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客戶情況

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在后期的產品推銷業務中,推銷人員根據客戶資料卡可隨時 掌握客戶購買本企業產品的情況,并將客戶的有關資料進行匯 總、分析,控制產品推銷業務的成長狀況;通過統計各類客戶購 買額的比例,發掘該客戶的潛在購買能力;依次分析與每位客戶 每筆交易所花費的推銷費用,并將每一筆產品交易的推銷費用匯 總起來,就可以清楚地了解推銷費用占產品總推銷額的合理比 例,以此衡量以后推銷業務的投入水平與產出效益。推銷人員利 用客戶資料卡可以定期地對客戶進行綜合評價,及時發現推銷 過程中存在的問題,并提出改進措施。表5-6就是一個利用客 戶資料卡編制的客戶綜合評價表,對推銷人員完成配額任務非常 有用。

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