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埃德帕模式的含義

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埃德帕是五個(gè)英文字母IDEPA的譯音。這五個(gè)英文字母 分別為五個(gè)英文單詞的首字母,表達(dá)了埃德帕模式的五個(gè)步驟, 分別是:
第一步,Identification,把推銷(xiāo)品與客戶需要結(jié)合起來(lái)。
第二步,Demonstration,向客戶示范產(chǎn)品。
第三步,Elimination,淘汰那些不合適的產(chǎn)品。
第四步,Proof,證實(shí)客戶的選擇是正確的。
第五步,Acceptance,促使客戶接受產(chǎn)品。

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