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特許經(jīng)營(yíng)的益處

在西方發(fā)達(dá)國(guó)家,餐飲汽車、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、休閑娛樂旅館等服務(wù)行業(yè),特許經(jīng)營(yíng)已成為主導(dǎo)性的經(jīng)營(yíng)模式,其中連鎖企業(yè)最多的達(dá)到2萬(wàn)多家。1998年,歐洲特許經(jīng)營(yíng)銷售額為1190億美元,美國(guó)則高達(dá)8000億美元,占美國(guó)零售市場(chǎng)的43%。可以說,特許經(jīng)營(yíng)是企業(yè)擴(kuò)張的一種極為有效的方式。許多外國(guó)投資者已紛紛把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)際特許經(jīng)營(yíng),認(rèn)為這是代替直接投資方式,開拓發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的良好選擇。

對(duì)于開拓發(fā)展中國(guó)家的潛在市場(chǎng),外國(guó)投資者采用的傳統(tǒng)方式是對(duì)外直接投資。但是近年來(lái),特許經(jīng)營(yíng)方式越來(lái)越受到青睞,在很多方面大有取代直接投資之勢(shì)。這種狀況主要還是因?yàn)樘卦S經(jīng)營(yíng)與傳統(tǒng)直接投資相比的確有不少優(yōu)點(diǎn)。

(一)就被特許人而言

只需投資購(gòu)買一個(gè)成功的特許經(jīng)營(yíng)模式,而不必“摸著石頭過河”。因?yàn)椴捎锰卦S經(jīng)營(yíng),加盟者從一開始就同知名品牌聯(lián)系在一起,可充分享用特許人的采購(gòu)、品牌優(yōu)勢(shì),通過從特許人那里獲得經(jīng)營(yíng)、管理、培訓(xùn)法律、財(cái)務(wù)等多方面的支持和指導(dǎo),以最短的時(shí)間學(xué)習(xí)到成功的經(jīng)驗(yàn),大大降低了時(shí)間成本和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

(二)就外國(guó)投資者而言

1)特許經(jīng)營(yíng)有利于減少投資,避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入并不熟悉的國(guó)外市場(chǎng),投資者不可能對(duì)各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)充分預(yù)見,如果在最初階段就盲目大規(guī)模投資,往往會(huì)導(dǎo)致巨大損失。而特許經(jīng)營(yíng)主要采取特許權(quán)授予方式,基本上不需要投資,從而避免了資本損失的風(fēng)險(xiǎn)。

(2)特許經(jīng)營(yíng)更有利于投資者迅速進(jìn)入市場(chǎng)并占領(lǐng)市場(chǎng)。在許多發(fā)展中國(guó)家,零售業(yè)與服務(wù)業(yè)均是限制投資項(xiàng)目,對(duì)這些行業(yè)的外商投資需進(jìn)行嚴(yán)格審批,需要符合市場(chǎng)準(zhǔn)入的種種限制條件;同時(shí),直接投資需要籌措大量資本,這也限制了投資者迅速擴(kuò)展市場(chǎng)占有能力。然而特許經(jīng)營(yíng)既不需要經(jīng)過直接投資的嚴(yán)格審批程序,又可通過授予特許權(quán)在短時(shí)間內(nèi)建立許多特許網(wǎng)點(diǎn),從而得以迅速開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。

(3)特許人在授予特許權(quán)的同時(shí),也有權(quán)利和義務(wù)對(duì)被特許人的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一的監(jiān)督和管理,并從被特許人的經(jīng)營(yíng)中獲得相關(guān)市場(chǎng)信息。所以恃許經(jīng)營(yíng)在直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)方面與直接投資相比也毫不遜色。實(shí)踐中正是有許多投資者把特許經(jīng)營(yíng)作為直接投資的先導(dǎo),借以了解在東道國(guó)進(jìn)行直接投資的市場(chǎng)環(huán)境。

(三)就東道國(guó)而言

國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)不僅有利于投資者,而且對(duì)于東道國(guó),尤其是像中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家而言,也會(huì)帶來(lái)不少益處:

1)特許經(jīng)營(yíng)能給東道國(guó)帶來(lái)先進(jìn)的技術(shù)知識(shí)與管理經(jīng)驗(yàn),知名國(guó)際特許人之所以能在國(guó)際市場(chǎng)上獲得成功必然有其獨(dú)到之處。而東道國(guó)的被特許人不但可以從特許權(quán)的內(nèi)容中獲得特許人的專有技術(shù)及經(jīng)營(yíng)模式,更可以在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中不斷地得到特許人在技術(shù)上的幫助與支持。

(2)特許經(jīng)營(yíng)可以幫助東道國(guó)擴(kuò)大出口,創(chuàng)造外匯收入。在國(guó)際市場(chǎng)中,來(lái)自發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)品往往難以打開銷路。但只要被國(guó)際知名品牌授予特許權(quán),發(fā)展中國(guó)家的被特許人就可以使用特許人的商標(biāo)及商號(hào),從而借助于特許人在國(guó)際市場(chǎng)中良好的企業(yè)聲譽(yù)及其固有的銷售網(wǎng)絡(luò),迅速打開銷路占領(lǐng)市場(chǎng)。

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