婷婷综合国产,91蜜桃婷婷狠狠久久综合9色 ,九九九九九精品,国产综合av

主頁 > 知識庫 > 精確數據庫讓決策更聰明

精確數據庫讓決策更聰明

熱門標簽:銷售外呼系統坐席 銀川電銷機器人報價 跨海大橋地圖標注app 福州ai電銷機器人軟件 電銷機器人講解 開通400熱線電話申請書 智能電銷機器人洛陽 外呼系統好處 碭山中山400的電話怎么申請
20年前,勃德所在的機構就已經發現企業應該把錢花在哪些消費者身上。在一個四維的矩陣上,勃德分析說,左上角的消費者忠誠度最高,價值最高;右上角和左下角的顧客有潛力向左上角轉化,因此有必要將注意力更多地置于這兩類消費者身上。而右下角的消費者則是忠誠度最低,價值最低的那一部分人,可以忽視不管。

正如上文所說的,比起25年前,營銷領域在全球都發生了幾乎相同的變化,在中國,情況也是如此驚人的一致。

在杜雷頓·勃德看來,營銷這個復雜的事務,永遠都是處在十字路口的位置,對于企業來說,兩個永恒的目標是如何保留高價值顧客,如何讓潛力顧客轉化為高價值顧客。“在十字路口你的數據庫是最重要的。”勃德說,數據庫營銷能夠將產品、產品特性與顧客的需求結合起來。

數據庫能夠說明顧客的特點;幫助企業找到目標顧客并保留;更好地理解顧客價值;精確地鎖定目標;得出廣告預算。

“數據庫營銷建立起了營銷的相關性,數據庫可以使得你做出更聰明的決策。”勃德強調說。但更為重要的是,數據庫必須精確,才能提升營銷的精確性。

因此,數據庫里面包含的信息應該包括,這些顧客的興趣是什么。一系列的連鎖反應就此發生――如果我對你了解,我就知道你對什么感興趣;我對你說的話就很有相關性,我知道怎么與你交談;我賣給你的東西,就肯定是你所需要的。

收集到合適的信息是重要的一步。

一家保險公司發出了大量的調查問卷,這份問卷中只包括四個簡單的問題:你和你目前的保險公司的關系維持了多久;你有多久沒有比較汽車保險的價格了;你在哪里投保的;你對目前的汽車保險是否滿意。

不同的被調查者會針對這些問題回復不同的答案,保險公司因此能夠收集到大量的信息。保險公司依據是否回答判斷出哪些人對保險的信息感興趣,那些對保險信息感興趣的人,給公司帶來了大量的潛在機會,而那些沒有對問題進行回答的被調查者則不會被記錄到數據庫中。

類似的一個案例也發生在TNT為歐洲領先的互動通訊運營商Tele2的提供直復營銷服務時。Tele2的業務遍布25個國家,產品和服務涵蓋固定電話、移動電話、英特網、數據網絡服務、有線電視和內容提供服務。剛剛進入荷蘭市場時,它并不清楚自己的哪些產品和服務會被用戶接受。

TNT使用自己的呼叫中心,隨機抽取了5000個家庭進行調查,通過反饋分析,TNT得以預測哪些客戶會對Tele2的服務感興趣,這一方法為Tele2和TNT帶來更高的回應率

事實上,區分出潛在客戶和非潛在客戶,會直接影響到此后的直復營銷的效果。TNT的后續解決方案運行后,Tele2最終成功獲取了25萬個新顧客。

勃德對收集合適信息有幾個建議,第一是盡可能收集到所有的信息。英格蘭的一家銀行的數據庫里,包含了大量客戶信息,但唯獨沒有那些超過60歲的客戶的信息。銀行的觀點是,這些客戶年齡太大,并不是他們的目標客戶。

事實上,在英國,超過60歲的老年人中,有相當一部分人非常富有。勃德建議這家銀行去收集這些人的信息并做他們的生意,結果表明這個策略是成功的。

其次是要重視品牌的價值。“不管是什么方式的營銷,在廣告當中說一套,在直復營銷中又做一套是很愚蠢的方法!”勃德毫不留情地指出問題的癥結所在。

第一財經日報

標簽:通遼 溫州 衡陽 西安 錫林郭勒盟 綏化 隴南 韶關

巨人網絡通訊聲明:本文標題《精確數據庫讓決策更聰明》,本文關鍵詞  精確,數據庫,讓,決策,更聰明,;如發現本文內容存在版權問題,煩請提供相關信息告之我們,我們將及時溝通與處理。本站內容系統采集于網絡,涉及言論、版權與本站無關。
  • 相關文章
  • 下面列出與本文章《精確數據庫讓決策更聰明》相關的同類信息!
  • 本頁收集關于精確數據庫讓決策更聰明的相關信息資訊供網民參考!
  • 推薦文章
    主站蜘蛛池模板: 灵宝市| 沿河| 延寿县| 新闻| 门源| 怀化市| 东宁县| 凯里市| 布尔津县| 新干县| 莱阳市| 九江县| 平陆县| 嘉禾县| 定襄县| 隆德县| 大足县| 高安市| 饶阳县| 谢通门县| 会泽县| 紫金县| 景宁| 木兰县| 临西县| 托克托县| 凌海市| 阳山县| 克东县| 奈曼旗| 准格尔旗| 成武县| 杭锦旗| 大余县| 霍山县| 五家渠市| 奉化市| 盐亭县| 江都市| 阜阳市| 嘉善县|