愛達(dá)模式比較適用于店堂的推銷，如柜臺推銷、展銷會推 銷；適用于一些易于攜帶的生活用品與辦公用品的上門推銷，也 適用于新推銷人員以及首次接觸客戶的推銷活動。

由于市場環(huán)境是千變?nèi)f化的，推銷活動也隨之復(fù)雜多變，所 以愛達(dá)模式四個步驟的完成時間不可能整齊劃一，推銷人員應(yīng)根 據(jù)自身的工作技巧和所推銷的產(chǎn)品性質(zhì)而安排四個步驟，時間可 長可短，先后次序也不必固定，有時可重復(fù)某一步驟，也可以省 略某一步驟。無論如何，達(dá)成交易的可能性總是存在的，這就是 奉行這一模式的終極目標(biāo)。每一個推銷人員都應(yīng)該根據(jù)愛達(dá)模 式檢查自己的銷售洽談內(nèi)容，并向自己提出以下四個問題。

（1 ）我的銷售洽談是否能立即引起客戶的注意？

（2 ）我的銷售洽談能否使客戶感興趣？

（3） 我的銷售洽談能否使客戶意識到他需要推銷的產(chǎn)品，從 而促使客戶產(chǎn)生購買的欲望？

（4） 我的銷售洽談能否使客戶最終采取購買行為？