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由銷售洋牌西藥轉向生產中西牌西藥為主
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早年，顧松泉在開設中西大藥房初期，由于中外顧客對它還不夠了解，西藥生意只能說是一般化。顧先生當時為了避免藥房虧本，主要開展以銷售西藥產品為主，包括兼營化妝品、文具、食品等銷售。幾年后，通過西藥經營，顧松泉有了一定的資本。接著他便用所掌握的西藥生產技術，開始自制西藥，并開始使用“中西”牌藥品商標。當時，顧松泉先生自制的“中西”牌西藥產品有“中西”牌癲癇藥、“中西”牌戒煙藥片及“中西”牌小兒咳嗽糖漿等60多種。其間，他還將有關西藥產品，編輯成《環海皆春》一書，詳究病源，載明治法。這是我國第一本有關西藥產品的目錄。另外，顧先生還利用自己生產藥品的機器設備，在夏季生產利潤較高的“中西”牌鮮果汁等飲料。他所生產的“中西”牌藥品、飲料等都獲得很大的成功。顧先生在13常經營中，還不斷開放自己研制的新西藥產品，以滿足市場的不同需求。

顧松泉先生經營的中西大藥房，其經營方向也是在不斷變化，即由早期純西藥產品銷售，逐步轉向銷售與生產并舉，最后再到以工業性的西藥生產為主，以13常商業性的批發、零售為輔。據有關資料統計，清末時期的1905年至1908年間，顧松泉先生經營的中西大藥房每年的營業額都在20萬元以上，其中他自制西藥產品占他所獲利潤的80％，直接銷售的進口洋牌西藥只占20％。


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