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我想提升體驗度,可Boss只看銷售額。

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“老大,我想在評價互動上多做一些創新,讓顧客體驗再好一點。”我興沖沖地跟領導提出我的想法。

“電商售前轉化不夠好,先解決這個問題。一切以業績為重,其他的緩緩。”直男癌的領導,面無表情的說。

于是天天圍著業績轉,體驗的事情就沒有了下文。

朋友,你是否也遇到過類似的情況?客戶體驗仿佛是私生子,總是得不到重視。在領導眼里,體驗不賺錢,競爭對手都差不多,半斤八兩的事情,沒必要花太多精力。另外,折騰了,也不能立竿見影,不劃算。與其如此,不如把錢花在刀刃上。

客戶體驗有多重要?

體驗經濟時代已經來臨。假設我們現在是靠產品和服務來贏得客戶,那么體驗經濟就是靠營造美好的場景來吸引顧客。在產品和服務同質化,競爭越發白熱化的今天,打造美好的體驗,才能更長久的贏得消費者的心。

客戶何其聰明,在滿足了基本衣食住行后,期待必然水漲船高,更加追求身心上的愉悅。餐廳里有格調的裝修,優雅的音樂,美妙的食材已經沒有太多吸引力了。他們希望的是方方面面的感受都能被照顧到。比方說,等待的過程,有好玩的游戲,免費的按摩,創意的禮物等。要想我之所想,卻給我想不到的。一旦得不到滿足,就更換更好的餐廳,畢竟選擇是這么多。

如何讓領導認同體驗管理?

1、業績為主,體驗為輔。
高管有他的壓力,以客戶為中心的目的也是為了更好的業績。他們需要被理解。作為客服管理者,要盡量分擔這種壓力。因為職責所在,客服除了要服務好顧客,還要更好的支持銷售。在完成了本職工作之后,才是增值和提升。不要本末倒置。
2、不斷優化,點滴可見。
管理就是要不斷優化,讓人看到點滴向好的變化,這樣才有存在的價值,工作也更有成就感。在領導暫時無法理解或沒有更多支持的情況下,只要方向正確,就要努力化被動為主動,一點點改善,量變到質變,一定會得到認同和贊許。
3、向上管理。

保持與上級步調的一致性,同心同力,更好的輔助必然會換來真正的支持。領導也是要被教育的。歷史原因,導致了很多時候,客服團隊是歸屬于營銷中心的。那么上級很可能是銷售負責人,對服務的理解不見得比你深刻。這就要求我們向上管理,才能獲得更多的認同。




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