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服裝銷售管理瓶頸如何突破

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  突破服裝銷售管理瓶頸

  最近有很多人咨詢關(guān)于如何提高銷售業(yè)績的問題,總感覺到問題很多,但卻不知從何下手,從哪抓起?如何去抓?推銷員門戶小編總結(jié)了一下,可以從以下四個方面著手改善營銷問題,突破營銷增長的瓶頸問題。

  一、從管理上完善

  不管是新公司還是老公司,如果你的營銷上出現(xiàn)了問題,感覺沒有了那股沖勁,或者對銷售人員的可控性降低,那么,首先就要考慮公司的管理是不是有問題,或者說需要改善和提高。業(yè)務(wù)員是最難管的,但也是最重要的,企業(yè)生存發(fā)展都離不開業(yè)務(wù)工作的開展,一個新業(yè)務(wù)員的需求,管理方法一個老業(yè)務(wù)員的需求,管理方法是不完全相同的。所以,如果營銷上出了問題,第一刀需要砍的就是調(diào)整管理,激發(fā)老員工的上進(jìn)心,提高新員工的積極性,保持全員旺盛的戰(zhàn)斗士氣,才可能使?fàn)I銷工作面貌得到改變。

  二、從制度上激勵

  業(yè)務(wù)員的激勵不可不重視,很多公司營銷工作不力的原因都在于激勵制度的設(shè)計上出了問題,沒有能夠充分調(diào)動起員工的積極性,沒有能夠充分發(fā)揮出業(yè)務(wù)員的主觀能動性和潛力。因為激勵制度上沒有刺激性,沒有奔頭,所以才會造成業(yè)務(wù)員為了工作而工作,為了完成指示而工作,這樣的工作始終是很被動的。筆者多次有這樣的經(jīng)驗,激勵制度稍一改變,員工的工作狀態(tài)和業(yè)績立馬大放異彩。

  三、從能力上提高

  每一個人都有他的不足和長處,作為服裝銷售管理人員,要改善營銷狀況,除了給營銷人員一個好的管理環(huán)境、一套有吸引力的制度,還應(yīng)該協(xié)助他們提升個人能力,只要每一個工作人員的絕對營銷能力提升了,整個營銷工作的改善就是必然結(jié)果。自律性差的協(xié)助其制訂工作計劃,口才差的多給其機(jī)會鍛煉等,這種有針對性的能力培養(yǎng)和提高有助于提高單兵作戰(zhàn)能力,當(dāng)然也有助于改善營銷狀況。

  四、從方法上引導(dǎo)

  有很多業(yè)務(wù)人員往往都不懂得工作方法,尤其是新業(yè)務(wù)員。作為營銷管理人員,那么就應(yīng)該給其指明方向,協(xié)助找對工作方法,進(jìn)而提高工作效率,掌握工作技巧。這種一對一、手把手的傳幫帶工作是不可忽視的,也是至關(guān)重要的。

  營銷工作出現(xiàn)問題,服裝銷售管理瓶頸無法突破,人員工作積極性不高,這些類似問題經(jīng)常出現(xiàn)在各個公司的營銷部門,面對這些問題,只要我們理清思路,從各個細(xì)節(jié)做起,一點一點加強(qiáng),做好人的工作,那么問題也就迎刃而解了。 推薦閱讀:9大服裝專賣店促銷技巧

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