電話營銷其實在各個行業不同，但大致一樣，同樣展覽會也是如此。根據筆者多年經驗，總結出電銷15字要訣;找對人，說上話，可溝通，會談判，交朋友。

找對人”，找對人是電話銷售的首要條件。是指必須找到適合商談的對象，也就是對方是可以決定或者建議是否參加展覽會的人。

說上話”，在電話銷售中，很多情況是對方在一開始就不愿意聽關于展覽會的推廣宣傳。這是考驗電銷人員的能力了，如何讓對方能夠聽你的推廣宣傳。要過這一關需要一定的語言技巧。

可溝通”，是指第一次順利說上話后，能夠保持持續的溝通，以達成動員客戶參展的目意向。

會談判”，細節談判，談判內容包括價格、展位位置、售后服務安排，為雙方簽訂參展合同奠定基礎。

交朋友”，在交談的過程中，贏得客戶信任，從而與客戶建立長久的合作關系。這是銷售的最高層次，也是檢驗銷售人員包括人品在內的業務能力的最重要標準。