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廣東健力寶集團(tuán)的商標(biāo)最低成本戰(zhàn)略的持久性

廣東健力寶集團(tuán)有限公司,經(jīng)受住了一段時(shí)期以來(lái)市場(chǎng)持續(xù)疲軟、競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇的嚴(yán)峻考驗(yàn),在振興民族飲料工業(yè)的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。到1996年,該集團(tuán)的產(chǎn)值、銷僖收入均突破28億元,各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以比上年大幅增長(zhǎng)20%以上的驕人成鲼,迎來(lái)了“健力寶”問(wèn)世12周年的紀(jì)念日。12年來(lái),“使力寶”商標(biāo)(如圖所示)在國(guó)內(nèi)早已家喻戶曉,并且神出亞洲,在國(guó)際上已具有較高知名度。健力寶集團(tuán)的成功,與其商標(biāo)最低成本戰(zhàn)略的持久性具有直接的關(guān)系

一、在競(jìng)爭(zhēng)中確定最低成本戰(zhàn)時(shí)

廣東健力寶集團(tuán)公司的商標(biāo)最低成本戰(zhàn)略,只是其多元化發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。

健力寶集固公司組建于1986年8月28日。“健力寶”商櫟經(jīng)國(guó)家商標(biāo)局于1985年8月30日核誰(shuí)注冊(cè)。“健力寶”系列飲料是公司的主要產(chǎn)品,是我國(guó)首創(chuàng)的含堿電解質(zhì)運(yùn)動(dòng)保健飲料,是當(dāng)代高級(jí)保健營(yíng)養(yǎng)飲品

作為國(guó)內(nèi)最大的碳酸飲料生產(chǎn)企業(yè),健力寶環(huán)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世界著名的“可口可樂(lè)”和“百事可樂(lè)”。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D人中國(guó)市場(chǎng),沒(méi)有一流的產(chǎn)品質(zhì)量和最低成本,是根本站不住腳的。因此,公司一開(kāi)始就確立了最低成本戰(zhàn)略。在產(chǎn)品質(zhì)量方面,公司做到層層把關(guān),決不準(zhǔn)不合格的產(chǎn)品出廠,加之“健カ寶”是高科技產(chǎn)品,同“兩樂(lè)”相比,具有保健和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,是運(yùn)動(dòng)保健飲料,因此,在23屆奧運(yùn)會(huì)上就被稱之為“中國(guó)庭水”而“健力寶”的價(jià)格卻低于“兩樂(lè)”,正做到了物美價(jià)廉。所以,“健辦寶”出世12年,與“兩樂(lè)”的競(jìng)爭(zhēng)也持續(xù)了12年。這期間特別是近幾年,國(guó)內(nèi)過(guò)去有各的一批碳酸飲料如“天府可樂(lè)”“維爾康”等,在與世界著名品牌的競(jìng)爭(zhēng)中,紛紛改弦易幟,唯有“健力寶”商標(biāo)不倒,并在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得了與“兩樂(lè)”同樣的增長(zhǎng)速度

二、以生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)作為最低成本戰(zhàn)的成本驅(qū)動(dòng)因囊

位于廣東三水市西南鎮(zhèn)的健力寶集團(tuán)公司,稱得上是亞洲生產(chǎn)能力最大的飲科廠。公司認(rèn)識(shí)到。當(dāng)名牌商標(biāo)達(dá)到鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買和抑制競(jìng)爭(zhēng)的功能作用最佳時(shí),就會(huì)明顯促進(jìn)企業(yè)實(shí)行大批量的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),而生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)恰恰又是最低成本戰(zhàn)略的最重要的一個(gè)成本驅(qū)動(dòng)因素。因此,為了與世界強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng),他們不斷投人巨資進(jìn)行技術(shù)改造,使生產(chǎn)技術(shù)和工藝水平不斷提高。1996年投產(chǎn)使用的每分鐘灌注易拉饉飲料200的亞洲最大飲料生產(chǎn)線,更是達(dá)到了90年代世界最先進(jìn)水平。在此基礎(chǔ)上,他們強(qiáng)化全面質(zhì)量管理,使產(chǎn)品質(zhì)量一直保持穩(wěn)定并不斷提高,同時(shí),企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,一方畫(huà)使単位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本降低另一方面又使生產(chǎn)組織和管理得到優(yōu)化調(diào)整,從而又降低了有關(guān)的管理成本。

