首先，我們要先認識客戶的消費和服務體驗旅程:

圖中可以直觀的看出客戶從售前到售中再到售后，整個體驗旅程對一個企業發展的重要性。NPS也就成了我們回訪調研的必要因素。我們在NPS的五個里程碑：1.認識：全面深入地認識客戶旅程，了解全生命周期中所有可能的接觸；2.傾聽：擁有一套系統的傾聽客戶之聲的調研體系；3.呈現：針對不同客戶定制化的結果報表與分析報告；4.改進：根據客戶反饋的體驗痛點的改善與未滿足訴求的實現；5.受益：讓財務數據體現所有工作的價值。

傾聽客戶聲音，就需要有一個完整的體系。本品NPS調研在詢問NPS的同時了解客戶對重要環節、渠道的評價，得以通過相關性研究定位對整體影響最大的關鍵時刻”。通過識別關鍵時刻中對總體影響最大的未滿足的關鍵訴求，有效提升客戶體驗。

通過向客戶提出兩個終極問題”，可以有效統計推薦者、被動推薦者和貶損者的占比，得到NPS值，作為客戶體驗的衡量。當客戶打低分出現貶損值時，我們會深挖客戶的體驗：您為什么會這樣打分？從客戶的真實體驗中來了解到公司做的不足的地方，進一步改善。

在此后的發展道路上，平安金服為客戶提供的服務里程碑還任重而道遠，后續將努力完善我們的售前售中售后服務，讓客戶在不會后悔選擇平安，感受到我們服務的熱情，選擇平安推薦平安。