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中冶華天南京自動化工程有限公司服務外包業務迅速“放大”

【南京日報報道】去年服務外包營業額同比增幅超過400%，占公司業務總收入的近三成；今年5月底提前實現“雙過半”，主營業務收入再創同期歷史新高——這是中冶華天南京自動化工程有限公司在金融危機席卷全球的背景下創下的業績。

服務外包業務量大幅攀升

中冶華天南京自動化工程有限公司成立于2001年，是中冶華天的全資子公司，主營業務是為冶金行業的工程項目提供自動控制與傳動技術服務。

“2005年，我們在充分挖掘國內市場的基礎上，嘗試走出國門，到土耳其承接了一筆業務——高爐噴煤節能降耗項目的自動化控制及設備軟件研發。最終，這一項目為公司帶來了超過200萬元的利潤。”該公司總經理劉智說，這筆服務外包業務的利潤率接近25%，而在國內，相同營業額項目的利潤率只有10—20%。

有了這次成功“試水”，該公司決定從競爭激烈、利潤相對較低的國內市場抽出部分精力，開拓服務外包業務。

2008年，該公司已成功在印度、泰國、莫桑比克、阿曼等多個國家承接了多個冶金項目的自動化控制與傳動業務，營業額達2000多萬元，同比增幅超過400%。

“危”中尋“機”發現新增長點

去年下半年，國際金融危機開始席卷全球，整個鋼鐵行業進入了“寒冬”。中冶華天南京自動化工程有限公司在俄羅斯、烏克蘭、科威特、越南等國洽談的多個自動化控制與傳動項目均被項目方擱置或延期，公司的發展迎來挑戰。

“但我們沒有放棄市場，而是‘危’中尋‘機’。”劉智說，今年初，公司繼續派業務人員赴這些國家洽談項目啟動后的外包事宜。在他們的不懈努力下，已有多個國家的冶金企業決定，在市場回暖相關項目上馬后，就和該公司簽署服務外包協議。“有了這些潛在項目在手，服務外包業務的營業額在今后幾年還會大幅提升。”劉智說。

同時，該公司在與冶金行業的長期接觸中，發現了主營業務的新增長點。“受金融危機重創，不少鋼鐵新項目被擱置，但一些既有企業為降低生產成本，有流水線和相關設備的檢修及技術改革的需求。于是我們把眼光瞄準了這個市場。”劉智舉例說，公司主動與杭州某鋼鐵廠洽談，將完全自主研發的“生產協調與管理系統”應用于該廠，通過現場監控，使車間變成了“透明工廠”，有效地提升了企業生產效益。

劉智說，同樣的市場拓展方式在服務外包企業中也適用。據了解，此項目的輻射效應已為該公司帶來了近千萬元的合同額，彌補了新項目的效益“缺口”。

在服務外包中融入自主創新技術

國際金融危機影響尚未見底，面對有可能繼續受影響的服務外包市場，中冶華天自動化未雨綢繆。

劉智說，公司新發明的一種名為“曝氣濾池”的專利技術，可以將目前的污水處理時間再縮短2/3，而這種技術在國際上也較為先進。因此中冶華天自動化今年下半年的主要任務是“修煉內功”，將近幾年自主研發的“市政業務污水控制技術”以及“智能樓宇控制技術”等先在國內市場進行推廣，待應用成熟后，將其和主營業務一同推向國際市場，拓展服務外包業務范圍。

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