企業推銷培訓的具體目標很多，每一次的側重點并不一樣, 主要的目標包括:

(1)發掘推銷人員的潛能。

(2 )增加推銷人員對企業的信任。

(3)訓練推銷人員工作的方法。

(4 )改善推銷人員工作的態度。

(5)提高推銷人員工作的情緒。

(6 )奠定推銷人員合作的基礎等。

綜合上面的各個目標，推銷培訓的最終目的就是提高推銷人 員的綜合素質，以增加銷售，提高利潤水平。企業的每次培訓至 少要確定一個主要目標。通過建立目標可更好地決定培訓的順 序，也為評價培訓的效果提供了標準，更有可能獲得高層的預算 支持。