如果讓你是美的、格蘭仕的市場部經理，面對眾多企業在淘寶商城等電子商務平臺上攻城略地的競爭局面，你是否會組建一個團隊也參加到這場戰斗”中?這一問題如果由廣州易積網絡科技有限公司(以下簡稱易積科技”)來回答的話，答案是：不會。
　　2010年5月10日，淘寶商城格蘭仕易積科技專賣店正式上線運營; 而在此前的2月，美的也將其日電和生活電器業務交由易積科技來代管”。 易積科技能夠獲得這些家電品牌巨頭的外包生意，并非偶然，其主打產品易商務”提供的正是一種專門為傳統品牌企業提供一站式電子商務的外包服務。

　　這個易積科技的模式卻獲得了IDG中國上千萬元的風險投資。

　　秒殺”背后的專業推手

　　大家都記得那個如火如荼的秒殺，品牌大家電的秒殺，就是易積科技策劃實施的，包括格蘭仕和美的，易積科技在短短半年多的時間里，就接管了近10家知名品牌企業的電子商務業務。之所以能有這樣快的發展，易積科技CEO季攀認為，傳統品牌企業上電子商務項目，是希望能迅速見到回報，而易積科技恰恰能做到這一點。換言之，如果讓傳統企業自己組建團隊去涉足電子商務的話，往往面臨人才、氛圍、資源優勢等方面的瓶頸。讓專業的人做專業的事，電子商務外包就應該是這樣的。”季攀說。

　　據易積科技市場策劃經理李煉介紹，在接到美的的電子商務項目后，他們對美的日電專賣店進行了店鋪風格定位，優選產品，挑選了那些買家接受度最高、性價比最優的產品進行主推，而為了吸引人氣，每逢節假日，還會適當開展各種促銷活動，包括秒殺”等。

　　秒殺”是淘寶網上經常被使用的一種促銷策略，即在特定時間搶拍一款與原價相比價格特別優惠的商品的活動。很多人在頁面上等著時間到來，復制必帶www.xianmk.cn而且在1/10秒里，商品就被搶拍走了，只慢一點點，都會失去機會。”李煉表示，這種活動如果運用得當，效果顯而易見。格蘭仕與易積科技簽訂專賣協議后，易積科技提交資料給淘寶，包括商標授權書等，在淘寶通過后開始上架產品。在開店之初，易積科技會策劃開業促銷活動，比如包郵等。而對于一些主推的款式，則會進行買贈促銷，以迎合消費者的需要。

　　幫品牌企業擺脫零單麻煩

　　2008年年末以來，很多傳統品牌企業開始躍躍欲試電子商務，然而苦于無從入手，既受制于傳統企業的運營觀念，同時做慣了批量生意的傳統模式也難以直接應對終端客戶的各種個性需求。

　　阿里巴巴大淘寶計劃”的推出，為電子商務行業平添了許多商機。除了一群淘客”活躍于淘寶網絡外，許多品牌制造企業開始重視爭搶淘寶商城”的鋪位。但是，就算搶得到淘寶商城的鋪位，如何經營好這個網絡零售渠道，也是擺在制造商面前的一個大麻煩。

　　傳統電子商務企業沒有專業的人來做這個事情，他們往往專注于線下的渠道，對電子商務及網絡購物沒有太多了解，他們的人也不太專業。”季攀說，企業有各種不同的需求。技術可以提高效率，但并不能取代運營。特別是習慣了B2B批量銷售的傳統大企業，一想到電子商務需要把產品一件件、一臺臺賣出去，還需要一件件、一臺臺把產品送到消費者家里，企業負責電子商務部門的主管頭就大了。在季攀看來，這些瑣碎的工作完全可以由易積科技來完成。

　　制造業品牌將渠道延伸到電子商務領域已成為當下的潮流，但傳統品牌企業對電子商務操作水平又有所欠缺。易積科技抓的就是這樣的商機，專門接管”品牌企業的網店。正如游戲玩家在沒時間玩的時候，喜歡用游戲外掛一樣，對于許多企業來說，他們更加愿意使用類似易商務”這樣的電子商務平臺外掛”。

　　對于易積科技來說，與客戶的利益關系有點類似于渠道代理商，不同的產品按照不同的分成比例，易積科技收取不同的提成費，大品牌提成低一些，而小品牌則高一些。季攀表示，如果按照傳統的渠道格局來分，日化線的客戶分成比例較高，在15%以上，而家電類的客戶由于其本身的行業毛利較低，因此分成比例也不高。當然，在品牌推廣費用上，還是由客戶掏錢。因此，易積科技所做的營銷策劃方案，須在客戶批準的情況下，才能實施。

　　投資物語

　　IDG合伙人楊飛表示，只有傳統品牌企業進軍電子商務呈現規模化，電子商務時代才算真正開始。IDG新聞發言人轉述廣州分公司經理高翔的話說，在電子商務領域，IDG關注的項目很多。而對于易積科技，IDG早有關注，但是目前對易積科技發表評論尚早。

　　第三只眼

　　在中國社會科學院財貿所副所長荊林波看來，易積科技的模式極易被復制，核心競爭力并不明顯，能否成功關鍵在于能否快速占領市場，并不斷擴大市場份額。從易積科技目前的經營狀況來看，其商業模式最大的優勢是時間，只有跟時間賽跑，跑在別人前面，才會不擔心被復制的問題。不過，IDG的進入有可能會優化它的內核。馬可 關鍵詞優化服務商歡迎轉載必須注明來源網址www.xianmk.cn