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版權貿易談判的要點

1.如何報價雖說出版社的信譽是談判的重要祛碼，但對談判進展起實質性作用的仍然是經濟利益的得失。因此買方提出怎樣的報價標準，決定著其在同等競爭條件下的勝出率的大小。

版權貿易操作有兩個模式：一種是按照先后順序,先來先買。這是對一般圖書而言的。而對于暢銷書，則采用第二種形式——拍賣模式。同時有幾家買主在招標期限內向賣方報出自己的價位，經過一段時間的權衡之后，賣方告知即時標價情況。如果有買方愿意繼續參與?可給予回復。一般來說報價最高的出版社是最后的中標者,但買方自身的實力也會成為賣方考察的一個標準，因此,報價的絕對值并不是必然的決定因素。

在中國，由于經濟環境的差異，以西方標準看來很低的許可費用，對中國出版社而言卻可能是一筆很大的投資。面對龐大的差價，怎樣做到物超所值，是一門需要精打細算的學問。

（1）報價原則。設計一個好的投標方案是報價交涉過程中的重要一環。依照外研社的經驗，具體報價上尺度的把握非常重要，對潛在市場的進一步開發、完善周密的營銷計劃等都是外方很看重的因素。應該說，給外方很強的信心和良好的信譽比一味抬高版稅更有效。從報價方案中，可以看出買方的整體運作是否流暢.業務操作是否規范，是否符合國際化模式。對首印數、定價、圖書受眾范圍、營銷計劃等內容最好以數字的方式簡潔呈現出來,外商會借此判斷你的職業化程度。另外，語言要簡短、切中要害，不要言不及義。

報價過程中，勢必要堅守基本的職業道德：①公平、互惠互利的原則，爭取雙贏的目標。②實事求是、誠信。不浮夸，不必謙虛，不能滿足的條件應該說不。③尤其在作報價的決策時,本著自身出版社的可承受能力，以及權衡圖書的市場價值,根據它的成書定價、可實現的發行冊數,換算出合適的購買價位，切勿被哄抬版稅的競爭沖昏了理智的頭腦。

報價是一個細致而又反復的過程，一般都要經過多重協商，討價還價本身就是一種交流技巧。在不涉及主體原則的問題上，采取靈活變通的原則，見機行事。如果遇到對方抬價的情況,有時可“欲擒故縱”，當然這需要具體問題具體分析。

（2）版稅率與預付金。版權交易的付酬結算方式分為兩種：一種是按照一定印數一次性付清。根據該圖書的版稅率和銷售價或發行價計算出每本書的版稅,然后根據雙方協商的總印數算出總版稅，一次性結清。日本、中國港臺地區有的出版公司就采用這種方式。對那些印數少、計算版稅不合算的圖書,也可以采取這種結算模式。另一種是按銷售額分成不同的檔次計酬。印數越多.版稅率越高。如前5000冊按7.5%,5001?10000冊按9%,超過10000冊按10%計算。英國、美國等歐美國家一般采用這種方式,并要求在簽合同時付1/3或1/2的預付金.其余在出書后付清，以后每半或一年結算一次。

在西方，多數國家的版稅均占圖書售價的10%,翻譯圖書占8%左右。依照國外出版界的慣例和我國十幾年對外版權貿易的經驗來看?版稅率一般在3%?20%之間不等。版稅率是可以浮動的，與發行冊數成正比，發行冊數越多,版稅率越高;反之,版稅率越低。

然而，由于近兩年國外出版商及代理商大搞競價出售，國內出版社的競相追逐.版稅與預付金“節節高升”?一?般水平的預付金從幾百、一千美元炒到了六七千美元甚至上萬美元，而三四萬美元這樣的預付金也開始出現,預付金付款方式也從過去的分多次支付逐漸向一次性支付轉變。

（3）起印冊數。首印數也是版權談判的重要因素,出版社應根據自己的實力以及對圖書的市場調查情況決定。一般來說,學術著作首印2000冊左右,大眾類圖書苜印5000冊左右。但是一些暢銷書?可能要遠大于這個數字。

定價根據版稅、印數、成本、學科、市場情況而議。一般來講，版權圖書純文字的一個印張2?5元,以圖為主的一個印張5?8元。

2.談判的附屬問題當報價被接受后，在起草合同之前?還需要明確下列一些出版附屬問題。

（1）被授權圖書的版本：精裝本還是平裝本。

（2）被授權圖書的開本、印張、裝幀：以文字為主的圖書開本、版式設計按照買方的接受習慣和創意改變,但以圖為主、對方提供膠片的圖書,一般不能變化。

（3）被授權圖書的文字：港澳臺地區為繁體.內地為簡體字。

（4）被授權圖書的發行范圍：在世界各國還是在特定地區，如在中國內地,還是覆蓋中國內地和港澳臺地區，或是全世界的華人地區。

（5）合同有效時限：一般在簽約后18個月內推出譯本。如果確實不能按時出版，應征得權利人同意，否則權力回歸權利人。出版權的有效時間一般為5?10年，從簽字日起算。年限屆滿后合同自動終止，要延長需經雙方協商重新簽訂合同。

（6）翻譯者的選擇：翻譯的一個關鍵方面是外語水平和相關專業知識水平。但更為重要的是中文水平和相關專業知識水平。如果譯者與作者熟悉，往往會對出版社做決定起到重要作用。

（7）合同仲裁機關及法律依據：根據慣例,合同仲裁機關都應在版權輸出的國家。

(8)版權頁及樣書：在封面和版權頁上，應用原文標出原書名、作者名、出版時間和地點。贈送樣書，也應在協議中有明確規定，一般為2?6冊。

(9)營業稅和預提所得稅的繳納：根據我國稅法規定,我國應征收境外單位或個人的營業稅與預提所得稅。一般來講,營業稅為5%,預提所得稅率為20%。

(10)銷售情況的報告：英美國家的出版公司或版權代理公司一般要求購買版權的出版社以每年6月30日和12月31日為限，每半年前60天內向版權持有者提供反映銷售的數量和其他與版稅計算有關的情況的財務報表和各種票據(如銷售額、印數)記錄。

標簽：延邊韶關七臺河泰州哈密德宏哈爾濱青島

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