作為銷售人員如果事事尊聽(tīng)顧客，顧客對(duì)你不會(huì)太在意，但如果自己自信滿滿，又讓顧客產(chǎn)生懷疑。成功的銷售員應(yīng)該做好其中的平衡

銷售方式一：循序漸進(jìn)

在銷售中，盡管善于接納和關(guān)注客戶的所需很重要，但客戶們有些時(shí)候過(guò)于繁忙而不能一一應(yīng)答每個(gè)陰柔銷售者都會(huì)提出的那些問(wèn)題。客戶在面對(duì)銷售人員的時(shí)候會(huì)判斷是否有必要花費(fèi)時(shí)間，如果不能開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的知道價(jià)值所在，即使是5分鐘他們也不會(huì)愿意浪費(fèi)。

銷售方式二：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的銷售方式有可能最為直接的獲得客戶的關(guān)注。當(dāng)然，僅僅靠激情和熱心是不夠敲開(kāi)客戶的大門(mén)的，你還需要提供他們一個(gè)強(qiáng)有力的價(jià)值陳述。

傳統(tǒng)的爭(zhēng)強(qiáng)好勝的銷售人員那樣以自我為中心，只關(guān)心會(huì)見(jiàn)他的銷售目標(biāo)并且做任何事情僅為了得到一次見(jiàn)面。現(xiàn)在的銷售人員并不像他們那樣，而是能夠給與客戶能夠獲得提升的有效理由或價(jià)值陳述。這些理由不是銷售人員的，而是客戶的購(gòu)買(mǎi)理由。就像華倫?巴菲特說(shuō)到價(jià)值就是你得到的”。這里的價(jià)值也是重點(diǎn)指向購(gòu)買(mǎi)者而不是銷售者的。