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企業銷售管理存在的主要問題

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  企業的盈利很多時候歸根于銷售人員的業績,銷售部門是企業盈利的主要部門和武器,對于銷售人員銷售過程進行管理,是每個企業都會遇到的問題。企業中銷售管理存在的十大問題:

  1、目標不明確,拜訪無重點。

  2、離職率高,工作交接不到位。

  3、銷售活動不可控,很難管理。

  4、銷售人員離職,企業客戶信息資源流失。

  5、績效考核為結果導向

  6、跟進不及時,錯過最佳時機。

  7、無法分析成敗原因。

  8、手工整理報表、工作量大、準確性低。

  9、業績不前,原因不明。

  10、沒有科學的對過程進行評價。

  企業存在的問題源于兩個因素。

  ①沒有進行科學的過程管理

  ②沒有形成良性的PDCA循環

  要實現解決以上難題必須進行一元化的管理。從計劃到實施,從驗證到行動,再從行動到計劃。

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