1996年上半年,全國(guó)各地少見(jiàn)的低溫陰雨天氣一直持續(xù)到6月份,致使上半年的飲料銷售因難重重。就在包括“兩樂(lè)”在內(nèi)的許多飲料廠因市場(chǎng)原因而不得不先后停廠或減產(chǎn)的時(shí)候,健力寶所有的生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在此期間,“兩樂(lè)”等飲料為了爭(zhēng)奪市場(chǎng),通過(guò)降價(jià)等手段刺激消費(fèi),這給健力寶產(chǎn)品市場(chǎng)造成極大壓力。為了保持品牌聲謄,健力寶公司采取主動(dòng)出擊,以“讓利不讓市”的經(jīng)銷策略,千方百計(jì)開(kāi)拓市場(chǎng)。盡管可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、健力寶三大碳酸飲料品牌中,健力寶出廠價(jià)和批發(fā)價(jià)目前略高,但仍然十分暢銷,貨款也能及時(shí)回收,充分顯示了其最低成本戰(zhàn)略的維持性、品牌的堅(jiān)強(qiáng)實(shí)力和良好的信譽(yù)。

三、以鶯銷活動(dòng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)維護(hù)和鞏固成本優(yōu)勢(shì)

健力寶飲料行銷全國(guó)30個(gè)省市,遠(yuǎn)銷新加坡、美國(guó)、香港等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)已形成一個(gè)龐大的銷僐網(wǎng)絡(luò)。形成了營(yíng)銷方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這也是該公司商標(biāo)最低成本戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,郎以營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)維護(hù)和現(xiàn)固成本優(yōu)勢(shì)。

健力寶公司根據(jù)“力寶”飲料廣告內(nèi)容和形式帶有全國(guó)普遍接受的特點(diǎn),進(jìn)行全方位的廣告宣傳活動(dòng),這群即降低了廣告宣傳方面的成本,又避免了在不同市場(chǎng)上的時(shí)甸拖延。此外,公司在雄銷入員訓(xùn)練、中間商中介宣傳和服務(wù)方面均以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行,這一方面可以大大節(jié)省開(kāi)支,一方面又保證了較高的準(zhǔn)確性和可靠性。營(yíng)銷活動(dòng)方面的成本節(jié)約,可以使公司有能力進(jìn)步加大宣傳力度。1996年,公司參與百年奧運(yùn)活動(dòng)先后投入達(dá)2000萬(wàn)元,并開(kāi)展了向消費(fèi)者讓利1000萬(wàn)元的“千萬(wàn)元連環(huán)大賓”的活動(dòng),使企業(yè)形象和品牌形象進(jìn)一步深人人心,也維護(hù)和鞏固了公司作為中國(guó)飲料行業(yè)龍頭老大和成本領(lǐng)先的地位。健力寶集團(tuán)公司在主導(dǎo)產(chǎn)品健力寶飲料產(chǎn)量、質(zhì)量保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)、最低成本戰(zhàn)略得以持久的同時(shí),其多元化發(fā)展戰(zhàn)路也取得了成功。目前,該集團(tuán)擁有數(shù)十家經(jīng)濟(jì)實(shí)體,成為集飲料、制、塑料、服裝、包裝、印刷以及高科技為一體的多元化、外向型、跨行業(yè)的大型集團(tuán)公司。1995年,該公同列為全國(guó)500家最大工業(yè)企業(yè)的第123位,居全國(guó)飲料行業(yè)之首。1996年,該公司又先后進(jìn)入“九五”期間國(guó)家重點(diǎn)扶持的1000家和廣東省重點(diǎn)扶持的70家大型企業(yè)集團(tuán)。

標(biāo)簽：商丘秦皇島桂林黃山酒泉西藏隨州石嘴山

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《廣東健力寶集團(tuán)的商標(biāo)最低成本戰(zhàn)略的持久性》，本文關(guān)鍵詞廣東,健力寶,集團(tuán),的,商標(biāo),；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。