性等方面的差異。即某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于競爭對手的同類產(chǎn)品,從而形成獨自的市場。產(chǎn)品差異化可以是產(chǎn)品任一方面或幾個方面的與眾不同,其中最常見的是產(chǎn)品質(zhì)量、功能上的改進。在滿足顧客基本需要的情況下,為顧客提供獨特的產(chǎn)品是差異化戰(zhàn)略追求的目標(biāo)。

  三、市場差異化

  市場差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作因素而生成的差異。市場差異化包括銷售價格差異、分銷渠道差異和售后服務(wù)差異。實行市場差異化可以使消費者將本企業(yè)產(chǎn)品的價格、服務(wù)、渠道等和其他企業(yè)區(qū)別開來,在消費者心目中樹立起個性形象。在激烈的市場角逐中,市場差異化成為企業(yè)制勝的法寶,沒有差異的市場營銷方式很難有市場。

  以上三點差異化營銷的策略,只是差異化營銷里,小編認為最主要的三點,肯定還有其他方面的差異化表現(xiàn),在此就不一一列舉了。總之,我們要以自己最大的差異化優(yōu)勢去競爭,才能保住市場地位穩(wěn)固牢靠。

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