迪伯達(dá)模式較適用于如下情況：推銷的產(chǎn)品為生產(chǎn)資料市 場(chǎng)產(chǎn)品，或者是無(wú)形產(chǎn)品開(kāi)展的無(wú)形交易(如保險(xiǎn)推銷、技術(shù)服 務(wù)、咨詢服務(wù)、信息情報(bào)、勞務(wù)市場(chǎng)等)；客戶是老客戶及熟悉客 戶，或者是屬于組織購(gòu)買(即單位購(gòu)買者)的客戶。由于迪伯達(dá) 模式緊緊抓住了客戶需要這個(gè)關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)，使推銷工作更能有 的放矢，因而具有較強(qiáng)的針對(duì)性。