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品牌定位策略的目的
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一個品牌可以有多種定位，如低價定位、優(yōu)質(zhì)定位、服務定位等，如何將這些定位信息遞給消費者就依賴于正確的品牌定位策略來完成。品牌定位策略的目的是獲取競爭優(yōu)勢。市場細分和評估細分的過程也就是認識和選擇企業(yè)競爭優(yōu)勢的過程，但這種競爭優(yōu)勢不會自動在市場上顯示出來，需要企業(yè)借助各種手段和策略將之表現(xiàn)出來。這個過程就是企業(yè)運用品牌定位策略的過程。

企業(yè)運用品牌定位策略應避免以下三種致命錯誤：

(1)定位過低。消費者認為某種品牌是低檔產(chǎn)品，不符合產(chǎn)品使用的環(huán)境和質(zhì)量屬性，因而對之不屑一顧。如果某高科技或技術(shù)含量較高的產(chǎn)品品牌定位過低，則可能沒有市場。

(2)定位過高。品牌定位過高，在消費者心目中造成不敢輕易購買的形象，從而失去一部分有能力購買而被某定位嚇跑的消費者。如Steuben牌的玻璃器皿價格從1000美元以上到50美元左右的都有，但大多數(shù)消費者認為Steuben的產(chǎn)品都在1000美元以上。

(3)定位混亂。定位不清晰，消費者難以清楚識別。如對克萊斯勒汽車，有的消費者認為是名牌轎車、制造精良；有人則認為它是平民駕駛車，粗制濫造。反之，奔馳牌轎車的定位則清晰多，人們會一致認為它品質(zhì)高貴，制作精良，是高檔名牌轎車。


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