在后期的產(chǎn)品推銷業(yè)務(wù)中，推銷人員根據(jù)客戶資料卡可隨時(shí) 掌握客戶購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的情況，并將客戶的有關(guān)資料進(jìn)行匯 總、分析，控制產(chǎn)品推銷業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)狀況；通過統(tǒng)計(jì)各類客戶購(gòu) 買額的比例，發(fā)掘該客戶的潛在購(gòu)買能力；依次分析與每位客戶 每筆交易所花費(fèi)的推銷費(fèi)用，并將每一筆產(chǎn)品交易的推銷費(fèi)用匯 總起來，就可以清楚地了解推銷費(fèi)用占產(chǎn)品總推銷額的合理比 例，以此衡量以后推銷業(yè)務(wù)的投入水平與產(chǎn)出效益。推銷人員利 用客戶資料卡可以定期地對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)推銷 過程中存在的問題，并提出改進(jìn)措施。表5-6就是一個(gè)利用客 戶資料卡編制的客戶綜合評(píng)價(jià)表，對(duì)推銷人員完成配額任務(wù)非常 有用。